近段時(shí)間，HOO童裝品牌線下實(shí)體店啟動(dòng)的消息在業(yè)內(nèi)引起討論。這家較早借助電商渠道發(fā)展的童裝品牌，也感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開始線上線下全渠道布局。
事實(shí)上，近年來，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，導(dǎo)致貝納利等童裝品牌已經(jīng)退出了市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，目前的童裝行業(yè)，消費(fèi)群體、渠道、產(chǎn)品均發(fā)生了很大的變化，加上太平鳥、GXG等成人大牌的加入及韓都衣舍、因曼等具有集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的線上品牌的競(jìng)爭(zhēng)，童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，推動(dòng)行業(yè)“洗牌”……
契合消費(fèi)者需求 增強(qiáng)線上線下互動(dòng)
“HOO從今年開始正式啟動(dòng)了線下實(shí)體店，第一家店鋪已經(jīng)在福安開起來了，今年公司計(jì)劃先直營(yíng)兩三家，找到了好的模式再擴(kuò)張。”HOO童裝品牌電商負(fù)責(zé)人蔡再現(xiàn)表示，電商經(jīng)過這些年的發(fā)展已經(jīng)淪為傳統(tǒng)渠道，僅在線上銷售已經(jīng)適應(yīng)不了目前整個(gè)童裝行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)均在進(jìn)行線上銷售線下全渠道布局。
HOO可以說是本土童裝品牌搭上電商彎道超車很典型的一個(gè)例子，而當(dāng)前卻也感受到了很大的壓力。而這樣的情況在整個(gè)行業(yè)屢見不鮮……
“現(xiàn)在發(fā)展很一般。”“沒做好。”“市場(chǎng)不景氣。”“抱歉，我們公司已經(jīng)沒有在經(jīng)營(yíng)了，本人已離職。”近段時(shí)間記者走訪多家童裝企業(yè)獲悉，雖然“全面二孩”政策放開，但童裝企業(yè)過得并不滋潤(rùn)，甚至有些辛苦。
在蔡再現(xiàn)看來，童裝企業(yè)活得有些辛苦與消費(fèi)群體和購(gòu)物習(xí)慣的變化有關(guān)。一方面童裝的主流客戶群體發(fā)生變化，如今的“80后”“90后”父母?jìng)冊(cè)诋a(chǎn)品的選擇上與“70后”有很大的不同，消費(fèi)觀念也有很大的不同。“70后”更多考慮的是今年買完明年還要再穿，而“80后”“90后”更注重把孩子打扮得時(shí)尚。此外，消費(fèi)群體的購(gòu)物渠道也發(fā)生了很大的變化，年輕的消費(fèi)者是習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)的一群人。在消費(fèi)群體發(fā)生變化的時(shí)候，還停留在傳統(tǒng)階段，沒有迅速跟上來的企業(yè)，自然會(huì)被消費(fèi)者放棄。
目前，本土的童裝企業(yè)均意識(shí)到了童裝未來的關(guān)鍵在于符合新一代消費(fèi)者的“胃口”，均開始著手相關(guān)舉措�，斆赚斂ㄔ趧偨Y(jié)束不久的2016年秋冬新品發(fā)布會(huì)上，在原有的“經(jīng)典校園、運(yùn)動(dòng)休閑、運(yùn)動(dòng)戶外”三大風(fēng)格的基礎(chǔ)上，增加“潮流童裝”系列，便是為了迎合“90后”父母的需求。該公司運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王萬興認(rèn)為，現(xiàn)在的“90后”父母并不會(huì)盲目地相信品牌，他們更喜歡有個(gè)性化、參與度高的東西，例如親子裝等，因而公司今年著重關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚度，以打造“潮童”為出發(fā)點(diǎn)。
無獨(dú)有偶，嗒嘀嗒童裝也在產(chǎn)品的研發(fā)上下大力氣，與西班牙、韓國(guó)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，深挖產(chǎn)品的時(shí)尚度。“‘90后’一代能夠創(chuàng)造出更豐富的需求，也是市場(chǎng)回暖后的主流消費(fèi)人群，因此品牌童裝企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)相應(yīng)的消費(fèi)特征和習(xí)慣研究。”格林集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)阮世陶認(rèn)為，加強(qiáng)對(duì)“90后”一代消費(fèi)特征和習(xí)慣研究，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為越來越多年輕消費(fèi)者的主要消費(fèi)手段之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將在童裝市場(chǎng)開發(fā)中有很大的發(fā)展空間。
據(jù)介紹，今年嗒嘀嗒在線下終端門店陳列及購(gòu)物環(huán)境進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，線上推廣微營(yíng)銷也在同步更新中�，F(xiàn)在公司正在與一些第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，準(zhǔn)備打造O2O平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，使線上的銷售和線下的銷售能夠有機(jī)結(jié)合。阮世陶表示，品牌與消費(fèi)者互動(dòng)加強(qiáng)品牌黏性，已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大重點(diǎn)。
成人大牌“搶食” 細(xì)分領(lǐng)域求“標(biāo)簽”突圍
童裝行業(yè)在消費(fèi)群體發(fā)生變化的同時(shí)，外部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)更是空前激烈。不管是男裝還是女裝，很多大牌成人服裝均盯上了這一蛋糕，太平鳥、GXG、馬克華菲、江南布衣童裝都已經(jīng)于去年浮出臺(tái)面，并于今年開始發(fā)力。與此同時(shí)，韓都衣舍也于去年開始系統(tǒng)化發(fā)力童裝，而它的動(dòng)作或?qū)⒁鹜幸蚵�、裂波等品牌的關(guān)注和跟進(jìn)。
業(yè)內(nèi)人士分析，一方面是成人大牌也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展童裝可以說是企業(yè)品類的延伸，畢竟現(xiàn)在創(chuàng)造一個(gè)新客戶的成本很高，那就讓老客戶繼續(xù)轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品上進(jìn)行承接，這些大牌童裝都是成人款的縮小版，而現(xiàn)在又很強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)，許多消費(fèi)者喜歡某種風(fēng)格，通常也會(huì)把小朋友朝著一個(gè)風(fēng)格來打扮;另一方面，童裝還確實(shí)有著市場(chǎng)潛力，目前童裝在全國(guó)叫得響的就“巴拉巴拉”“安奈爾”等少數(shù)幾個(gè)牌子，因而還有很大的潛力。
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