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“其實(shí)，我覺(jué)得2200萬(wàn)還是便宜了。”上海麗人麗妝化妝品有限公司創(chuàng)始人兼CEO黃韜在4月22日上午接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)。
因?yàn)?月21日豪擲千金拍下了“2016年第一網(wǎng)紅”PAPI醬的視頻貼片廣告，一家名為麗人麗妝的化妝品電商公司成功刷屏諸位的朋友圈。變相來(lái)說(shuō)，這家此前“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的公司在一夜之間也成了“網(wǎng)紅”。
“我不認(rèn)識(shí)Papi醬，我只認(rèn)識(shí)羅振宇。”黃韜說(shuō)。
那么，讓羅振宇尊稱為“師傅”的黃韜是何許人，而麗人麗妝又到底是一家怎么樣的公司?
網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料顯示，黃韜，清華自動(dòng)化系90級(jí)本科，95級(jí)碩士。作為典型的理工科宅男，黃韜在創(chuàng)業(yè)前是清華的計(jì)算機(jī)學(xué)院的老師。在2016年3月初的一次阿里商業(yè)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)上，黃韜提及自己的創(chuàng)業(yè)是這樣說(shuō)的：“我過(guò)去可以打三個(gè)月的游戲不出門(mén)、不干事，但是有一天覺(jué)得還是干點(diǎn)事，當(dāng)時(shí)就研究了一下可以躺著掙錢(qián)的活。那就開(kāi)淘寶店好了，反正有人買(mǎi)東西就看一下，沒(méi)有人買(mǎi)東西就繼續(xù)打游戲了。所以我大概就是從九年前開(kāi)始做淘寶、做天貓。”
2007年，黃韜找人編了一個(gè)程序，把淘寶上所有的購(gòu)買(mǎi)化妝品的記錄都搜索一下，然后選擇排名第一、第二名的品牌進(jìn)貨，開(kāi)了自己的淘寶店。他還用程序分析了別人的定價(jià)和營(yíng)銷方面的指標(biāo)，用來(lái)為自己的店鋪運(yùn)營(yíng)做參考。就是這樣一個(gè)淘寶化妝品店迅速在9個(gè)月內(nèi)成為三皇冠，發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)�。但黃韜卻覺(jué)得不對(duì)頭。“化妝品行業(yè)有行貨和水貨，價(jià)格差很多。很多電商都被詬病真假貨難辨。”很多賣家，因?yàn)樨浽床徽?guī)，影響了貨源的穩(wěn)定性。此外，因?yàn)闆](méi)有品牌方授權(quán)，所以買(mǎi)家常常會(huì)懷疑，但賣家一般總是堅(jiān)持自己賣的是真貨，“你有本事來(lái)證明我賣假貨啊”。
黃韜覺(jué)得這條路做到后來(lái)就成了“死路”，真真假假說(shuō)不清楚，最后要打嘴仗，實(shí)在是麻煩。他認(rèn)為，若是長(zhǎng)久想要做這行且做成規(guī)模，就需要品牌方的背書(shū)。
其時(shí)，黃韜談下相宜本草的品牌方授權(quán)。2008年初，麗人麗妝果斷放棄了已是三冠王的淘寶集市店鋪，轉(zhuǎn)投天貓商城。2008年4月，相宜本草天貓旗艦店正式上線。三個(gè)月后，這家店登上了天貓化妝品品類的銷售排行第一名的位置。
這可以算是麗人麗妝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為國(guó)內(nèi)已有化妝品品牌商的經(jīng)銷商。
此后，按照這條軌跡，麗人麗妝不斷接洽各種品牌商做代運(yùn)營(yíng)。按照官方說(shuō)法，從2007年成立至今，麗人麗妝已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的在線化妝品經(jīng)銷商之一。黃韜說(shuō)，麗人麗妝現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)著60~70個(gè)知名品牌，全都是化妝品旗艦店。“其實(shí)就是把化妝品線下的專柜搬到了線上來(lái)。”他強(qiáng)調(diào)，如今線上的運(yùn)營(yíng)成本不比線下便宜，反而平均要高出10%左右。“線下專柜的BA（化妝品專柜銷售人員）如果配置是10名，我們需要20名，線下培訓(xùn)只要半年，我們需要一年甚至更長(zhǎng)”。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 盤(pán)點(diǎn)12家化妝品店開(kāi)店計(jì)劃 嬌蘭佳人10年開(kāi)2萬(wàn)家 化妝品單品牌店風(fēng)口開(kāi)啟 6大關(guān)鍵要素決定成敗 中國(guó)高端化妝品賣得歡 歐萊雅季銷480億超預(yù)期 線上線下開(kāi)始持久戰(zhàn) 化妝品店該怎么“+互聯(lián)網(wǎng)” 屈臣氏危險(xiǎn)了！這10大本土化妝品店可能打敗它 搜索更多: 化妝品 |
