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招商證券認(rèn)為，未來“總經(jīng)銷運營公司會否后續(xù)以返利的形式返還，是政策執(zhí)行的關(guān)鍵。”同時預(yù)計，瀘州老窖更大的動作仍在后面。瀘州老窖有開發(fā)策略帶來品牌冗雜、利益機制錯位帶來資源錯配的深層問題，目前的狀態(tài)跟2008年汾酒的狀態(tài)有點類似，如果參考汾酒當(dāng)年的調(diào)整，預(yù)計瀘州老窖更大的調(diào)整仍在后面。
旺季前的悸動
這，已經(jīng)是第三家一線酒企近期在價格上做文章了，在此之前，白酒巨頭五糧液將其核心產(chǎn)品52度五糧液的出廠價從609元調(diào)漲至659元，茅臺則在此前將終端價從1099元調(diào)整到1199元，漲幅近一成。
頻繁價格調(diào)整的背后，或許與中秋旺季將至有關(guān)。雖然，各方漲價的考慮并不一樣。
鐵犁分析，茅臺、五糧液的漲價主要是為了保護渠道的利潤，增加對渠道的控制，是策略性漲價，但不是戰(zhàn)略性漲價，因為最終漲價并沒有變成廠家的利潤，而瀘州老窖的漲價卻恰恰相反，并不是為了維護渠道，而是維護自己。是戰(zhàn)略性的。
不過，無論如何，這種提價方式都是為了保證核心產(chǎn)品在旺季的銷量。肖竹青表示，五糧液在旺季前將出廠價調(diào)整是廠商過去慣用的手段，“在調(diào)價前，向經(jīng)銷商下最后通牒，告訴他們在此日期前打款可以享受原價，之后打款就需要提價，廠家用這種方式保證旺季的出貨量，也是俗稱的壓貨。而瀘州老窖對總經(jīng)銷產(chǎn)品提價也是為了清理，為核心產(chǎn)品流出一條路。”
隨著一線酒企頻密變陣，今年中秋旺季會不會有改觀?目前業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一意見。肖竹青認(rèn)為，今年應(yīng)該會有所改觀，“以溫和王酒業(yè)為例，現(xiàn)在的出貨要好于預(yù)期，有的地方有50%的增長。”鐵犁則認(rèn)為，目前產(chǎn)業(yè)還在調(diào)整，預(yù)計今年中秋整體會平穩(wěn)，雖然不會像往年大幅下滑，但也不會出現(xiàn)非常好的情況，“只有當(dāng)經(jīng)濟整體回暖，白酒行業(yè)才會到真正回暖的時候。”
不過，平安證券的調(diào)研最新的報告顯示，白酒行業(yè)維持復(fù)蘇態(tài)勢，6月白酒收入增速繼續(xù)環(huán)比回升，同比增8%，展望下半年民間消費快速增長、商務(wù)消費穩(wěn)定增長可推動白酒營收保持5-10%的增速。來源：一財網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 友阿開出全國首個百貨版茅臺體驗店 斷崖下跌 瀘州老窖換血自救 滬質(zhì)監(jiān):瀘州老窖、湯臣倍健等存過度包裝問題 貴州茅臺“任性”設(shè)11名副總 “70后”嶄露頭角 五糧液否認(rèn)高管違規(guī)減持引投資者不滿 搜索更多: 茅臺 五糧液 瀘州老窖 |
