隨著新興國(guó)際品牌和快時(shí)尚品牌的繼續(xù)“入侵”，對(duì)于本土服裝品牌行業(yè)的從業(yè)者而言，2016年是刻骨銘心的一年。我們看到休閑服飾市場(chǎng)的沒(méi)落，高庫(kù)存、關(guān)店潮、跑路轉(zhuǎn)型等等一系列行業(yè)難題浮出水面。
在服裝行業(yè)持續(xù)下行的情勢(shì)下，無(wú)論是持續(xù)布局還是深度發(fā)展，看起來(lái)都是形勢(shì)所迫，頗多無(wú)奈，而多數(shù)企業(yè)更是如履薄冰，決策失誤面臨的可能就是全盤(pán)皆輸?shù)慕Y(jié)局。
隨著森馬在去年正式跨入百億營(yíng)收規(guī)模加上安踏體育、海瀾之家、雅戈?duì)柕绕髽I(yè)，未來(lái)幾年內(nèi)，可以預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”的服裝上市企業(yè)將達(dá)到10家左右。而這一數(shù)字又讓人們看到本土服裝品牌的希望。
我國(guó)本土品牌在應(yīng)對(duì)國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也在不斷地成長(zhǎng)，市場(chǎng)越來(lái)越理性的同時(shí)，服飾品牌企業(yè)在轉(zhuǎn)型的嘗試上也是八仙過(guò)海、各顯神通。
2016年資本進(jìn)一步推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、整合兼并、優(yōu)勝劣汰的步伐，大量企業(yè)持續(xù)發(fā)力于轉(zhuǎn)型之路，或精耕細(xì)作，加大細(xì)分領(lǐng)域投入;或謀求跨界發(fā)展。服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型壓力進(jìn)一步加大，服裝企業(yè)通過(guò)并購(gòu)重組、改變經(jīng)營(yíng)模式、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)等各種方式，進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型變身步伐。
服裝企業(yè)渠道端逐漸步入產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)、以消費(fèi)者為核心的精細(xì)化變革階段。在個(gè)性化、體驗(yàn)式的時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)下，關(guān)注消費(fèi)品行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)，還有在渠道加速整合過(guò)程中卡位優(yōu)質(zhì)資源的行業(yè)整合者。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2017年的服裝業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)整體復(fù)蘇。隨著線(xiàn)下支付系統(tǒng)的完善、提倡線(xiàn)上線(xiàn)下物流一體化的新零售帶來(lái)的零售變革、AR實(shí)景支付技術(shù)的應(yīng)用，2017年，服裝行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)真正的復(fù)蘇，各品牌也將陸續(xù)在線(xiàn)下開(kāi)店。
過(guò)去一年里，海瀾之家瘋狂開(kāi)店，前三季度新增門(mén)店972家，相當(dāng)于平均每月開(kāi)店100家以上，同時(shí)在這三個(gè)季度里營(yíng)收過(guò)百億，位列2016年前三季度全國(guó)服裝零售業(yè)上市公司總營(yíng)收榜首。只不過(guò)，開(kāi)店的背后需要時(shí)尚且實(shí)用的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、靈活快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系以及精細(xì)而系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理。不然，再多的開(kāi)店也難逃關(guān)門(mén)的厄運(yùn)。
如今服裝企業(yè)都在謀新求變。像海瀾之家一樣瘋狂開(kāi)店謀求新生長(zhǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)不少。而當(dāng)前服裝市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。服裝業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者需求關(guān)系密切。由于消費(fèi)者需求變化多端，加上服裝流行主題變化快速，人們對(duì)服裝產(chǎn)品講求設(shè)計(jì)性與流行性的要求越來(lái)越高。服裝企業(yè)順勢(shì)轉(zhuǎn)型能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可?一切還有待觀(guān)察。
趨勢(shì)1：線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫融合
零售行業(yè)的發(fā)展，在過(guò)去的一年人們常說(shuō)一句話(huà)，在線(xiàn)下跟著王健林去萬(wàn)達(dá)開(kāi)店，在線(xiàn)上跟著馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。而如今，線(xiàn)下的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在謀求線(xiàn)上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，線(xiàn)上的馬云也開(kāi)始瞄準(zhǔn)實(shí)體店的開(kāi)發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，96%的千禧一代在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)多使用手機(jī)支付，手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備已成為千禧一代的購(gòu)物伴侶。未來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下的無(wú)縫連接將成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，而全渠道的服裝企業(yè)與零售商將成為真正贏家。品種繁多的購(gòu)物選擇一方面拓寬了服裝品牌的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以最大程度優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
線(xiàn)上線(xiàn)下高度融合已成為一種趨勢(shì)。無(wú)論是本土的老牌服裝企業(yè)還是新興的淘品牌，它們已然認(rèn)識(shí)到線(xiàn)上線(xiàn)下打通的必要性。
傳統(tǒng)服飾品牌報(bào)喜鳥(niǎo)2016年全年凈利潤(rùn)虧損3億—3.9億元，公司在2016年半年報(bào)時(shí)解釋虧損原因?yàn)?ldquo;宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)漸廣、消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊力大等不利影響造成公司零售終端壓力巨大，收入下降”。
海瀾之家于3月11日公布2016年年度報(bào)告。據(jù)了解，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1699959.17萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)7.39%。海瀾之家高性?xún)r(jià)比抓準(zhǔn)消費(fèi)心理，加快線(xiàn)上線(xiàn)下高度融合。海瀾之家始終堅(jiān)持以高性?xún)r(jià)比為核心，聚集整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，加快線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合互補(bǔ)，積累與提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
森馬加大互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)投入，變革商品體系及零售體系。森馬于2月28日發(fā)布2016年度業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1070312.03萬(wàn)元,較上年同期增長(zhǎng)13.21%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)185628.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.37%。
經(jīng)歷了幾年傳統(tǒng)品牌的線(xiàn)上大遷徙，2016年開(kāi)始發(fā)生變化，我們甚至認(rèn)為，2016年成為線(xiàn)上品牌集體重塑線(xiàn)下的元年。
森馬將其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要原因歸結(jié)為：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)投入、推動(dòng)商品體系及零售體系變革、提升供應(yīng)鏈品質(zhì)及效率、線(xiàn)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
伴隨著“新零售”概念的提出，曾經(jīng)假想的消費(fèi)場(chǎng)景和商業(yè)形態(tài)正在一步步實(shí)現(xiàn)�？康蛢r(jià)、時(shí)尚取勝的淘品牌們輝煌已不再，它們也開(kāi)始謀求線(xiàn)下出路。
年初銀泰下沙工廠(chǎng)店的開(kāi)業(yè)，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一家生于互聯(lián)網(wǎng)的百貨門(mén)店，雙11時(shí)，入駐銀泰集合店的淘品牌已達(dá)近40個(gè)，包括茵曼、七格格、妖精的口袋、鹿與飛鳥(niǎo)、日著等服飾淘品牌。
這類(lèi)集合店與天貓自動(dòng)同價(jià)，貨品、價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下完全融合。
在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化、多樣化，催生出了線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過(guò)拓展“新零售”模式，電商和實(shí)體零售企業(yè)有望打通全渠道、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。而如何實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫連接，最關(guān)鍵的還是取決于服裝企業(yè)與零售商的渠道整合能力。
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