年關(guān)將近，年貨成為各大賣場的重頭戲。線下，商家為了能在春節(jié)有個好收成，已經(jīng)在營銷上絞盡腦汁，捆綁式銷售以及“買就送”已成常態(tài)；線上，電商渠道上的年貨更是讓消費者眼花繚亂。

　　中國商報記者經(jīng)盤點發(fā)現(xiàn)，為了迎合消費者對于年貨新奇特的需求，今年商家們在營銷上除以往的打折促銷外，更是使出各種花樣，意在搶占年貨銷售的黃金時段。

　　商超擺出年貨一條街 主打零食專柜

　　距離春節(jié)還有兩周的時間，中國商報記者看到，商場、超市內(nèi)到處充斥著“春節(jié)大促銷”、“買買買”等促銷標(biāo)語，花花綠綠的廣告渲染出節(jié)日的氣氛。商家們早已開辟出年貨商品一條街，并推出多種服務(wù)措施。有的可以滿額免費送貨，有的可以網(wǎng)上下單然后到店自提，有的送禮商品可以隨大家的喜好進(jìn)行定制，有的與打車企業(yè)合作將顧客免費送回家。

　　有報道稱，在長沙市岳麓區(qū)的步步高超市，從臘八節(jié)開始客流量就明顯增多，超市的工作人員從1月6日開始就布置起了年貨。據(jù)介紹，零食是過年必備的產(chǎn)品，每逢過年之前，超市都會增加商場內(nèi)零食的貨架擺放量，減少家居的擺放面積。

　　在今年的年貨商品中，沃爾瑪推出低至一兩折的品牌白酒，連知名供應(yīng)商的專供裝或獨家上市新品也比往年多，還有全國各地各種特色的年貨。

　　例如，糖果餅干向來都是熱賣的年貨商品，沃爾瑪與國外廠商直接合作，使用符合過年氣氛的猴年紅色鐵罐包裝，與市場上的同品質(zhì)商品相比，價格優(yōu)惠幅度近10%。并且，利用直采的價格優(yōu)勢，推出從39.8元/瓶到198元/瓶的多個價格帶，涵蓋各個品牌酒廠的各種白酒，沃爾瑪預(yù)計這些均一價白酒在今年春節(jié)期間的銷售額對比去年將有50%以上的增長。

　　除了商品的價格和豐富性之外，很多商家還使出“殺手锏”，通過定制服務(wù)和優(yōu)質(zhì)體驗來吸引消費者到店。像天虹商場為了告別以前顧客到店才能獲知商品、折扣信息的做法，商家通過“虹領(lǐng)巾”APP、天虹微信等渠道讓顧客可以隨時隨地查詢到店鋪信息和品牌的優(yōu)惠活動，并且通過手機(jī)推送專屬商品的優(yōu)惠信息。

　　作為全國最大零售企業(yè)，今年華潤萬家率先發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷新玩法，從元旦開始，一直持續(xù)到2月23日，華潤萬家開展“紅包滿天飛”活動，微信“搖一搖”紅包優(yōu)惠券隨機(jī)派送。前不久，華潤萬家還在微信公眾號平臺上推出了一組Q版漫畫，打出“2016血拼剁手哪家強(qiáng)？超值優(yōu)惠讓你相見恨晚！”等廣告語。而人人樂年貨一條街則推出“丈母娘”微信促銷系列，向女婿們推薦“見丈母娘伴手神器”。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新春營銷季是各家商戶最為看重的銷售節(jié)點，前幾年大家都會將目光放在商品的豐富度和折扣的力度這些點上。但從今年來看，商家們顯然知道立體營銷組合比單純的促銷活動更有殺傷力，因為還是那些年貨商品，但是服務(wù)內(nèi)容的深度與廣度、優(yōu)質(zhì)體驗所帶來的消費黏性和忠誠度，這對于打造商家品牌的美譽(yù)度來說是至關(guān)重要的。

　　玩法眾多 網(wǎng)上年貨砸紅包

　　隨著“造節(jié)運動”成為電商行之有效的營銷手法，年貨節(jié)被實體零售視為最后的專屬節(jié)日，也被電商分羹。

　　1月21日，中國商報記者獲悉全國60余家購物中心聯(lián)手阿里巴巴旗下逛街APP喵街，在1月23日至31日期間，開啟“喵街中國年”。玩法一，線下年貨線上同步賣，優(yōu)衣庫等一些品牌在線上旗艦店和線下的定價一致；玩法二，紅包＋互動游戲,打年獸最高賺100元紅包。同時，在杭州城西銀泰城辦年貨，顧客打開城西銀泰城喵街App主頁，用戶可以收到來自城西銀泰城總經(jīng)理及各家店長送出的拜年祝福及推薦的自家“看家”年貨；玩法三，逛街能“賺錢”，每天發(fā)400份新年禮物。據(jù)了解，喵街卡路里功能，可將用戶日常上下班、逛街過程中消耗的卡路里兌換成喵街元寶，可以在喵街合作的商場中免費兌換商品。

　　阿里巴巴今年著重推出了以“土”為主調(diào)的年貨銷售方式，首屆年貨節(jié)嘗試掀起“土貨進(jìn)城”熱潮，消費者在其“食農(nóng)味”專欄可以看到各地土特產(chǎn)。

　　而從臘八到春節(jié)，京東在每個階段都設(shè)定了不同的采購主題。春節(jié)期間，京東將首次推出面向農(nóng)村市場的APP“鄉(xiāng)親”，這款基于中國鄉(xiāng)村客戶特性和消費數(shù)據(jù)的應(yīng)用，可以精準(zhǔn)推薦符合地域、用戶需求和消費習(xí)慣的產(chǎn)品，讓鄉(xiāng)村推廣員、京東幫店主有賣不完的好貨。

　　春節(jié)期間正是很多消費者更新?lián)Q代電子產(chǎn)品的集中時段，京東不僅向消費者派發(fā)2億元紅包，更是有1折手機(jī)限量秒、iPad白條12期免息等促銷活動。

　　并且，中國商報記者從來來會出境游了解到，截至目前，其推出的春節(jié)優(yōu)惠產(chǎn)品已基本售罄。借助于新春活動，來來會全年銷售額增長了2.5倍，比去年翻了三番。來來會相關(guān)工作人員介紹，去年同期也只是常規(guī)的推廣，但是今年按照人群精選，把用戶分為學(xué)生、家庭、中產(chǎn)階級和奮斗族。“由于每個人群預(yù)算不同，學(xué)生主推韓國、菲律賓，預(yù)算控制在2000元；家庭推薦海島，每人預(yù)算5000元；中產(chǎn)階級推薦歐美長線，預(yù)算8000元；奮斗族推薦新加坡、東京，預(yù)算在4000元。相應(yīng)的每群人推薦16個產(chǎn)品。還可以掃描二維碼，每人每天領(lǐng)取88元至588元不等金額的紅包，直接減錢。”（來源：中國商報-中國商網(wǎng) 記者 王碩）

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