北美各大時(shí)尚手袋的品牌制造商們繼續(xù)堅(jiān)持著他們折扣店的路線。

　　雖然這些品牌商們?cè)?a target=_blank>百貨公司和獨(dú)立店中，對(duì)品牌包包的降價(jià)促銷管控很嚴(yán)，但對(duì)于在奧特萊斯的品牌折扣店來說，這些品牌仍舊無法擺脫已有的習(xí)慣。

　　Kate Spade在周三表示，疲軟的游客消費(fèi)讓他們本財(cái)年第三季度的奧特萊斯門店加大商品的折扣力度。 管理層指責(zé)該品牌的毛利率由于奧特萊斯價(jià)格的不斷“惡化”，而呈現(xiàn)不斷的萎縮，同時(shí)，這也嚴(yán)重影響到了該品牌的環(huán)比銷售。

　　該品牌公司管理層的這個(gè)評(píng)論事出有因，前一天Coach說他們已經(jīng)加強(qiáng)了在奧特萊斯的促銷活動(dòng)，兩大品牌現(xiàn)今都非常努力的在消費(fèi)者熱衷于購買折扣商品的泥潭中掙扎。

　　上周三Kate Spade的股票價(jià)格跌了10%，同時(shí)Coach下跌了約2%。

　　“奧特萊斯的商業(yè)環(huán)境始終以極大的促銷活動(dòng)維持著，”Kate Spade CEO Creig Leavitt告訴記者。

　　然而Kate Spade和Coach都在上個(gè)季度強(qiáng)調(diào)他們會(huì)努力向售賣全價(jià)商品的方向上努力。

　　對(duì)于Coach而言，這意味著將削弱占門店比25%的折扣店的銷售，而這對(duì)于Kate來說，則意味著需要調(diào)整它新上市的商品來填滿在品牌店里的全價(jià)商品。

　　由于第三季度銷售結(jié)果仍舊比預(yù)期的趨向弱勢(shì)，Kate Spade的管理層在這個(gè)時(shí)間警告在奧特萊斯商場(chǎng)里的過多促銷，相比上個(gè)季度而言，門店的人流以及相關(guān)旅游城市的銷售業(yè)績(jī)相比于本地市場(chǎng)來說更趨弱勢(shì)。

　　由于Kate Spade只有67家北美的奧特萊斯門店，它的開店足跡更趨向那些游客們熱衷的美國城市，這同時(shí)意味著最近一年，隨著美元的不斷走強(qiáng)，來到美國旅游的國際游客變得越來越少，這也對(duì)該品牌產(chǎn)生了極大的影響。

　　如果撇除他們的奧特萊斯生意不談，管理層說這家公司的毛利率將超過前一年，由于它在傳統(tǒng)店不打折商品上進(jìn)行了更大比例的銷售。這也使它的環(huán)比銷售看上去更加強(qiáng)壯。

　　“我們?cè)谌珒r(jià)商品上的生意，消費(fèi)者有著很好的反饋，”Leavitt說道，他又補(bǔ)充到在全價(jià)商品的客戶群和奧特萊斯的客戶群有著“極少的交叉”。

　　當(dāng)管理層希望游客相關(guān)所帶來的業(yè)績(jī)影響，能在它的奧特萊斯門店有所平息，該品牌公司回繞到擴(kuò)張計(jì)劃。在未來，該品牌計(jì)劃營(yíng)運(yùn)北美的奧特萊斯門店從原計(jì)劃的125家到150家門店，壓縮至100家。

　　對(duì)于Coach來說，它在奧特萊斯購物中心的嚴(yán)重布局，使質(zhì)疑者對(duì)該品牌是否能轉(zhuǎn)型產(chǎn)生極大的懷疑。即使該品牌成功的說服消費(fèi)者在零售門店里買了更多的全價(jià)包包，但該品牌在折扣店的促銷力度還是在不斷的提升。

　　“對(duì)于Coach而言，最偉大的改進(jìn)在于全價(jià)店，但全價(jià)店仍舊比我們預(yù)期銷售要少了將近15%, “ Citi的分析師Paul Lejuez在周三告訴投資者。

　　正如它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表態(tài)，Michael Kors也很反對(duì)打折促銷，說它將不再參與百貨店的類似大規(guī)模折價(jià)促銷活動(dòng)。Kors將在本周四公布它的年度第四季度業(yè)績(jī)。（聯(lián)商百  陸彥編譯）

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