繼共享充電寶后，無(wú)人便利店正成為創(chuàng)投新風(fēng)口。在資本的狂飆突進(jìn)之下，無(wú)人便利店這個(gè)賽道已涌入大批玩家，熱鬧紛呈。真格基金、IDG資本、經(jīng)緯中CQA來(lái)，哪怕你的機(jī)器是幾百塊、幾千塊，這本身都不符合互聯(lián)網(wǎng)VC投資的模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式之所以誘人，是因?yàn)槟慊ㄒ话賶K錢你可以賺一萬(wàn)塊錢。
但是共享單車讓VC們看到原來(lái)覺(jué)得不可能、不太適合投資的模式，在商業(yè)上是有超出大家預(yù)想之外的可能性的。
全天侯科技：這種從線下鏈接線上的模式，是不是因?yàn)榫�上的獲客成本已經(jīng)非常高了，線上的流量已經(jīng)遇到天花板了？
劉元：無(wú)人便利店有線下的流量?jī)r(jià)值，線下每個(gè)終端的價(jià)值，其實(shí)是超乎大家的想象的，尤其是在線上流量那么飽和的情況下。所以在年初的時(shí)候，很多VC開(kāi)始踴躍嘗試線下業(yè)務(wù)，系統(tǒng)地性在看零售店、貨架之類的產(chǎn)品，也包括零售販賣機(jī)，抓娃娃機(jī)，卡拉OK機(jī)等。 VC都在驗(yàn)證：從線下到線上的商業(yè)模式是不是可以用VC的錢做大。
無(wú)人便利店風(fēng)口助推器：VC“怕錯(cuò)過(guò)巨頭”的焦慮感
全天候科技：真格基金也投資了哈米科技和CITYBOX，為什么會(huì)投這兩個(gè)產(chǎn)品？
劉元：我主導(dǎo)的投資是CITYCBOX。投CITYBOX倒不是追風(fēng)口，而是碰到王強(qiáng)（CITYBOX創(chuàng)始人，現(xiàn)任城市超市董事長(zhǎng)，也是天天果園聯(lián)合創(chuàng)始人）這樣的創(chuàng)始人時(shí)，真格沒(méi)有理由S 不投這個(gè)人，跟是不是風(fēng)口無(wú)關(guān)。
當(dāng)時(shí)，我在內(nèi)部推這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，還被同事調(diào)戲了，因?yàn)槲乙回灥耐顿Y邏輯就是不投風(fēng)口，投風(fēng)口往往是投資人沒(méi)有獨(dú)立思考，一種“羊群效應(yīng)”的思維方式。因?yàn)槭秋L(fēng)口，資本就會(huì)過(guò)度用力，現(xiàn)在無(wú)人值守貨架也是一樣，很多人在做一樣的事情，跟當(dāng)年O2O一樣。
全天侯科技：在你看來(lái)，無(wú)人便利店這個(gè)風(fēng)口的形成，也是投資人“羊群效應(yīng)”的思維方式使然？
劉元：有可能，我覺(jué)得很多風(fēng)口的形成都是因?yàn)橥顿Y人自身，投資人自身有焦慮感，所以在我看來(lái)，很多風(fēng)口都和投資人有關(guān)。
VC們都害怕錯(cuò)過(guò)大風(fēng)口下的巨頭，就像怕錯(cuò)過(guò)Facebook，錯(cuò)過(guò)摩拜和ofo一樣，他們的焦慮感，是風(fēng)口形成的一個(gè)很重要的動(dòng)力。共享充電寶是最好的例子。
無(wú)人便利店窗口期：半年內(nèi)將迎來(lái)淘汰賽
全天候科技：你認(rèn)為無(wú)人便利店的核心競(jìng)爭(zhēng)是什么？未來(lái)會(huì)不會(huì)通過(guò)補(bǔ)貼的形式來(lái)刺激用戶消費(fèi)，甚至陷入補(bǔ)貼戰(zhàn)？
劉元：供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)這三個(gè)維度將是這個(gè)賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)所在。通過(guò)紅包來(lái)補(bǔ)貼的意義不太大，因?yàn)檫@種業(yè)態(tài)下，本來(lái)就離消費(fèi)者無(wú)限近了，市場(chǎng)足夠大，但潛在市場(chǎng)是否能直接轉(zhuǎn)化成銷售率，這個(gè)還有待驗(yàn)證。類似紅包補(bǔ)貼的形式并不能從根本上扭轉(zhuǎn)用戶的行為，從投資人的角度看，紅包補(bǔ)貼是不明智的。
全天候科技：普通玩家進(jìn)入這個(gè)賽道還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？據(jù)報(bào)道，京東到家也在入局，它會(huì)不會(huì)成為攪局者？
劉元：現(xiàn)在入局已經(jīng)晚了，除非像京東、美團(tuán)這樣的巨頭。一般的創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在已基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。目前，風(fēng)口已經(jīng)形成，這個(gè)賽道上拿到較大融資的基本都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的明星創(chuàng)業(yè)者，一般人將很難有機(jī)會(huì)。
京東到家在供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)等方面都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，京東到家也只可能分一個(gè)小組來(lái)做無(wú)人便利店。
全天候科技：這個(gè)賽道的窗口期有多久，多久后將迎來(lái)淘汰賽？
劉元：競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速玩家的死亡。窗口期有多久，在于玩家能堅(jiān)持多久。半年內(nèi)就能夠看出來(lái)哪些是要被淘汰的，哪些公司的模式可能會(huì)跑得通。無(wú)人便利店會(huì)和其它風(fēng)口一樣，最終哀鴻遍野。
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