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彭小姐回答說，目前并沒有這方面的計(jì)劃。一方面，大型兒童樂園的價(jià)格體系由集團(tuán)總部的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一制定，各門店是不能自行下調(diào)價(jià)格的。另一方面，高昂的門店經(jīng)營成本決定了消費(fèi)項(xiàng)目較高的價(jià)格，和中小型游樂園拼價(jià)格是肯定沒有優(yōu)勢(shì)的。
接著，彭小姐給記者算了一筆賬：700平方米的場(chǎng)地，門店每個(gè)月租金4.8萬元，物業(yè)管理費(fèi)2萬元，加上水費(fèi)、電費(fèi)、員工工資等費(fèi)用，每個(gè)月的開支超過十萬元。而門店里的設(shè)備全部是日本進(jìn)口的，總價(jià)值達(dá)150萬。他們的波波池也是采用優(yōu)質(zhì)材料制作，僅制作成本就要10多萬元，加上日常還有維護(hù)、清潔費(fèi)用。這些費(fèi)用成本都是中小型游樂園無法相比的。
“現(xiàn)在我們門店平均每位客人消費(fèi)約30元，也就是說，我們每個(gè)月要接待至少3500位客人才能維持經(jīng)營成本，這個(gè)數(shù)字是十分龐大的。因此就算價(jià)格會(huì)調(diào)低，幅度也不會(huì)很大。”彭小姐說。
差異化是長(zhǎng)期經(jīng)營之道
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“價(jià)格戰(zhàn)”，彭小姐笑言，其實(shí)大型兒童樂園有中小型游樂園無法比擬的優(yōu)勢(shì)，除了地理優(yōu)勢(shì)外，集團(tuán)資金雄厚，這樣只要門店保持盈利，發(fā)展還是明朗的。另外，大型兒童游樂園內(nèi)的設(shè)備會(huì)更齊全，招人以及人員培訓(xùn)上會(huì)更加得心應(yīng)手，這是有利于長(zhǎng)期發(fā)展的。
彭小姐分析，單獨(dú)開淘氣堡類項(xiàng)目或兒童游戲機(jī)店面都有明顯的弊端。例如，淘氣堡項(xiàng)目太單一，小孩子去過幾次基本就已經(jīng)玩膩不想再去了，而且消費(fèi)人群多了設(shè)備的衛(wèi)生情況也難保證，這樣的樂園一般小孩和家長(zhǎng)去過幾次都不愿再去。而單獨(dú)的兒童游戲機(jī)店面，在現(xiàn)在家長(zhǎng)的概念里是不太好的場(chǎng)所，所以，雖然小孩子喜歡、商家賺錢也快，但家長(zhǎng)不會(huì)帶小孩到游戲廳消費(fèi)。
記者在現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)現(xiàn)，在門店的收銀臺(tái)旁邊，擺放著一塊早教機(jī)構(gòu)的廣告牌。“這是收費(fèi)的嗎？”記者問道。彭小姐告訴記者，這是不收費(fèi)的，算是資源互利，“我們也把自己的廣告放在他們店面。”彭小姐說，這個(gè)早教機(jī)構(gòu)就在門店旁邊，因?yàn)槭鼙娙后w類同，而經(jīng)營項(xiàng)目又不一樣，故在對(duì)方店面互放廣告，幫助宣傳。來源:番禺日?qǐng)?bào) 記者 張麗琴 共2頁 上一頁 [1] [2] 盤點(diǎn)：十大知名兒童樂園新晉副牌 廣州大型兒童樂園經(jīng)營舉步維艱 店員坦言生意難做 成都大悅城將建西南規(guī)模最大業(yè)態(tài)最全室內(nèi)兒童樂園 武漢漢街萬達(dá)兒童樂園首次亮相 8月1日開業(yè) 杭州宜家商場(chǎng)將于6月25日開業(yè) 引入斯馬蘭兒童樂園 搜索更多: 兒童樂園 |
