下沉渠道

　　快時(shí)尚品牌巨頭在剛進(jìn)入中國時(shí)往往只鎖定一線城市，但隨著國內(nèi)消費(fèi)市場環(huán)境和消費(fèi)水平發(fā)生變化，快時(shí)尚品牌巨頭也紛紛開始瞄準(zhǔn)二三線城市，而且因?yàn)樵撈奉悆r(jià)格“親民”的因素，往往會得到很好的市場反應(yīng)。

　　快速擴(kuò)張

　　全球第一大服裝零售商Zara的母公司Inditex在全球88 個(gè)市場共有7013家店鋪，而H&M一季度在中國市場凈增12間門店，即將在印度新德里的Mall of India開設(shè)第4000家門店，渠道下沉的策略下快速擴(kuò)張則成為提升銷售額的最直接手段。

　　品牌狙擊

　　在優(yōu)衣庫第一財(cái)季受重挫的情況下，迅銷集團(tuán)旗下的平價(jià)時(shí)尚品牌GU則有較大幅度增長，銷售額取得雙位數(shù)增長，成為迅銷集團(tuán)第二大品牌。而H&M的副品牌更多，Monki與Weekday以及Cheap Monday 互為姊妹的潮品牌，同屬于H&M旗下，而這些只是它旗下的快時(shí)尚品牌;

　　ZARA的東家Inditex旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome，這種多品牌戰(zhàn)略有效地分解了單個(gè)品牌出現(xiàn)危機(jī)時(shí)對整個(gè)集團(tuán)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　聯(lián)名合作

　　為了應(yīng)對挑戰(zhàn),優(yōu)衣庫推出了更多的跨界合作,如推出前愛馬仕設(shè)計(jì)師的合作系列,吸納更多注重時(shí)尚的客戶。最愛與各大牌設(shè)計(jì)師合作的要數(shù)H&M，比如之前Alexander Wang系列被搶瘋，以及最近和Balmain合作款也已經(jīng)刷爆。雖然是快時(shí)尚品牌。ZRAR300多名設(shè)計(jì)師在全球的時(shí)裝發(fā)布會飛來飛去，并以不可思議的速度將最新款式復(fù)制到賣場，雖然訴訟不斷，但它的目標(biāo)消費(fèi)者才不管是不是抄襲款，他們只認(rèn)ZARA。

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　　O2O拓展

　　快時(shí)尚品牌的電商之戰(zhàn)也在去年就已正式拉開帷幕�？鞎r(shí)尚品牌都各自鋪設(shè)了一個(gè)或多個(gè)電商銷售平臺, HM2016年總計(jì)新增11個(gè)在線市場至34個(gè)。優(yōu)衣庫則是推出專門的系列款僅在網(wǎng)店和北京、上海、廣州指定門店發(fā)售�？鞎r(shí)尚品牌電商化增強(qiáng)了線上平臺和線下門店的數(shù)據(jù)共享，線上的數(shù)據(jù)可以成為線下決策的依據(jù)，包括新店選址、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、促銷活動等，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

　　有人說快時(shí)尚品牌們是在死扛，但是旦凡與時(shí)尚搭邊兒的事，改變不一定死不了，但不變一定會死。今天，無論是哪個(gè)品類發(fā)展的臨界點(diǎn)，對于消費(fèi)者來說，這些都無關(guān)緊要，因?yàn)檫@是一個(gè)以消費(fèi)為主導(dǎo)的市場，消費(fèi)者需要做的只是隔岸觀火，坐收漁利。（來源：RET睿意德）

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