在周末或下班后去美發(fā)沙龍做個(gè)頭發(fā)保養(yǎng)，或去美容店做個(gè)臉部護(hù)理是不少白領(lǐng)女性的習(xí)慣，不過(guò)你可能不太會(huì)留意到這些專業(yè)美容美發(fā)沙龍背后的品牌“暗戰(zhàn)”。
相比大眾零售業(yè)務(wù)，專業(yè)美發(fā)沙龍業(yè)務(wù)往往是利潤(rùn)更高的領(lǐng)域，大多數(shù)國(guó)際護(hù)膚品和化妝品公司都有相關(guān)業(yè)務(wù)，部分并隨著消費(fèi)升級(jí)繼續(xù)布局這一業(yè)務(wù)。
全球最大化妝品公司歐萊雅集團(tuán)日前進(jìn)行了2016年首宗收購(gòu)，其美國(guó)子公司宣布收購(gòu)從Hafetz家族手中購(gòu)得專業(yè)沙龍產(chǎn)品批發(fā)分銷商Raylon公司的主要資產(chǎn)，交易細(xì)節(jié)并未披露。
日化業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，專業(yè)沙龍級(jí)美發(fā)美容產(chǎn)品以美容院、水療館、美發(fā)沙龍等領(lǐng)域作為專業(yè)渠道銷售。與大眾渠道的產(chǎn)品注重基礎(chǔ)護(hù)理不同，專業(yè)渠道的美容美發(fā)產(chǎn)品主要是美發(fā)、染發(fā)等特殊護(hù)理的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間也相對(duì)較高。
不過(guò)因?yàn)榕c傳統(tǒng)零售渠道并不協(xié)同，不同的公司近年來(lái)也根據(jù)自己的戰(zhàn)略在這一領(lǐng)域有不同的規(guī)劃。而在中國(guó)，專業(yè)美容美發(fā)市場(chǎng)的大品牌供應(yīng)商們?nèi)鐨W萊雅、施華蔻、威娜等也競(jìng)爭(zhēng)激烈，盡管在大眾零售護(hù)膚品市場(chǎng)中國(guó)本土品牌已經(jīng)崛起，但在專業(yè)市場(chǎng)依然還是外資品牌唱主角。
高利潤(rùn)領(lǐng)域的品牌分化
歐萊雅集團(tuán)表示，本次收購(gòu)Raylon公司將拓展其在美國(guó)的Salon Centric分銷業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)賓夕法尼亞州、新澤西州、特拉華州、西弗吉尼亞州、馬里蘭州和紐約州的覆蓋。成立于2008年的Salon Centric在美國(guó)48個(gè)州份設(shè)有業(yè)務(wù)，分銷L'Oréal Professionnel、Matrix和Redken 5th Avenue等品牌的產(chǎn)品。
“收購(gòu)Raylon和此前收購(gòu)資生堂旗下專業(yè)美容美發(fā)品牌思妍麗（Decleor）和凱伊黛（Carita）一樣。”日化業(yè)內(nèi)人士白云虎認(rèn)為，是歐萊雅希望像在大眾渠道一樣，構(gòu)建專業(yè)美容美發(fā)渠道品牌金字塔，增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。”
美國(guó)作為世界上最大的專業(yè)沙龍美發(fā)單一市場(chǎng)，是各大美容品牌沙龍業(yè)務(wù)的必爭(zhēng)之地。除了歐萊雅，漢高等其他相關(guān)公司也通過(guò)收購(gòu)的方式在此布局。
2014年，旗下?lián)碛袑I(yè)美發(fā)品牌絲蘊(yùn)（Syoss）、施華蔻（Schwarzkopf）的德國(guó)漢高集團(tuán)從貝格斯（Bergquist）公司手中，以2.74億美元的價(jià)格收購(gòu)了SexyHair、Alterna和Kenra三大品牌，使其成為占據(jù)美國(guó)各大美發(fā)沙龍的領(lǐng)軍品牌，使得漢高在常規(guī)洗護(hù)之外的專業(yè)護(hù)發(fā)和造型方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大大增強(qiáng)。2013財(cái)年這三大品牌上的銷售額達(dá)1.4億歐元。
也在2014年，歐萊雅從資生堂手中以約2.3億歐元的價(jià)格，將后者旗下思妍麗（Decleor）和凱伊黛（Carita）兩個(gè)專業(yè)美容美發(fā)品牌收入麾下。凱伊黛（創(chuàng)立于1945年）與思妍麗（創(chuàng)立于1974年）都源于法國(guó)，是資生堂集團(tuán)中最高端的專業(yè)美容美發(fā)品牌。2012年，思妍麗和凱伊黛實(shí)現(xiàn)銷售近1億歐元，使資生堂集團(tuán)在全球美容機(jī)構(gòu)、水療中心和發(fā)廊的專業(yè)護(hù)膚市場(chǎng)中位居第二。
在2015上半年，歐萊雅集團(tuán)旗下專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部業(yè)績(jī)顯著反彈，巴黎歐萊雅沙龍專屬等均取得不俗成果。歐萊雅集團(tuán)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)14.5%。其董事長(zhǎng)兼CEO安鞏先生在評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)表示，截止于當(dāng)年6月底，取得過(guò)去20年來(lái)最強(qiáng)勁增長(zhǎng)，非常利好的匯率形勢(shì)也起到了積極的影響。
此前，寶潔旗下的專業(yè)美發(fā)品牌也有德國(guó)威娜（2003年被寶潔以60億歐元收購(gòu)，2015年出售給科蒂公司）和另一來(lái)自北美高端沙龍洗發(fā)品牌Frédéric Fekkai等。不過(guò)在2015年寶潔品牌大瘦身過(guò)程中，寶潔將此品牌與其他的一些美容美發(fā)品牌售出。
談及歐萊雅和寶潔在沙龍專業(yè)美容美發(fā)業(yè)務(wù)上的不同戰(zhàn)略，中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員常軼智認(rèn)為，寶潔的主打產(chǎn)品其實(shí)是中低端日化產(chǎn)品，在美容品牌、沙龍業(yè)務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。當(dāng)前美容品牌市場(chǎng)和沙龍業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，已經(jīng)為寶潔帶來(lái)較大拖累。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，美容品牌、沙龍業(yè)務(wù)不但難以為寶潔帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，反而使寶潔耗費(fèi)了大量經(jīng)營(yíng)成本，因此寶潔剝離美容品牌和沙龍業(yè)務(wù)是明智之舉。雖然寶潔和歐萊雅旗下都包含一些大眾品牌，但是歐萊雅在中高端領(lǐng)域的發(fā)展更優(yōu)于寶潔，而且歐萊雅有進(jìn)一步擴(kuò)大中高端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
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