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消費者對天然美妝產(chǎn)品的需求飛速增長，這讓很多原本只在天然產(chǎn)品零售渠道銷售的小眾品牌爭先恐后擠進藥房和折扣零售店，目的是獲取更多客源。
據(jù)管理咨詢公司 Kline 2016年報告顯示，美國天然個護市場的批發(fā)銷售額共計 54億美元，同比增長 9%以上，預(yù)計未來五年同比增長 40%以上。英敏特(Mintel)近期的調(diào)查顯示，購買天然護理產(chǎn)品及健康食物的消費者當(dāng)中，37%的人表示，他們今年購買的天然個護產(chǎn)品要比去年多。
然而，天然美妝品牌在進入大眾市場時面臨窘境：如果為了吸引大眾消費者換上吸睛的包裝(比如大包裝盒)，一些堅守環(huán)保理念的消費者可能會拋棄這些品牌;但如果一味堅守只注重內(nèi)在成分的天然理念，又難以吸引大眾消費者的目光。
美國藥房連鎖零售商 CVS 和美國零售巨頭 Target 目前都將天然個護產(chǎn)品品類作為重點，產(chǎn)品供應(yīng)量已是過去的兩倍。
Target 目前銷售的熱門天然美妝品牌包括：好萊塢女星Jessica Alba 創(chuàng)辦的有機生活方式品牌 The Honest 。
美國美妝連鎖零售商 Blue Mercury 推出了針對小眾天然美妝品牌的實驗項目，參與的品牌包括：One Love Organics, Ilia Beauty 和 Tracie Martyn 等。
高端連鎖百貨 Nordstrom 在售的小眾天然美妝品牌包括： Tata Harper, Youth to the People和 RMS Beauty。
美國天然護膚品牌 Burt’s Bees 常務(wù)董事 Jim Geikie 認為，實體零售商在推廣天然美妝品牌的過程中扮演重要的角色。
Target 目前有明確的天然美妝銷售專區(qū)，但這種“引導(dǎo)期”(引導(dǎo)消費者學(xué)會挑選天然產(chǎn)品的過渡期)很快就會結(jié)束。之后，天然美妝品牌需要自己想辦法讓消費者一眼就能識別，它們將從天然美妝專區(qū)撤回到傳統(tǒng)的美妝貨架上。而那些只能依靠美妝專區(qū)才能銷售的品牌事實證明不具備競爭力。
美國連鎖藥房巨頭 Walgreens Boots Alliance 下個月將開展名為 The Plant One 的宣傳活動，推廣新包裝、新配方的 Botanics 天然美妝系列產(chǎn)品。Boots 美國零售部常務(wù)董事 Lyle Tick 表示，該系列產(chǎn)品已經(jīng)在美國上架了一段時間，天然產(chǎn)品的增長勢頭非常迅猛。因此，為了保持競爭力，產(chǎn)品必須求新求變。
他認為，消費者在面對海量的產(chǎn)品時，更需要一個說明清晰的產(chǎn)品包裝來幫助他們快速做出選擇。天然美妝品類作為一個較年輕的品類，對消費者來說還不是很熟悉(比如產(chǎn)品功效究竟如何、產(chǎn)品成分)，因此清晰明了的新包裝就顯得很重要。
Botanics 系列產(chǎn)品采用了目前熱門的一些天然成分比如：鼠尾草、銀杏葉和玫瑰果，由英國皇家植物園的科學(xué)家合作制定配方。產(chǎn)品的庫存單位從 140個減少到42個，包裝采用圓潤的設(shè)計、用色簡單。外包裝至標注一種主要天然成分，內(nèi)包裝說明具體功效。
人們總是會問：這些所謂的天然產(chǎn)品到底天然嗎?
專家認為，問題的答案已經(jīng)不重要，因為人們對于“天然”的理解現(xiàn)在越來越模糊。而最重要的是保證產(chǎn)品的透明度，這樣消費者可以根據(jù)自己的判斷去選擇，他們是要“有機的”、“天然的”或者是“不含 XX成分的”。
品牌方面，Kline 項目經(jīng)理 Naira Aslanian 表示，很多品牌目前為了保住市場份額，都在產(chǎn)品中加入天然成分。這確實奏效了，在個人護理市場銷售額普遍低迷的情況下，天然定位的品牌通常還能保持顯著增長。 共2頁 [1] [2] 下一頁 本土美妝品牌寄望“源頭”營銷 自然堂加碼研發(fā)投入 卓越星辰與金鷹百貨成立美妝公司 開進口化妝品店 微博首次推出網(wǎng)紅電商平臺 不拘泥于美妝和服飾行業(yè) 誰在影響美國的美妝行業(yè)？答案是移民 報告：中國青少年人均美妝預(yù)算530元 搜索更多: 美妝 |
