誠然，他們的商品需要更高的成本支出。但是對于高端零售市場而言，它們在當下零售市場大變革中的求生存難度，卻大不同于那些低價位的零售同行。

　　這幾年，當有錢消費者在他們所喜歡的車子和旅游上一擲千金時，品牌包包以及其它個人奢侈品行業(yè)卻遠遠被甩開了。根據(jù)Bain Altagamma的個最新報告顯示，全球奢侈品市場今年整體上漲了4%，10.8個億歐元。然而，作為兩大奢侈品大類之一的個人奢侈品，卻下降了1%。

　　導致該品類放緩有幾大罪魁禍首，其中包括巴黎等時尚城市的恐怖襲擊，以及世界貨幣的無序劇烈波動。一些鮮為人知的解決方案是：這些品牌業(yè)正在和低端市場逐漸靠攏，用打折、價格透明化以及加強消費者體驗的方式來售賣商品。

　　“越來越多的消費者正在質(zhì)疑奢侈商品的品牌價值，”貝恩的合作伙伴Claudia D’Arpizio說道。

　　正如主流零售商，越來越多的奢侈品牌紛紛把庫存積壓商品割讓給打折商家處理，這些打折商家用低于品牌商的價格出售商品。自打2013年以來，該通道已經(jīng)估計有23%的年復合增長率。這意味著相比于三年前的7%的市場份額，今年年底它將占到約12%的市場。

　　“能夠在百貨店和奢侈品牌店里買到打折商品，這使得消費者越來越不愿意花三到四折之多的價格來買最新款全價名牌包包”，D’Arpizio說道。如今，一些設計精美的來凸顯商品品質(zhì)的高端零售門店，也越來越難的讓它們的消費者駐足停留來購買全價最新款的商品。

　　另外一個事實就是電商購物的興起，這使得高端品牌越來越難的保持品牌溢價，因為如今的消費者輕易的就可以比較到商品價格。盡管線上消費者一整年在線上購買奢侈品的比例僅僅只有7%，但這個數(shù)值可能會在未來5年增長到15%-20%, D’Arpizio說到。

　　調(diào)查報告顯示，如今的有錢人，越來越多的把錢花費在旅游和娛樂上，類似高端精品酒店、紅酒、高端美食等都將在今年有4個百分點的增長速度。D’Arpizio說到，今年奢侈品品牌零售也非常側(cè)重在這些賣點上著力，讓來訪店的消費者能有更獨特的門店體驗，并可以帶動商品的售賣。

　　縱觀這個行業(yè)，處于二三線的奢侈品牌零售是這幾年最為掙扎的。當富人變得更富，最高端的品牌還是能夠從富人口袋里分到一份財富，千禧一代正在積蓄財富，更多新的品牌正在其中慢慢積蓄成長的力量。這也是為何如今很多年輕的設計師更愿意關注那些剛剛起步的品牌，他們可以從年輕消費者中，培養(yǎng)新的消費群體。

　　“兩頭極端化在不同的零售領域都有所體現(xiàn)，”D’Arpizio說到，“如今奢侈品牌的成熟，也預示著會有一場大的洗牌。正如這些主流零售商在過去幾年，開出了這么多零售門店，高端零售在未來幾年會關閉更多的門店，電商也將是一塊大披薩給到一定份額的市場分割。 ”（編譯/聯(lián)商  陸彥）

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