|
進入中國12年，科絲美詩與歐萊雅、 自然堂、百雀羚、卡姿蘭、雅麗潔等大部分品牌都有了合作，同時也為傳統(tǒng)CS渠道連鎖店如嬌蘭佳人、金甲蟲、唐三彩等生產(chǎn)門店自有品牌，電商、微商甚至直銷 渠道也都有涉及。可以說，凡是銷售化妝品的渠道，科絲美詩都有涉獵，覆蓋范圍廣，影響重大。
生產(chǎn)與銷售剝離是必然趨勢
代工企業(yè)大有可為
在較為成熟的日韓和歐美市場中，代工企業(yè)都占據(jù)著十分重要的地位，比如，在韓國市場前十名的化妝品品牌中，至少有一半是通過OEM/ODM企業(yè)代工完成的。市場的專業(yè)化分工越來越細，化妝品品牌逐漸將品牌營銷與研發(fā)生產(chǎn)分離，因此，市場上經(jīng)常出現(xiàn)幾個品牌產(chǎn)地相同、生產(chǎn)工廠相同的情況。
科絲美詩總經(jīng)理助理申英杰告訴記者，這是社會分工細化的必然結果。“過去是一個封閉的環(huán)，品牌包攬一切，自己研發(fā)，自己生產(chǎn)，自己銷售，追求小而全。但隨著社會和市場的發(fā)展，各個領域的新機會浮現(xiàn)，大部分企業(yè)的能力無法覆蓋所有的SKU產(chǎn)品或者領域。”
在這種環(huán)境下，相比品牌方自行生產(chǎn)，專業(yè)的代工企業(yè)在管理手段、產(chǎn)品質量、生產(chǎn)成本上更具競爭力，比如在睫毛膏上實力強大的歐萊雅，在粉類制品上就比較弱勢，因此委托科絲美詩生產(chǎn)粉類制品，此外，植村秀的眼影、蘭蔻的粉底也都是科絲美詩代工的。
世界金融危機后，國外很多公司特別是韓國公司開始倡導“輕資產(chǎn)”概念，強調把資源集中在營銷上，把前端的研發(fā)生產(chǎn)交給專業(yè)的公司打理，壓縮成本，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。“目前國內的主流仍是自產(chǎn)自銷，專業(yè)的代工企業(yè)還只是品牌制造商的補充部分。但是，大分工是社會發(fā)展的趨勢，生產(chǎn)與銷售的剝離也將是中國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”
代工企業(yè)將逐漸完成
由OEM向ODM的身份過渡
代工，牽涉到委托方和代工方，如果委托方享有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權,那代工方就是OEM;如果代工方擁有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，代工方就稱為ODM。OEM技術含量較低，ODM相對較高。目前國內的大部分代工企業(yè)仍為OEM，按照品牌提供的需求和技術支持去生產(chǎn)。但是未來，代工企業(yè)將逐漸完成由OEM向ODM的身份過渡。
比品牌方更加了解流行趨勢，更早洞察市場的新需求，自主研發(fā)并拋出新的產(chǎn)品概念提供給品牌方，才是代工企業(yè)的發(fā)展趨勢。目前，科絲美詩生產(chǎn)的產(chǎn)品中，自主研發(fā)的產(chǎn)品大約占3成，根據(jù)客戶提出的需求研發(fā)的產(chǎn)品大約占7成，未來這個占比也會發(fā)生劇烈轉變。
“中國的客戶還不知道BB霜是什么的時候，我們已經(jīng)拿著BB霜到處宣傳了。雖然當時很多客戶都不接受不理解，但是后來BB霜和氣墊在國內都很流行。”
據(jù)了解，科絲美詩早已設立了專業(yè)的戰(zhàn)略市場部，專門了解市場趨勢，定期傳輸國內外的市場數(shù)據(jù)和信息，掌握國際化妝品的流行趨勢。部門人員定期進行市場調研和分析，對客戶的產(chǎn)品情況做梳理，為客戶提出產(chǎn)品研發(fā)建議。
在研發(fā)技術上，科絲美詩的研發(fā)隊伍已經(jīng)超過300人，擁有的專利累積已達113項，并持續(xù)每年將銷售額的5%用于研發(fā)投入。為更多地開發(fā)出科絲美詩原料、科絲美詩素材和科絲美詩工藝，科絲美詩確立了跨國技術支援體系，并在多個領域取得了成功。同時，申英杰也表示，國內外的技術差距正在逐漸減小，在這種考量下，代工企業(yè)未來還要更關注的層面是服務。 共2頁 [1] [2] 下一頁 稅收降低 化妝品價格反漲 美平價化妝品e.l.f.上市 為何如此受追捧 化妝品開始瞄準“線上” 資生堂等試水美顏APP 化妝品店如何像屈臣氏一樣賺 選址很關鍵 河北食藥監(jiān)公布三季度化妝品抽檢結果 隆力奇上黑榜 搜索更多: 化妝品 |
