快時尚高燒不退，日本服裝連鎖 品牌Uniqlo(優(yōu)衣庫）、瑞典快時尚巨頭H&M和ZARA的母公司Inditex SA等巨頭之間的競爭也日益激烈。由于暖冬等因素，服裝零售 業(yè)的整體情況并不算太好。旗下?lián)碛蠴ld Navy和Banana Republic等品牌的美國服裝零售集團(tuán)Gap Inc最近表現(xiàn)不佳，被迫通過降價來吸引消費(fèi)者，并關(guān)閉了十多家門店。評級機(jī)構(gòu)Standard&Poo最近將Gap Inc的債券調(diào)到了垃圾級。
想要在休閑時尚領(lǐng)域取得成功，企業(yè)規(guī)模非常重要。相比其他零售巨頭，優(yōu)衣庫的規(guī)模依然較小，在全球17個國家擁有1734家門店，其中有44家門店位于美國，中國449家，日本846家。而H&M在全球門店數(shù)量超過4000家，Gap Inc擁有3700家門店，Inditex則為7000家。
優(yōu)衣庫
盡管規(guī)模相比其他集團(tuán)并沒有優(yōu)勢，但是大小并不能決定成敗。許多分析師都認(rèn)為，優(yōu)衣庫未來發(fā)展的關(guān)鍵，是在提供高性價比的優(yōu)質(zhì)商品的同時，打造一個獨(dú)特的品牌形象。
咨詢公司Interbrand亞太地區(qū)的CEO Stuart Green表示：“想要有所突破，優(yōu)衣庫必須提供更加個性化的購物體驗(yàn)。要在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時，與消費(fèi)者建立更深層次的情感聯(lián)系，增加他們對品牌的忠誠度。這并不是一件很容易的事情。”
Interbrand將優(yōu)衣庫列為日本最有價值的零售品牌，而根據(jù)福布斯的調(diào)查，創(chuàng)始人柳井正目前是日本首富。
由于暖冬的影響，優(yōu)衣庫的外套、HeatTech內(nèi)衣及其他冬季服裝的銷售均受到了不小的影響，導(dǎo)致利潤增速出現(xiàn)了下滑，母公司迅銷集團(tuán)（Fast Retailing）也因此受到了沖擊。截至8月的2015財(cái)年，迅銷的利潤估為600億日元，相比去年同期下降46%。
分析師認(rèn)為，為了邁入新的增長階段，優(yōu)衣庫需要進(jìn)一步擴(kuò)大線上銷售的規(guī)模，并根據(jù)地區(qū)特色，調(diào)整亞洲以外市場的策略，吸引美洲郊區(qū)消費(fèi)者等重要的消費(fèi)群體。目前電商市場的發(fā)展如火如荼，消費(fèi)者們更加傾向于使用數(shù)字平臺和社交網(wǎng)絡(luò)來挑選品牌。面對互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的信息，品牌需要在展示自己的同時，扮演起信息過濾者的信息，更好地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
為了進(jìn)一步拓展全球市場，優(yōu)衣庫采取了幾項(xiàng)關(guān)鍵策略：
招兵買馬，雇傭關(guān)鍵人才
優(yōu)衣庫近年來吸收的部分人才包括：
曾經(jīng)在Hermès和Lacoste供職的法國設(shè)計(jì)師Christophe Lemaire。他目前是優(yōu)衣庫在巴黎的研究中心的負(fù)責(zé)人；（詳見《華麗志》此前報道：“優(yōu)衣庫、Under Armour、Dirk Bikkembergs最新設(shè)計(jì)師變動”）
國際品牌專家，美籍華裔John Jay。他曾經(jīng)為Nike，Coca-Cola和Microsoft等多家公司制作品牌宣傳廣告。
Fast Retailing全球創(chuàng)意總裁Jay表示：“不管是北京 還是紐約，年輕人的特點(diǎn)和需求有許多共同之處。而我們目前還只發(fā)掘了這些需求的一小部分。優(yōu)衣庫未來還有很大的潛力。”
與各界意見領(lǐng)袖合作，強(qiáng)化產(chǎn)品特色
柳井正對未來的規(guī)劃中，除了減少成本，提高效率，重新評估定價策略以外，最重要的策略之一，便是通過與各界意見領(lǐng)袖合作，為優(yōu)衣庫的產(chǎn)品加入更鮮明的“時尚”特色。
優(yōu)衣庫目前的合作對象包括：
日本潮牌The Bathing Ape的創(chuàng)始人Nigo。通過與Nigo的合作，讓優(yōu)衣庫的T恤更加潮范。優(yōu)衣庫T恤的其他靈感來源還包括波普藝術(shù)家Andy Warhol，米老鼠和日本傳統(tǒng)的歌舞伎等。
《Vogue》法國版的前主編Carine Roitfield，為門店帶來了別致的設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)球明星Kei Nishikori和Novak Djokovic，推廣旗下的運(yùn)動服裝
以穆斯林服裝設(shè)計(jì)見長的設(shè)計(jì)師Hana Tajima
除了明星以外，優(yōu)衣庫還與英國百貨 公司Liberty London展開了合作，引入了后者多彩的花紋面料
BNP Paribas（巴黎銀行）的奢侈品行業(yè)分析師Luca Solca表示：“相比其他大型時尚零售商，優(yōu)衣庫的優(yōu)勢之一在于，他們并不把精力投入在追隨時尚潮流上，而是努力為消費(fèi)者提供質(zhì)量好，價格合理的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)之上，他們通過與意見領(lǐng)袖展開合作，為自己的服裝增加時尚和前衛(wèi)的元素，吸引消費(fèi)者。”
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