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回歸商業(yè)本質(zhì)
當下，市場還在發(fā)生進一步的變化。麥肯錫全球董事合伙人陳有鋼指出，對于供應(yīng)商來說，傳統(tǒng)大品牌的消費者溢價和吸引力在下降，消費品公司不得不通過進一步并購整合和降低成本來滿足資本市場的要求；新的競爭形式在出現(xiàn)，如為消費者提供折扣的日常食品雜貨訂購服務(wù)，獨立設(shè)計師和新型服裝制造企業(yè)聯(lián)合提供的C2B服裝銷售平臺等。
由此可見，實體零售要站穩(wěn)腳跟并不容易。國美電器總裁王俊洲說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有很多值得學習的地方，但實體零售不要忘了自己的本質(zhì)，即如何給客戶創(chuàng)造價值。傳統(tǒng)零售行業(yè)最擅長的東西是用高效的庫存管理和供應(yīng)鏈來降低損耗，提升毛利率。而在零售行業(yè)進入到新常態(tài)之后，顧客價值的支撐點在于價格便宜、支付方便、物流便捷等的綜合能力。
就在中國連鎖業(yè)會議召開前夜，步步高聯(lián)合國內(nèi)22家零售企業(yè)成立全球聯(lián)采眾籌平臺。大批量聯(lián)采可以大幅提高議價能力，減少采購中間環(huán)節(jié)，獲取最低采購價。目前，該平臺已建立了覆蓋美國、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、德國、波蘭、意大利等國家的買手網(wǎng)絡(luò)。
步步高董事長王填透露，今年公司試水跨境業(yè)務(wù)，他在國外發(fā)現(xiàn)了很多性價比極高的商品。在消費升級的大背景下，毛利率在40%左右的進口商品反而成為實體零售暢銷的差異化品類。
其實，“買”和“賣”本是零售業(yè)的精髓，但近20年來中國的零售業(yè)卻做成了地產(chǎn)業(yè)，一度依靠供應(yīng)商返點來盈利。這也是讓零售人深刻反思的地方。
“原有的地產(chǎn)模式已經(jīng)不可持續(xù)，那么我們還會買賣嗎？特別是會賣東西嗎？賣需要面向顧客，找到顧客想要的東西，再用一個好的方式賣給他們，才能回答我們該買誰的東西。”華潤萬家CEO洪杰說。來源：《財經(jīng)天下》周刊 共2頁 上一頁 [1] [2] 未來20年的實體店鋪到底應(yīng)該賣什么？ 2016，傳統(tǒng)實體店一定會贏！ 實體店商實施自救 但能否戳中供給側(cè)痛點？ 實體店要崛起，學會這二十招才是關(guān)鍵！ 亞馬遜忙著布局實體店 這個電商大佬有啥陰謀？ 搜索更多: 實體店 |
