曾經(jīng)，奧特萊斯工廠店以更便宜的租金和穩(wěn)定的客流，吸引了眾多的品牌和零售商入駐。然而最近，它的增速放緩，并且，似乎對(duì)品牌也沒(méi)那么大的吸引力了。
是什么讓奧特萊斯不行了?
奧特萊斯的成長(zhǎng)，很大一部分和旅游消費(fèi)相關(guān)。
便宜的美元，更低的消費(fèi)稅，以及本身就便宜的商品價(jià)格，使得美國(guó)的奧特萊斯吸引著來(lái)自全世界的游客。
“將近 25% 的奧特萊斯中心都建在大型的旅游景點(diǎn)附近，這也說(shuō)明了，游客是奧特萊斯最為看重的顧客群體之一。”商業(yè)地產(chǎn)代理和顧問(wèn)公司 Cushman & Wakefield 的主管 Garrick Brown 說(shuō)。
然而，奧特萊斯的好日子并沒(méi)有很長(zhǎng)久。最近，隨著美元升值，來(lái)美國(guó)的外國(guó)游客，尤其是作為主力消費(fèi)者的中國(guó)游客正在不斷減少，這直接影響了奧特萊斯的業(yè)績(jī)。
這里有一個(gè)圖，能明顯看到在過(guò)去的一年半時(shí)間里，中國(guó)游客出境游的增長(zhǎng)率變化。很顯然，這個(gè)最為龐大的旅游消費(fèi)群體，不再那么喜歡出境游了。
中國(guó)游客出境游人數(shù)的增長(zhǎng)率變化
來(lái)源：Bloomberg
它想了很多辦法，來(lái)吸引更多的顧客。最主要的辦法還是繼續(xù)降低商品的價(jià)格。
“他們(奧特萊斯)降低原來(lái)就很低廉的商品價(jià)格，使得他們更有競(jìng)爭(zhēng)力。” Kate Spade 的 CEO Craig Leavitt 說(shuō)道。
然而，奧特萊斯里的大降價(jià)措施，對(duì)于 Kate Spade 的影響是巨大的。
Kate Spade 第二季度的銷(xiāo)售僅僅增長(zhǎng)了 4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華爾街預(yù)期的 13%，該公司股價(jià)暴跌了 18.2%。如果除掉電商部分的銷(xiāo)售額，第二季度 Kate Spade 的銷(xiāo)售僅僅增長(zhǎng)了 1%，它的毛利率也從去年同期的 61.6% 降低至 59.7%。這樣的情況迫使 Kate Spade 不得不重新考慮它的策略，就像早早就意識(shí)到低價(jià)戰(zhàn)略的弊端的 Coach 和 Ralph Lauren 一樣，于是它開(kāi)始減少它對(duì)于促銷(xiāo)和奧特萊斯的依賴。
諸如 Coach 和 Nordstrom（美國(guó)高檔連鎖百貨)這樣的零售商，曾經(jīng)開(kāi)設(shè)在奧特萊斯的店鋪，比它的主營(yíng)門(mén)店還要多。過(guò)去的一年中，Nordstrom 的銷(xiāo)售額減少了 30%。Nordstorm 的 CFO Mike Koppel 認(rèn)為，由于不斷攀升的巨額店鋪運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，那種傳統(tǒng)的位于奧特萊斯大賣(mài)場(chǎng)里面的大型店鋪，開(kāi)始成為一種負(fù)擔(dān)。
與此同時(shí)，奧特萊斯進(jìn)軍越來(lái)越多的城市，有的甚至就開(kāi)設(shè)在距離品牌不打折的門(mén)店僅有十多分鐘車(chē)程的位置。它低價(jià)售賣(mài)品牌的存貨的策略，不僅使得品牌的形象大打折扣，也讓品牌新推出的產(chǎn)品對(duì)那些價(jià)格敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么具備吸引力。
而在奧特萊斯和零售商之間，還有另外一些改變游戲規(guī)則的事物出現(xiàn)——諸如 T.J.Maxx 那樣的打折電商，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)打折的商品，不需要承擔(dān)奧特萊斯高昂的租金和店鋪運(yùn)營(yíng)成本。這樣的打折電商開(kāi)始成為零售商的新的選擇。
也就是說(shuō)，奧特萊斯在面臨客流量減少的同時(shí)，對(duì)品牌的吸引力也逐漸降低。零售商很難再?gòu)膴W特萊斯得到什么好處，奧特萊斯不再能說(shuō)服它們?nèi)腭v了。
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