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2、回款額論英雄：誰動了“準百強”的奶酪?
事實上，關注“準百強”成長的人最繞不開的一個話題，就是它們暫時沒能擠進百強連鎖榜的“軟肋”在哪里。換言之，誰動了“準百強”的奶酪？
本報記者走訪山西臨汾東方美、鴻源化妝品連鎖等連鎖系統(tǒng)時注意到，這些連鎖系統(tǒng)內在售的品牌與山西當?shù)匕購娺B鎖并無太多差異，東方美連鎖總經理崔紅表示，百強連鎖能夠拿得到的品牌資源，一個省內的區(qū)域連鎖通常也都拿得到，因此“準百強”的話語權并非通過品牌資源及配贈得以體現(xiàn)，更多時候，品牌商是“以回款額論英雄”。
周新龍表示，話語權與生意額掛鉤已經成為專營店渠道的一大明規(guī)則。對于以回款額論英雄的CS渠道而言，誰動了“準百強”的奶酪，自然也就可以被視作“準百強”進軍百強連鎖榜時需要特別解決的癥結。包括新疆、山西、黑龍江等地的“準百強”店主都向本報記者表示，店內現(xiàn)有品牌資源受電子商務低折扣促銷的沖擊最大，而隨著百貨渠道的不斷下沉，以科顏氏、歐舒丹為代表的品牌形象年輕化的百貨專柜品牌開始進駐三四線市場，也在吸引店內中高端消費群轉戰(zhàn)百貨商場。這些因素都造成了“準百強”客源的分流，實實在在地觸動了“準百強”的經營效益。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 2015本土化妝品企業(yè)綜藝欄目冠名，誰最土豪? 團隊撤離、銷售下滑，大波知名化妝品微商成“微殤” 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網+”夢想的四大誤區(qū) Q1化妝品百貨渠道TOP10品牌 雅詩蘭黛居首 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網+”夢想存在這幾大誤區(qū) 搜索更多: 化妝品 |
