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近日，大參林、一心堂、老百姓大藥房和益豐藥房純零售概念的四大上市連鎖藥店陸續(xù)交出半年成績(jī)單，剛上市的大參林成為一匹黑馬，半年凈利2.48億元，超過其他3家。被視為“收購(gòu)狂人”的一心堂擁有4713家門店，成為新一代“店王”。老百姓大藥房在線上布局領(lǐng)域更勝一籌，打造O2O健康云平臺(tái)，堅(jiān)持B2C和O2O并重路線。雖側(cè)重各有不同，但彼此間“交集”逐漸增多，四大上市連鎖藥店直接較量將不可避免，如何保證收購(gòu)標(biāo)的質(zhì)量、收購(gòu)后整合以及多元化經(jīng)營(yíng)成為未來連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)的核心。
大參林賣滋補(bǔ)藥材勝于藥品
對(duì)比大參林、一心堂、老百姓大藥房和益豐藥房營(yíng)收可以看出，前三者規(guī)模相當(dāng)，益豐藥房稍顯遜色。四大連鎖藥店中，大參林以2.48億元凈利潤(rùn)成為最能賺錢藥店，大參林收入增長(zhǎng)且費(fèi)用得到有效控制使得本期凈利增加。
北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，這與大參林的高毛利不無關(guān)系。在2014-2016年期間，大參林主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為39.04%、39.76%、39.06%。上海證券研報(bào)認(rèn)為，參茸滋補(bǔ)藥材、保健品的毛利率貢獻(xiàn)較高，是維持較高毛利率的重要支撐。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡表示，大參林凈利相對(duì)來說較好，主要得益于大參林有較大一部分的業(yè)務(wù)是銷售人參、鹿茸等保健品，不管是在凈利潤(rùn)還是毛利率上相較于其他3家上市公司來說大參林都有一定的優(yōu)勢(shì)。
每年二季度是醫(yī)藥零售行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，大參林凈利增加主要是毛利率提升增厚凈利。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年大參林毛利率為39.77%，比老百姓大藥房的38.37%高出1.4個(gè)百分點(diǎn)。
值得注意的是，今年上半年一心堂毛利率為40.89%，略高于大參林。一位不愿具名的分析人士表示，一心堂營(yíng)收主要是靠門店收入增加支撐，單店?duì)I收較低，這意味著一心堂需要大量的門店來支撐營(yíng)收，管理成本較高。
參茸滋補(bǔ)藥材差異化經(jīng)營(yíng)策略是大參林成為業(yè)績(jī)贏家的重要因素。北京商報(bào)記者了解到，藥店考核指標(biāo)為坪效，即每平方米的收入。在面積不變的情況下，如何增加每平方米銷售額成為藥店收入的重頭戲。人參、鹿茸等保健品的銷售會(huì)提升大參林藥店坪效，提升整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。根據(jù)大參林此前發(fā)布的招股說明書，2016年大參林收入8.6億元，自主品牌產(chǎn)品比例近80%。今年上半年，大參林通過升級(jí)生產(chǎn)工藝、開發(fā)新品種，提升中藥參茸品類競(jìng)爭(zhēng)力；通過廣州紫云軒飲片廠投產(chǎn)及玉林飲片廠的籌建提升參茸品類產(chǎn)能，增強(qiáng)公司已有優(yōu)勢(shì)。
一位不具名分析人士表示，大參林的差異化經(jīng)營(yíng)確實(shí)能為公司整體業(yè)績(jī)帶來幫助，但保健品沒有辦法成為藥店的主營(yíng)業(yè)務(wù)，南方地區(qū)對(duì)于鹿茸等保健品有一定需求，但在江浙地帶和北方需求量會(huì)減少，如果想在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張，依托鹿茸等保健品并不能成為長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助手。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 藥品終端銷售“二八”格局轉(zhuǎn)換 藥企爭(zhēng)相布局連鎖藥店 中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模2016年約1.5萬億 零售藥店迅速翻身 藥品終端銷售二八格局轉(zhuǎn)換 藥企爭(zhēng)相布局連鎖藥店 預(yù)測(cè)：零售藥店未來發(fā)展的3個(gè)趨勢(shì) 政策暖風(fēng)逐步襲來 零售藥店復(fù)蘇在即？ 搜索更多: 藥店 |
