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而調(diào)研機構(gòu)GFK數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在2500~3000元、3000~4000元的中高端細(xì)分市場，以及在1000~1500元的新千元機市場，出現(xiàn)了較快增長，而在有較大用戶基數(shù)的千元以下價位段則幾乎沒有增長。這說明國內(nèi)智能手機市場正在逐漸成為一個以消費升級為主的市場，而不再是一個低價格段主導(dǎo)的市場。
IDC高級分析師認(rèn)為，“華為、OPPO和vivo的成功歸結(jié)于他們?yōu)槲M者而努力打造品牌，并把產(chǎn)品差異化作為銷售重點。”
同時，分析師認(rèn)為國內(nèi)智能手機市場呈現(xiàn)三個特點：一是線下渠道的力量：OPPO和vivo仍然表現(xiàn)出眾，這主要得益于它們在線下渠道的實力。二是營銷信息聚焦關(guān)鍵技術(shù)：華為和OPPO傳達出的營銷信息都聚焦于一兩項關(guān)鍵的產(chǎn)品特性。三是明星代言：各家智能手機廠商在剛剛過去的第二季度都發(fā)動了猛烈的宣傳攻勢，以爭奪推動中國智能手機銷量增長的主力軍——換機用戶。
手機公司一個時間段的市場表現(xiàn)，受到上一時間段產(chǎn)品、渠道等因素的綜合影響，而下一個時間段的市場結(jié)果，還要看現(xiàn)階段的工作，在這里面產(chǎn)品是所有因素的核心。
“有的企業(yè)某一款產(chǎn)品成功，搞了半天都不知道這個產(chǎn)品怎么成功的，是有一定的偶然性。”在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時，OPPO副總裁吳強表示，“但我覺得有一個規(guī)律，當(dāng)前面的工作做好，下面工作再上一個臺階，它對你后面的影響會更大，不是說改善50%就增長50%，可能改善50%會增長100%、200%，是一種指數(shù)關(guān)系。”
大迷茫
市場洗牌之中，部分手機公司也陷入深深的迷茫。
在運營商時代，它們知道怎么做手機、做市場，即滿足運營商定制需求，搞定運營商和綁定運營商，幾乎就等同于銷量高速增長。3G帶來的功能機轉(zhuǎn)換智能機的機遇下，加上移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體興起，拼性價比和線上口碑傳播的小米，獲得了高速增長。不過，這些百試不爽的做法現(xiàn)在似乎都不管用了。
長年的低利潤率加上業(yè)績大幅下滑，郭德英做累退出了，同樣依賴運營商渠道的中興迷茫了。曾經(jīng)輝煌的HTC，希望通過加碼VR來拯救公司。而小米變得不再那么互聯(lián)網(wǎng)，不僅雷軍親自壓陣供應(yīng)鏈，也開始自建線下門店。而周鴻祎也改口“硬件免費”錯了。
面對變局，作為市場此輪獲益者的OPPO、vivo（通常被并稱為“Ov”），其相關(guān)高層理念是“等待對手犯錯”。在運營商型手機公司、互聯(lián)網(wǎng)型手機公司業(yè)務(wù)風(fēng)生水起時，Ov聚焦于線下渠道和公開市場的戰(zhàn)略重點也未偏移，而當(dāng)綁定運營商、開展線上業(yè)務(wù)的機遇成為過去，這類手機公司不得不開展轉(zhuǎn)型時，Ov等到了自己的機會和對手的犯錯。
而當(dāng)手機公司不得不進行轉(zhuǎn)型，從過去學(xué)習(xí)小米到現(xiàn)在學(xué)習(xí)OPPO、vivo，大量公司宣布調(diào)整渠道布局，其核心事實上即布局線下渠道。不過，正如過去很少有人會學(xué)小米，各自具有不同基因的手機公司，能學(xué)會OPPO、vivo的模式嗎？
此外，手機公司也有其他突圍方式，例如希望押注“黑科技”博一把未來。當(dāng)前，大量手機公司開始進軍VR產(chǎn)業(yè)，例如在將VR作為最新戰(zhàn)略之一的中興看來，VR可能意味著智能終端下一個風(fēng)口。不過，押注“黑科技”可能是一把雙刃劍，搶得市場先機時，可能也將承受新興市場不成熟的風(fēng)險及調(diào)整手機戰(zhàn)略的風(fēng)險。
也有如樂視一樣的手機公司提出“不賣硬件賣服務(wù)”的“第三條道路”，但其結(jié)果如何，能否持續(xù)，仍需要時間驗證。
第一財經(jīng)日報 吳豐恒 共2頁 上一頁 [1] [2] OPPO、vivo 取代小米 國產(chǎn)手機變局之謎 三星手機“炸”了 國產(chǎn)手機高端之爭開啟？ 國產(chǎn)手機沖擊全球前五 押注印度制造 國產(chǎn)手機悄現(xiàn)“漲價潮” 價格戰(zhàn)之后拼什么？ 中高端國產(chǎn)手機崛起 高通受益 搜索更多: 國產(chǎn)手機 |
