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回歸產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵
曾經(jīng)的達芙妮請來當(dāng)時最火的偶像團體SHE代言其品牌，代言廣告遍布大街小巷，消費者是買賬的。而如今，雖然請來了謝霆鋒當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)，全智賢代言，但大眾鞋王達芙妮的頹勢卻仍在繼續(xù)。
對于達芙妮等傳統(tǒng)女鞋品牌漸入下行的狀態(tài)，業(yè)內(nèi)人士指出，這在很大程度上是由于達芙妮等傳統(tǒng)品牌創(chuàng)新能力、設(shè)計能力較弱，無法跟上如今主流消費者更新?lián)Q代的速度。
記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌一味模仿大牌的現(xiàn)象較為嚴重。Adidas推出了紅遍大街小巷的白球鞋Stan Smith，售價在800多元，類似的款式記者在百麗鞋店發(fā)現(xiàn)售價在500多元。市民李女士對記者表示，兩雙鞋相差沒幾百塊錢，為什么不買一雙原創(chuàng)品牌的，而要買一雙類似的。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，傳統(tǒng)的人力資源密集型產(chǎn)業(yè)已被時代淘汰。整體創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。“一個系列幾個款式賣一季度”，“不注重品牌建設(shè)”，客戶的忠誠度自然會下降。
而這種現(xiàn)象似乎也成為了國內(nèi)鞋業(yè)品牌的常態(tài)，而一些小眾的注重設(shè)計的鞋業(yè)品牌正在順勢突圍。比如以網(wǎng)售起家的鞋業(yè)品牌高跟73小時，最初也只是通過網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)傳播，在微店和淘寶售賣，而如今已在上海久光百貨、北京漢光百貨等實體店陸續(xù)入駐，而且價格也都在千元以上，但消費者照樣買單。買單的原因很簡單，穿著舒服時尚，撞鞋的概率不高。
提高集團業(yè)績，不應(yīng)一味地謀求轉(zhuǎn)型，而更多地應(yīng)從產(chǎn)品自身下工夫。
Gucci就打了一個漂亮的翻身仗。根據(jù)法國開云集團近日發(fā)布的第四季度及全年財報數(shù)據(jù)，在創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele的大力改革與創(chuàng)新下，Gucci在截至去年12月31日的第四季度延續(xù)出色表現(xiàn)，銷售收入錄得21.4%的增長至13.42億歐元。
有分析人士表示，Gucci已經(jīng)不再是那個只靠著盾牌徽章打天下的手袋品牌了，Alessandro Michele為產(chǎn)品增添的趣味性已吸引來大量的年輕消費者。
除了產(chǎn)品的成功改革外，Gucci也成為去年市場營銷做得最好的奢侈品牌。Gucci的營銷聚焦在產(chǎn)品設(shè)計上，創(chuàng)新能力仍然是奢侈品牌業(yè)績增長的動力來源，但必須是實用型的營銷創(chuàng)造力。
現(xiàn)代的消費者想要的不僅是一件商品，還有商品背后所蘊含的價值。目前，國內(nèi)品牌鞋類市場幾乎被幾大集團所壟斷，但商場之間品牌同質(zhì)化嚴重，學(xué)習(xí)Gucci在產(chǎn)品上下功夫或許才是明智之舉。
業(yè)內(nèi)人士表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者更換選擇所要付出的代價太低，品牌要保持長久的生命力和吸引力，保持一定的豐富度和變化是必須的，“可以注意到，價格便宜的低端產(chǎn)品和價格昂貴的高端產(chǎn)品仍然表現(xiàn)活躍，而中端產(chǎn)品卻陷入經(jīng)營困局，在價格無法足夠吸引消費者的時候，就只能靠增加產(chǎn)品的特色本身來實現(xiàn)成交了。”
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤表示，女鞋品牌競爭激烈，想要突圍必須瞄準消費者的需求，只有與消費者恰好“對味”，消費者才會買賬。
（來源：中國商報/中國商網(wǎng) 作者 陳晴） 共2頁 上一頁 [1] [2] 女鞋巨頭銷售數(shù)據(jù)下滑 鞋業(yè)傳統(tǒng)銷售模式受沖擊 美國制造業(yè)回遷將帶動制鞋業(yè)的回流 永旺旗下G-Foot收購?fù)蠰ife Gear的高端男鞋業(yè)務(wù) 莆田鞋業(yè)擺脫山寨難嗎？代工廠非長久之計 莆田鞋業(yè)擺脫山寨很難嗎？代工廠非長久之計 搜索更多: 鞋業(yè) |
