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運動品牌都在加強核心品類的競爭力
縱觀這些業(yè)績表現(xiàn)強勁的運動品牌，一個感覺是，他們都在加強核心品牌、核心品類、核心業(yè)務的競爭力，簡而言之，他們某種程度上都在采取“聚焦”的戰(zhàn)略。
李寧半年業(yè)績報告顯示，集團核心品牌李寧牌的收入占集團總收入98.8% ，達35.53億元，較去年同比上升13.6%。這個占比意味著，李寧某種意義上算是一個單品牌。報告稱公司重點投入的5大品類得到市場認同，跑步、籃球、健身訓練產品的增幅尤為顯著。這意味著李寧在跑步、籃球、健身訓練、運動生活、羽毛球這個五個品類上加大了資源投入，李寧的做法是在每個品類上都試圖打造核心的、差異化、有競爭力的產品或品牌，滿足不同定位的市場需求。李寧稱，計劃通過“專業(yè)化渠道+專屬特色產品”的方式貼近本地消費需求，提升零售運營能力。
阿迪達斯的玩法就更高級了。如前所述，阿迪達斯把二季度業(yè)績的強勁表現(xiàn)歸功于運動表現(xiàn)系列和運動時尚系列的兩位數(shù)增長。具體來說，得益于跑步、足球和訓練系列的兩位數(shù)銷售增長，及阿迪達斯運動經典系列和NEO系列的推動。據(jù)報道，法國百貨公司的高管表示，Adidas的表現(xiàn)超出他們的預期，消費者非常熱衷于Adidas的Stan Smith鞋款，Stan Smith的銷售占百貨公司Adidas品牌總銷售額的60%。
此外，Adidas Superstar、Adidas和Stella McCartney的合作款以及NMD鞋款也非常成功。而大中華區(qū)銷售額強勁增長，很大程度上亦是得益于鞋履Stan Smith和NMD的銷售。阿迪達斯正在讓自己變得更酷更時尚，計劃打造出更多像Stan Smith一樣的明星爆款產品。
361度亦在其2017年訂貨成績公告中透露，訂貨會的增長主要來自鞋履部分的增長，其訂貨量有顯著提升，平均售價亦錄得輕微升幅。二零一七年春季訂貨會中，鞋履、服裝以及配飾的訂單貢獻占比分別為50.4 %、48.0 %以及1.6 %。公司稱未來會繼續(xù)專注于鞋履版塊，并相應提升其銷售貢獻�？磥恚磥�361度會在“做鞋”上花更多功夫。
要清醒認識到的是，目前國產運動品牌和國際一線品牌在“產品力”上尚有巨大差距。什么時候能做出幾款全球流行的、經典的產品，或者說在運動細分市場廣受好評、成為賽事及運動員首選的產品或品牌，才能說國產運動品牌的核心品類才有真正的競爭力。從這個角度來說，國產品牌打造核心品類之路才剛起步，這也意味著運動服飾市場還有很大的發(fā)展機會。
在渠道改革方面更加本土化
如果說在打造產品力上要向國際大牌看齊，則在打造渠道競爭力上，運動品牌則更需要仔細審視腳下這片熱土，更好滿足中國消費市場的需求。
首先是電商渠道和O2O的渠道的建設，這些都是“中國特色”。李寧在半年報業(yè)績中提到，李寧電商業(yè)務銷售額維持高位增長，上半年銷售同比增長超過一倍。
公司稱2016年是李寧全渠道業(yè)務的重點突破階段，全渠道業(yè)務已經在上半年開始試運營。電商業(yè)務不再僅作為在線銷售及營銷渠道，而是向數(shù)字化運營方向探索和實踐。由此看來，李寧希望在電商渠道方面有更大突破。李寧稱，未來計劃通過利用移動端網絡平臺貼近目標消費群體，優(yōu)化在線及線下購物體驗，提升多渠道、跨平臺的用戶體驗�？梢灶A計，電商業(yè)務、特別是移動電商業(yè)務將成為運動鞋服品牌發(fā)展的另一個重點業(yè)務，這種變革趨勢可能比想象中更快。
另一個就是渠道下沉，貼近“人民群眾”需求。這應是國產品牌的“看家本領”，也是目前增長勢頭蓋過耐克的阿迪達斯所堅持的策略。在過去5年，它一直這么做，在未來5年，它還想這么做。在阿迪達斯的計劃中，到2020年公司將計劃額外開設3000家門店。為此，他傍上了“土豪”萬達。阿迪達斯在6月底宣布和萬達集團達成合作，前者將為后者旗下的鐵人三項提供贊助，后者將為前者提供更廣泛的開店支持。同時，雙方將在青少年足球領域進行資源合作。擁有強大產品力的國際一線品牌開始更大程度地深入國產運動品牌的腹地，展開正面廝殺。國產運動品牌在渠道轉型變革過程中應該更注重本土消費者的需求，提高自身的零售能力。
值得一提的是，8月11日阿里巴巴集團公布2017財年第一季業(yè)績，同比收入增長59%，取得上市以來最強勁增長，實現(xiàn)銷售額、用戶數(shù)量的雙雙上升，而且有一個重大變化，就是移動端的變現(xiàn)率首次高于非移動端的變現(xiàn)率。外媒把阿里巴巴的業(yè)績表現(xiàn)稱為“中國經濟的晴雨表”，這從某種程度上說明，即使中國經濟放緩，中國強勁的消費市場還在，關鍵的是要在市場中迎合轉型變革趨勢，做好自身主業(yè)產品服務的優(yōu)化，更好滿足消費市場的需求，便有機會在逆市中保持增長，這對李寧、安踏等運動鞋服品牌來說是如此，對各個服裝細分市場的服裝品牌來說也是如此。（來源：華尚匯） 共2頁 上一頁 [1] [2] 抱著鞋子睡覺 安踏丁世忠要做中國第一運動品牌 里約奧運成中國運動品牌秀場 花樣亮相吸引眼球 本土五大運動品牌業(yè)績增速放緩 擴張日趨保守 阿迪達斯在美擊敗Nike 成為增長最快運動品牌 運動品牌聯(lián)名成家常便飯 各樣的聯(lián)名款都來了 搜索更多: 運動品牌 |
