為定位煩惱多年的王府井大街，終于尋覓到突破口。北京商報(bào)記者昨日了解到，王府井大街眾多商業(yè)項(xiàng)目將借二孩政策變得本地化、親民化。這是三年前王府井大街提出高端集群發(fā)展后，由商家自發(fā)的一次定位革命。面對(duì)本地客與游客的搖擺，王府井大街的商戶思路并不統(tǒng)一。這一次，王府井大街的小伙伴站到了同一戰(zhàn)壕內(nèi)。不過(guò)，這條被賦予世界級(jí)街區(qū)愿景的商業(yè)街，仍有著太多不能承受之重。
兒童業(yè)態(tài)切入轉(zhuǎn)型
選擇游客，還是本地客群？是兼顧二者，還是有所偏重？這道選擇題困擾王府井大街很久。在二孩政策明確明年1月1日實(shí)施后，王府井大街的商業(yè)項(xiàng)目活躍起來(lái)，他們正試圖通過(guò)加大兒童業(yè)態(tài)，以“一拖N”的消費(fèi)模式吸引本地客群關(guān)注。
新中國(guó)兒童用品商店總經(jīng)理張鏡表示，在調(diào)整商店的總體經(jīng)營(yíng)布局，三層與地下一、二層將打造成品類(lèi)齊全的嬰幼兒旗艦店、兒童智能體驗(yàn)區(qū)等。明年60歲的新中國(guó)兒童用品商店還計(jì)劃與國(guó)內(nèi)某知名電商平臺(tái)合作，嘗試新概念的母嬰旗艦店，引入更多高性價(jià)比的跨境母嬰商品。商場(chǎng)預(yù)期明年4月重新亮相。張鏡表示，二孩政策放開(kāi)預(yù)計(jì)拉動(dòng)?jì)胗淄袌?chǎng)20%增長(zhǎng)，對(duì)于王府井大街的商業(yè)來(lái)說(shuō)是有利的切入點(diǎn)。
過(guò)去排斥承租能力較弱兒童業(yè)態(tài)的北京apm也發(fā)生了變化。據(jù)北京apm總經(jīng)理蔡志強(qiáng)介紹，商場(chǎng)已開(kāi)辟出專(zhuān)屬兒童區(qū)。頗受兒童歡迎的玩具反斗城，在裝修風(fēng)格和商品品類(lèi)上都有特別之處。在王府井商圈，北京apm是對(duì)本地客吸附力最強(qiáng)的商業(yè)項(xiàng)目，蔡志強(qiáng)表示，商場(chǎng)還將在餐飲方面做更多文章，很多餐飲店會(huì)特別推出適合兒童的餐點(diǎn)飲品。
在對(duì)王府井商圈進(jìn)行深度調(diào)研后，IN88招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人任偉莉表示，過(guò)去很多商業(yè)項(xiàng)目把太多精力投入在游客身上，忽略了本地目標(biāo)客群的購(gòu)物感受。王府井商圈缺少服務(wù)配套和能延長(zhǎng)消費(fèi)者駐足時(shí)間的空間元素。任偉莉表示，IN88擴(kuò)充了兒童體驗(yàn)區(qū)，并增加了很多綜合配套服務(wù)，以此吸附更多區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)客群。
艱難的高端之路
以最具客群吸附黏性的兒童業(yè)態(tài)切入是王府井商圈從高端走向親民的信號(hào)。這也是近年來(lái)王府井大街從零散格局到瞄準(zhǔn)高端后，又一次轉(zhuǎn)型嘗試。
2012年，王府井提出國(guó)際品牌中心建設(shè)方案，計(jì)劃將國(guó)際一線大牌旗艦店一網(wǎng)打盡。王府井大街明確高端商業(yè)定位，按照當(dāng)時(shí)計(jì)劃，王府井國(guó)際品牌中心將成為王府井乃至北京的新商業(yè)地標(biāo)。
不過(guò)，在相關(guān)政策的影響下，高端商業(yè)急速遇冷，不僅業(yè)績(jī)難以保證，還持續(xù)收縮擴(kuò)張計(jì)劃。據(jù)一位熟悉王府井商圈的業(yè)內(nèi)人士透露，還未入市，原本定位高端的海港中心等項(xiàng)目已悄然生變。最新的消息是，這些還尚處建設(shè)中的項(xiàng)目早已對(duì)高端定位產(chǎn)生動(dòng)搖。
在王府井大街上，最晚入市的大型商業(yè)項(xiàng)目新燕莎金街廣場(chǎng)，也因高端市場(chǎng)變化而順勢(shì)調(diào)整。據(jù)一位在東方廣場(chǎng)工作的消費(fèi)者表示，加大餐飲力度、形成新的定位后，會(huì)經(jīng)常選擇前來(lái)就餐。
匯集眾多大牌的北京市百貨大樓也有危機(jī)感。過(guò)往時(shí)期，北京市百貨大樓鮮有體驗(yàn)等業(yè)態(tài)，但消費(fèi)需求發(fā)生變化，以商品售賣(mài)為主的傳統(tǒng)百貨生存壓力空前。為了迎合趨勢(shì)的改變，王府井百貨集團(tuán)將很多新興嘗試都放在了北京市百貨大樓，過(guò)去這座明星項(xiàng)目一直走穩(wěn)健策略。
從樂(lè)天銀泰百貨脫胎換骨到IN88購(gòu)物中心后，引入眾多奢侈品牌的IN88也試圖混搭一些餐飲、兒童業(yè)態(tài)拉近與區(qū)域內(nèi)客群的距離。
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