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更加追求品質(zhì)的同時，消費(fèi)更加理性也是“二孩”家庭的特點(diǎn)。市民沈女士的第二個孩子今年7月出生。和生第一個孩子比，她顯得淡定了很多，“衣服、嬰兒車都是用的大寶留下的，不會心血來潮買一堆囤在家里，造成不必要的浪費(fèi)”。
業(yè)內(nèi)人士深有感觸：二孩媽媽與一孩媽媽相比，消費(fèi)越來越理性，沖動消費(fèi)越來越少。而現(xiàn)在媽媽們在生產(chǎn)條件、康復(fù)、保健方面的花費(fèi)更多。“生二寶選擇的某大型醫(yī)院的VIP單間，從產(chǎn)檢到生在醫(yī)院用了一萬元，但人舒服多了。”沈女士告訴記者，加上產(chǎn)后專業(yè)康復(fù)治療，請?jiān)律┑幕ㄙM(fèi)也超過一萬元。
競爭大，線上線下打通升級
哪里有市場，哪里就有競爭。孩子王、好孩子、麗嬰房、咿呀、貝貝熊、英氏，京東、天貓、蜜芽、蘇寧易購、友阿海外購等，縱觀長沙母嬰市場，線上線下的品牌不勝枚舉，競爭激烈。
日趨依賴網(wǎng)購的消費(fèi)者，習(xí)慣在不斷變化中。相比過去，他們變得更加注重體驗(yàn)式消費(fèi)，原有渠道模式已經(jīng)越來越難以滿足消費(fèi)者。為了迎合市場需求，母嬰童零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化。
長沙本土母嬰品牌英氏股份集團(tuán)市場中心市場總監(jiān)胡偉告訴記者，作為生產(chǎn)企業(yè)，英氏不斷拓展線上渠道，英氏、舒比奇兩大主打品牌2016年在全網(wǎng)的銷量排名不斷上升，處于國產(chǎn)輔食和紙尿褲品牌領(lǐng)先地位，綜合實(shí)力排名湖南電商企業(yè)前十。線上線下互補(bǔ)，形成了立體化的渠道覆蓋。
湖南一朵生活用品公司董事長劉祥富介紹，作為母嬰生產(chǎn)企業(yè)，2016年“一朵工廠店”在全國開出100多家工廠店，簽約200多家，從工廠直達(dá)消費(fèi)者；同時，通過工廠店的模式和更多的品牌商共建渠道，從而實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)直達(dá)消費(fèi)者。他認(rèn)為，這是更高效的商業(yè)模式，“大家都說二孩放開是我們的福音，但是如果實(shí)體零售的價格不回歸本質(zhì)，這個福音就只有一個音而已”。
在湖南商學(xué)院教授柳思維看來，盡管目前大部分企業(yè)仍以線下銷售為主，但隨著電商和移動支付的滲透率不斷提高，未來線上線下將逐步打通，將步入多渠道共存常態(tài)化階段，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下和線上融合的大趨勢將日益實(shí)現(xiàn)。母嬰市場的“新零售”探索也將向縱深發(fā)展，對消費(fèi)者來說，將帶來更好的體驗(yàn)。
（來源：長沙晚報 記者：劉捷萍） 共2頁 上一頁 [1] [2] 超8成家長愿帶娃游世界 出境親子游走熱 2萬元以內(nèi)的線路更受歡迎 出境親子游報告：出游人次增2倍 超8成家長愿帶娃看世界 北京最惠民的年票：198元暢玩130個親子場館 今年浙江的溫泉酒店紛紛打出“親子牌” 廣州麗柏廣場近半層讓位給童裝 靠親子業(yè)態(tài)救市？ 搜索更多: 親子 |
