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在中國(guó)市場(chǎng)形成知名度后，韓國(guó)化妝品企業(yè)也開始改變初入中國(guó)時(shí)以中低端產(chǎn)品為主的發(fā)展策略，開始向高端發(fā)展。
“以前去韓國(guó)的中國(guó)人大部分為學(xué)生，消費(fèi)力并不高，旅行社帶游客去的購物點(diǎn)也都是性價(jià)比比較高的地方，而不是高檔商場(chǎng)。”洪性河認(rèn)為，這是造成之前中國(guó)人認(rèn)為韓國(guó)化妝品比較便宜的原因，但事實(shí)上LG在韓國(guó)，高端產(chǎn)品才是化妝品收入的主要來源。以宮廷韓方為賣點(diǎn)的“WHOO(后)”平均消費(fèi)額超過2000元，也有售價(jià)高達(dá)五六千元的單品。
洪性河表示，未來LG 在中國(guó)的發(fā)展策略也以高端為主，一兩年內(nèi)會(huì)陸續(xù)引入一兩個(gè)新的高端品牌，最終在中國(guó)市場(chǎng)形成三四個(gè)產(chǎn)品矩陣。除了同時(shí)在天貓開設(shè)旗艦店外，線下渠道仍然會(huì)首選中國(guó)排名靠前的百貨商場(chǎng)，從而豎立起高端的品牌形象。
選擇向高端發(fā)展，是基于對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。洪性河認(rèn)為，中國(guó)中低端化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于歐美化妝品集團(tuán)，更來自于中國(guó)本土品牌。
據(jù)了解，目前以單品牌的銷售額計(jì)，例如相宜本草、韓束等中國(guó)本土品牌的銷售規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到10億元的級(jí)別，幾乎要趕上歐萊雅旗下美寶蓮的銷售規(guī)模。
“中低端產(chǎn)品最重要的是成本和渠道，從渠道來看，中國(guó)企業(yè)顯然更了解中國(guó)市場(chǎng)。”洪性河表示，和中國(guó)本土品牌相比，外來品牌的優(yōu)勢(shì)將集中在高端領(lǐng)域，“高端品牌的形成，需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累，高端產(chǎn)品的包裝、門店設(shè)計(jì)、VIP客戶管理、產(chǎn)品味道、使用后感等，任何一點(diǎn)都有更高的要求。”韓國(guó)品牌希望用韓國(guó)獨(dú)有的“韓方”制勝與歐美大牌的競(jìng)爭(zhēng)，譬如WHOO(后)最大的賣點(diǎn)就是“宮廷韓方”。
和LG的策略類似，去年愛茉莉太平洋引進(jìn)的兩個(gè)新品牌均定位高端，包括高端功能性美妝品牌“IOPE艾諾碧” 和高端洗護(hù)品牌“呂”，其高端品牌雪花秀打的也是“韓方”的賣點(diǎn)。
中國(guó)的化妝品市場(chǎng)格局在2015年已經(jīng)發(fā)生了改變，過去是歐美壟斷，現(xiàn)在是日韓引領(lǐng)風(fēng)潮，但夏天認(rèn)為，未來主導(dǎo)市場(chǎng)的，最大的可能是本土力量，“在未來10-20年，中國(guó)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)本土的高端品牌。”
對(duì)此，洪性河也有同感，他認(rèn)為，外資企業(yè)的進(jìn)入也為中國(guó)本土企業(yè)培養(yǎng)的大批化妝品研發(fā)人才，中國(guó)本土品牌通過不斷的模仿和摸索，也會(huì)逐步向高端發(fā)展，“20年以前，韓國(guó)百貨商場(chǎng)的化妝品也都是歐美及日本，后來本土品牌才慢慢進(jìn)入，現(xiàn)在韓國(guó)品牌也開始向歐美進(jìn)軍，未來中國(guó)本土品牌的實(shí)力未來也會(huì)不斷壯大。”（來源：澎湃新聞 記者：宦艷紅） 共2頁 上一頁 [1] [2] 日本大型百貨2月銷售額堅(jiān)挺 化妝品銷勢(shì)喜人 3.8婦女節(jié)合肥商場(chǎng)化妝品、內(nèi)衣促銷成主流 打破跨區(qū)域魔咒 它開44家店成甘肅化妝品店龍頭 韓國(guó)化妝品亞洲區(qū)人氣爆棚，文化輸出是助推力 “中國(guó)力量”發(fā)力化妝品市場(chǎng) 拉近與外資品牌距離 搜索更多: 化妝品 |
