“夕陽產(chǎn)業(yè)”
在華強(qiáng)電子世界1號(hào)樓一樓，離陳老板大兒子的柜臺(tái)不遠(yuǎn)的徐先生同樣感到異常艱難，“比2008年還難”。
1997年從寧波來到華強(qiáng)北的徐先生，當(dāng)時(shí)在華強(qiáng)和賽格廣場各有一個(gè)鋪位。徐先生回憶，那時(shí)來此經(jīng)營電子元器件生意的人還不算多，但當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品新奇稀缺，全國各地多來這里進(jìn)貨。
原本在老家儀表工廠做金屬器械工作的徐先生，經(jīng)幾個(gè)在深圳做電子元器件生意的同鄉(xiāng)介紹，決定來深圳闖蕩一番，銷售測(cè)試探針（測(cè)試探針是應(yīng)用于電子測(cè)試中測(cè)試PCBA的一種測(cè)試儀器），由自己在寧波制造測(cè)試探針的工廠供貨。生意一帆風(fēng)順，2000年，其外甥等親人也來到了這里。
徐先生估計(jì)現(xiàn)在華強(qiáng)北經(jīng)營測(cè)試探針的柜臺(tái)有二三十家，銷售測(cè)試探針的毛利不足16%。在輝煌時(shí)期，徐先生不僅能接到國內(nèi)各地的訂單，還會(huì)接到很多外單，如印度、越南和泰國的客戶也會(huì)光臨徐先生的商鋪。
現(xiàn)在同行競爭過于激烈，電子企業(yè)或倒閉或遷離也對(duì)他造成了巨大沖擊。徐先生的客戶是電子工廠，現(xiàn)在大多數(shù)電子企業(yè)已將工廠遷到東南亞、南亞等地。三四年來老客戶陸續(xù)走掉，而新客戶卻很少，大批量購買的客戶更少。
深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組的調(diào)查顯示，84%的老板做著固定的老顧客生意，因此，如果老顧客的工廠不景氣或者倒閉，那么訂單必然減少。而69%的老板由自己或親戚的工廠供貨，訂單減少意味著自己或親戚的工廠萎縮甚至倒閉。62%的人表示近年來訂單在持續(xù)下降。
今年55歲的徐先生已生退意，看著剛大學(xué)畢業(yè)偶爾來這里幫忙打理柜臺(tái)的兒子，徐先生說：“我年紀(jì)也大了，能維持就維持一下，我不會(huì)讓兒子繼續(xù)在這里賣電子產(chǎn)品，這個(gè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了。”
2008年還在讀大二的Leon休學(xué)從東北來到華強(qiáng)北，想多些社會(huì)實(shí)踐，以考慮將來考研的方向，不料來華強(qiáng)北之后便不想再返校讀書，“當(dāng)時(shí)外貿(mào)很好做，賺錢很快。”
初到華強(qiáng)北時(shí)Leon聽過一句話：你在華強(qiáng)北逛三天，你就會(huì)知道以后該做什么了。Leon在華強(qiáng)北的第一份工作是賣太陽能板，每天只睡四五個(gè)小時(shí)，回報(bào)豐厚，但后來生意難做，Leon心生退意，2012年離開華強(qiáng)北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)餐飲行業(yè)。
深圳大學(xué)傳播學(xué)院課題組的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于自己和華強(qiáng)北的未來，87%的老板表示沒有信心、順其自然或是不關(guān)心，其中一些人認(rèn)為華強(qiáng)北的未來只是集團(tuán)和政府的事。在這樣普遍士氣不振的情況下，已有72%的老板打算轉(zhuǎn)行。
這背后，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的崛起，對(duì)華強(qiáng)北產(chǎn)生了一定的沖擊，其交易功能在逐步萎縮。
“地獄”求生
有知難而退者，也有急流勇進(jìn)者。賽格廣場往北約400米處，便是賽格經(jīng)濟(jì)大廈，緊挨著現(xiàn)代之窗大廈。在這里，一個(gè)年近40的女人正在逆境中謀求突圍。
“華強(qiáng)北是個(gè)很神奇的地方，也許路上走過的一個(gè)普通行人就是在這發(fā)家的千萬富豪”，閔晴說，“這是個(gè)實(shí)現(xiàn)了很多人夢(mèng)想的地方，但是近年來華強(qiáng)北也在毀滅很多人的夢(mèng)想。”
2004年來到華強(qiáng)北的閔晴，一直在某互聯(lián)網(wǎng)上市公司工作，不甘于現(xiàn)狀的她2008年放棄了升職的機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了自己的互聯(lián)網(wǎng)公司，但她很快發(fā)現(xiàn)小型互聯(lián)網(wǎng)公司很難存活，于是，2009年便切換到傳統(tǒng)行業(yè)。因?yàn)?ldquo;傳統(tǒng)行業(yè)相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)門檻比較低，一個(gè)人兩個(gè)人就可以做”。
