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春節(jié)將至，不少商場搶抓節(jié)日消費(fèi)商機(jī)。不過，打折促銷不再是長春商場間博弈的唯一殺手锏，取而代之的是各類主題展、主題秀活動(dòng)，成為又一吸睛、吸金利器。家庭客群成為商場欲吸引的主要對象，花樣繁多的“秀”活動(dòng)，為商場引來了爆棚的人氣。
看“秀”成逛街新目的
燈光烘托著時(shí)裝熠熠生輝，充滿韻律動(dòng)感的現(xiàn)場音樂遞送出摩登節(jié)拍，在一場場秀中，長春人看到了更多精彩的“時(shí)尚大片”。畫著精致妝容參加主題Party，出席秀場，喝香檳，穿露背的小黑裙，某商場VIP客戶韓女士現(xiàn)場看“秀”潮范十足，當(dāng)然她難免禁不住新衣的“誘惑”而頻頻下單。
在“漢式婚禮秀”學(xué)習(xí)了傳統(tǒng)文化禮儀、看過“時(shí)光年代秀”更加珍惜眼前的美好時(shí)光、“藝術(shù)攝影秀”上學(xué)習(xí)了攝影技巧……最近幾周下來，市民王女士在幾家商場的秀場上收獲頗豐。“下周六，咱們是去看空中彩綢表演，還是去逛年貨大集?”市民王女士和家人計(jì)劃起了下個(gè)周末的休閑時(shí)光。
僅在最近活力城舉辦的幾場“秀”上，記者看到，熱情的觀眾不僅包圍了活動(dòng)場地，甚至擠到了二至四層商場的護(hù)欄處圍觀。采訪中，不少市民表示，商場里一些體驗(yàn)性的主題活動(dòng)讓他們覺得新鮮感十足。
為啥愛“秀”?提升形象拉動(dòng)銷量
“春節(jié)將至，按往年慣例，打折促銷這些常規(guī)活動(dòng)都在進(jìn)行，今年我們在宣傳推廣促銷活動(dòng)的同時(shí)，將目光開始轉(zhuǎn)向體驗(yàn)性活動(dòng)。”一商場人士表示，近年來，長春不少百貨商場、購物中心“作秀”越來越普遍，春秋兩季發(fā)布、店慶、節(jié)慶等是走秀活動(dòng)的高潮。
“作為品牌來說，我們一般都比較熱衷于走秀這種亮相的方式。”某服裝品牌一名負(fù)責(zé)人告訴記者，他們做過統(tǒng)計(jì)，一場時(shí)裝秀一般能拉動(dòng)品牌當(dāng)月銷量增長40%至50%，如果配合特賣等活動(dòng)，效果更佳。
業(yè)內(nèi)人士分析，打折、“滿就減”、“滿就送”，在相當(dāng)長時(shí)間里成為商場主要的營銷模式，但如今價(jià)格已不再是萬能利器。“現(xiàn)在消費(fèi)者對商場打折等促銷方式越來越厭倦，舉辦體驗(yàn)性的主題活動(dòng)可以增加顧客的新鮮感。”業(yè)內(nèi)人士表示，顧客參與其中，對商場的認(rèn)同感就會(huì)增強(qiáng)，從而可以很好地穩(wěn)定客群。
商場營銷模式逐漸升級
在同質(zhì)化競爭格局下，商家們開始想盡辦法爭奪客流，而主題活動(dòng)恰恰是“刷人氣”絕招。
業(yè)內(nèi)人士李先生告訴記者，客流量是考核購物中心運(yùn)營的一個(gè)重要指標(biāo)，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)公式。如果用每天進(jìn)店的人數(shù)除以商場可經(jīng)營的面積，結(jié)果大于0.5的話，該購物中心的運(yùn)營處于良性階段，如果小于0.3則面臨著運(yùn)營的壓力。
老牌零售百貨因?yàn)槭茉袌龅鼐窒�，很難有多余或更大的空間給秀場，正在建造或規(guī)劃中的全新購物中心，伸展拳腳的機(jī)會(huì)顯然更大。
“當(dāng)時(shí)就考慮到要有一塊專門的區(qū)域，向顧客傳遞更多時(shí)尚體驗(yàn)。”我市新開業(yè)的一家購物中心的企劃部鐘經(jīng)理說。
“創(chuàng)意型活動(dòng)能給人更深刻的感受，商場熱衷做走秀活動(dòng)的原因，不外乎吸引眼球、拉動(dòng)銷售、彰顯商場形象。”我市商務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，高頻辦“秀”，從某種程度上也影射出商場的營銷模式在逐漸升級。如果說單純的價(jià)格戰(zhàn)是商場在拿利潤拼銷售，那么走秀等文化營銷的興起是商場樹立品牌形象、追求長遠(yuǎn)利益的體現(xiàn)。而從對抗電商沖擊的角度，商場邀請消費(fèi)者看秀，提供的是互動(dòng)體驗(yàn)感。（來源：長春日報(bào) 作者：李秀薇）
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