近日，據(jù)香港珠寶巨頭周大福、周生生報告顯示，其業(yè)績與盈利均大幅下滑。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，今年以來，黃金珠寶行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷態(tài)勢。
而在瀘州，10月1日，一國內(nèi)珠寶品牌分布在江城、水井溝、龍馬潭錦華萬象城三個黃金地段的營業(yè)點將同時開業(yè)，如此來勢洶洶，或許將掀起瀘州新一輪的珠寶市場爭奪戰(zhàn)。
瀘州珠寶賣場
競爭大消費弱
瀘州珠寶業(yè)績下滑明顯
這段時間，不管是香港珠寶三巨頭之一的周生生，還是周大福，亦或是其他珠寶商發(fā)布的半年報告均顯示，營業(yè)收入和凈利潤均呈現(xiàn)大幅度下降，珠寶市場一片慘淡。2016年上半年，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境日益復(fù)雜、市場競爭日益加劇，加之整體消費增速放緩、境內(nèi)外電商分流等新興消費方式的影響，珠寶行業(yè)受到一定的沖擊，產(chǎn)業(yè)和行業(yè)都處于調(diào)整期。
市民正在挑選戒指
實際上，瀘州的珠寶市場也經(jīng)歷著這場考驗，營業(yè)額均輕微縮水。以前，瀘州的珠寶市場主要集中在水井溝及迎暉路一帶的商場及街道，品牌不多，屈指可數(shù)。近幾年，隨著消費市場的升溫，眾多品牌紛紛看好酒城，扎堆入駐。目前，在瀘州可購買珠寶的地方越來越多，品類也更豐富，各種黃金、鉆石、彩寶、玉石、銀飾等應(yīng)有盡有。“瀘州珠寶市場的消費蛋糕只有這么大，品牌那么多，再加上市場不景氣，銷量下滑也是很正常的事。”重百瀘州商場一樓精品部業(yè)務(wù)主辦刁喻莉這樣說。
不過，大多數(shù)珠寶品牌負責(zé)人稱，這是黎明前的黑暗，就看誰能挺住。談及今年以來的銷售業(yè)績，瀘州不少珠寶商家搖頭表示，受消費不旺等種種因素影響，珠寶銷售也處于低迷期。
抓時機找突破 商家各自布局搶占市場
不少珠寶企業(yè)在分析業(yè)績下滑因素時稱，整體經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及消費者消費習(xí)慣的變化成為兩大主要原因。珠寶行業(yè)經(jīng)過新一輪洗牌，一些技術(shù)低下、工藝落后、缺乏自主創(chuàng)新的企業(yè)必將被市場淘汰。
金伯利鉆石瀘州店經(jīng)理杜山江表示，目前，珠寶行業(yè)剛需相對穩(wěn)健，與過去消費者沖保值買珠寶不同，越來越多的消費者擺脫了過去的增值思維，趨向珠寶的佩戴裝飾性，這是未來趨勢，也是行業(yè)良性發(fā)展的表現(xiàn)。珠寶商家需做到破舊立新、穩(wěn)扎穩(wěn)打，才不會被市場淘汰。
守住原有市場，并穩(wěn)步提升業(yè)績，是珠寶商們正在打的如意算盤。而一些珠寶商卻抓住機遇，擴張市場覆蓋面，為接下來的競爭做好充足準備。據(jù)老鳳祥四川運營中心市場部林志胞介紹，2008年，老鳳祥正式進入瀘州市場。那時候的珠寶產(chǎn)品分割市場與今日相比，已經(jīng)不可同日而語。“當(dāng)初黃金市場占領(lǐng)了70%左右，其他30%，而現(xiàn)在鉆石占了40%左右的市場份額，黃金20%，鉑金、銀飾等占40%。”針對市場的發(fā)展變化，老鳳祥推出了迪士尼、潘多拉、婚嫁等更加年輕、個性化的系列產(chǎn)品。
而該品牌在瀘州從原有的1家門店到現(xiàn)在的11家門店，已經(jīng)成為了目前瀘州門店最多的珠寶品牌。
從今年老鳳祥在瀘州的業(yè)績表現(xiàn)來看，林志胞估計，今年瀘州珠寶市場有望達到3億余元，老鳳祥的門店將覆蓋四川80%的市、縣，在去年四川不少地級市業(yè)績下滑比較明顯的情況下，老鳳祥在瀘州市場的表現(xiàn)依然不俗，業(yè)績甚至穩(wěn)中有升。在零售低迷，行業(yè)洗牌階段，老鳳祥仍然保持著渠道的繼續(xù)擴張。按照規(guī)劃，在接下來的兩年里，老鳳祥還將在瀘州增加5個營業(yè)點，遍布瀘州的各個區(qū)縣。
擺脫低迷轉(zhuǎn)危為安珠寶商借力“互聯(lián)網(wǎng)+”
一面是線下市場的競爭，另一面是線上領(lǐng)域的競爭，面對顧客消費習(xí)慣和消費觀念以及大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，珠寶企業(yè)紛紛尋求互聯(lián)網(wǎng)突圍，砸重金發(fā)展電商業(yè)務(wù)。一些珠寶商家陸續(xù)嘗試涉足線上領(lǐng)域，比如開設(shè)旗艦店，推出季節(jié)性定制款、非常規(guī)款式，區(qū)別于線下產(chǎn)品;嘗試微店模式，建群拍賣;利用微信自媒體與消費者互動等。
“顛覆固有的思維模式，在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代，借勢網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)在行業(yè)低迷期轉(zhuǎn)危為安。”有分析人士指出，一方面線下珠寶市場不斷做出更積極的調(diào)整，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)珠寶企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O，“發(fā)展線上經(jīng)營能夠擴大品牌的覆蓋面，依托互聯(lián)網(wǎng)打破產(chǎn)品在供應(yīng)體系和價格體系上的信息不對稱。”
在經(jīng)濟放緩條件下，一業(yè)內(nèi)人士認為，消費者愈趨精明，透過產(chǎn)品品牌差異化帶來增長機遇，致力提供更為優(yōu)質(zhì)的顧客體驗，是未來珠寶市場發(fā)展的趨勢。“珠寶依托‘互聯(lián)網(wǎng)+’發(fā)展前景看好，但目前大部分珠寶在‘互聯(lián)網(wǎng)+’方面的嘗試僅限于渠道和營銷模式，珠寶行業(yè)如何借力’互聯(lián)網(wǎng)+’整合資源才是新的思考重點。”
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