她如今是深圳奧詩德科技公司的總經(jīng)理，從2009開始做國內(nèi)的上網(wǎng)本，到平板電腦興起時(shí)做高仿平板電腦外銷；從2010年開始在華強(qiáng)電子世界做柜臺(tái)，到后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)桑達(dá)電子城。她獲得了華強(qiáng)北的饋贈(zèng)，也經(jīng)受了它的洗禮。
2009年9月的一個(gè)下午，一個(gè)看起來稀松平常的人來到閔晴的柜臺(tái)前，“他問我賣的上網(wǎng)本是什么牌子的，我順口就說是山寨的，也就是國產(chǎn)的，結(jié)果貨全部被沒收了”，說起那次被工商局的便衣工作者“清洗”，閔晴對(duì)這里的山寨感慨萬端。
這里可能突然出現(xiàn)100家跟風(fēng)抄襲一個(gè)暢銷的產(chǎn)品，激烈的價(jià)格戰(zhàn)瞬間把價(jià)格拉到底，“有些人賺10塊，一些人就只賺5塊，甚至只賺1塊也做，沒有底線”，“這里是天堂也是地獄，有時(shí)候我會(huì)想逃離這個(gè)地方，因?yàn)檫@里惡性競爭太厲害。”閔晴說。
在她眼里，這里跟風(fēng)的人太多，“只要有東西賣，他們就一窩蜂而上，基本都是想著賺一筆熱錢就走”。閔晴認(rèn)為華強(qiáng)北的大部分老板比較浮躁，不會(huì)投大筆資金和時(shí)間來研發(fā)產(chǎn)品，也因此“華強(qiáng)北很多產(chǎn)品沒有競爭力”。
為了提升自己的競爭力，奧詩德公司在2013年后除貼牌代加工外，開始生產(chǎn)、加工、銷售自己的品牌平板電腦。除了核心芯片則來自臺(tái)灣或國外，其研發(fā)、系統(tǒng)的集成、組裝皆由深圳本地完成；公司按照方案公司對(duì)電腦的設(shè)計(jì)，采購相應(yīng)的配件進(jìn)行組裝。
據(jù)了解，2011到2013年是平板電腦的興盛時(shí)期，奧詩德公司2010年銷售額不及500萬，2011年則逼近2000萬，2013年超過5000萬，但2014年回落至2000多萬，“2015年的狀況還不如2008年”。對(duì)于公司2014年以來的疲軟，閔晴認(rèn)為一定程度上是由于電子產(chǎn)品過了井噴發(fā)展期，但更與市場不景氣以及轉(zhuǎn)型等大環(huán)境密切相關(guān)。
奧詩德公司2013年便開始通過阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展跨境電商，并建設(shè)自己的跨境電商平臺(tái)。
受訪者Leon曾在2015年推廣一款兒童定位手表，該手表與父母手機(jī)綁定后，父母不僅可與孩子通電話，還能即時(shí)定位孩子身在何處。第一、二個(gè)月人們都瘋搶，第三個(gè)月便有人開始囤貨在淘寶、天貓上出售。第四個(gè)月銷售量明顯下滑，因?yàn)榇藭r(shí)市場里已出現(xiàn)大量的仿制品，價(jià)格更低。“一個(gè)好產(chǎn)品就這樣被賣死了”。
當(dāng)老的渠道日漸枯竭，老板們不得不尋找新的客源。據(jù)調(diào)查，除了50%的人因不會(huì)操作管理網(wǎng)店、沒有精力、網(wǎng)上客戶少且購買量少、利潤少等原因沒有開設(shè)網(wǎng)店外，另一半柜臺(tái)老板都已開設(shè)網(wǎng)店，或者劍走偏鋒、看準(zhǔn)長尾市場走差異化路線。
華強(qiáng)北一度利用其強(qiáng)大的硬件條件，使得山寨水貨泛濫成災(zāi)。據(jù)程一木介紹，華強(qiáng)北在手機(jī)等電子產(chǎn)品上，充斥著翻新機(jī)、山寨機(jī)和水貨，“你新買的手機(jī)回家后可能發(fā)現(xiàn)里面有別人的照片和短信”；而元器件市場體現(xiàn)在將非正牌貨當(dāng)正牌貨賣，將拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣。
程一木曾在元器件市場里看到小孩賣芯片，心想“這些小孩不簡單，還懂得賣芯片玩意兒，這可是高科技、高大上的東西”。結(jié)果小老板們說這跟賣土豆白菜沒差別，無非是進(jìn)貨之后加個(gè)價(jià)賣出去，至于芯片的用途，他們不知道也沒打算去知道。“這個(gè)錢賺得太容易了，這個(gè)錢來得太爽了！”
曾參與創(chuàng)辦華強(qiáng)北商會(huì)、現(xiàn)為深商聯(lián)合會(huì)副秘書長的黃東和認(rèn)為，柜臺(tái)老板曾經(jīng)一個(gè)月賺10萬，現(xiàn)在仍堅(jiān)守老的經(jīng)營方式每月只能賺2萬，卻依舊舍不得2萬而不愿轉(zhuǎn)變�？稍瓉韮H是作為平臺(tái)和渠道商的華強(qiáng)北不再需要沒文化的人，不再需要只能從早上6點(diǎn)扛到晚上12點(diǎn)的人，而是需要有想法、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人。
這是華強(qiáng)北遇到的難題，很多人要因此而離開，也有人要來。
迄今為止進(jìn)行的華強(qiáng)北第三次轉(zhuǎn)型，還只是棋在中局。
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