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3 微商為何遇冷？
“由于前期眾人對(duì)微商預(yù)期估計(jì)過(guò)高，但實(shí)際銷售并不理想，加上正處化妝品銷售淡季，諸多因素加速了微商從業(yè)人員退出。”武漢經(jīng)天緯地人和信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳光鋒認(rèn)為，微商遇冷現(xiàn)象不僅與此有關(guān)，此外，多家權(quán)威媒體對(duì)微商的質(zhì)疑和負(fù)面報(bào)道，也讓已進(jìn)入微商或欲進(jìn)入微商的部分人望而止步。這也是微商遇冷的一個(gè)重要原因。另外，從品牌方來(lái)說(shuō)，之前眾多品牌看微商發(fā)展快速，于是便盲目進(jìn)入微商渠道，加上推行的多層級(jí)代理商，致使價(jià)格混亂、一味追求產(chǎn)品逐級(jí)積壓，而未真正到達(dá)消費(fèi)者手中，嚴(yán)重影響了品牌在微商渠道的進(jìn)一步發(fā)展。
一不愿具名的化妝品品牌微商總代告訴記者，微商下滑除了媒體對(duì)微商質(zhì)疑等客觀原因外，還存在一些主觀原因，品牌在線下渠道有活動(dòng)支持，而微商渠道大多無(wú)零售政策支持，導(dǎo)致微商渠道在產(chǎn)品銷售的價(jià)格上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，加上消費(fèi)者并未養(yǎng)成微信購(gòu)物的習(xí)慣，這也是微商進(jìn)入低谷期的一個(gè)重要原因。
如何看待微商遇冷，快消品營(yíng)銷專家陳海超認(rèn)為，此次遇冷并不是一件壞事，反而有利于整個(gè)微商行業(yè)的健康發(fā)展，將那些試圖賺快錢、熱錢的人淘汰剔除出局，留下真正有利于微商發(fā)展的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。
林華也坦承，去年做微商較為簡(jiǎn)單，其手上的產(chǎn)品均是靠微信不斷刷朋友圈實(shí)現(xiàn)銷售并發(fā)展下線的，但今年情況明顯改變，簡(jiǎn)單粗暴刷朋友圈再也沒(méi)有效果，反而會(huì)經(jīng)常被拉黑。
4 低谷期如何破局？
“現(xiàn)在我們也感覺(jué)相當(dāng)迷茫，不知道如何度過(guò)這段艱難時(shí)期。”一微商代理表達(dá)自己此刻的無(wú)助。
陳光鋒認(rèn)為，微商從業(yè)者此時(shí)最應(yīng)該做的就是調(diào)整好心態(tài)。他指出，微商其實(shí)就是一個(gè)銷售渠道，并不是一個(gè)發(fā)財(cái)致富的捷徑。此外，穩(wěn)定人心，增加團(tuán)隊(duì)成員的粘性也尤為重要，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人在對(duì)各級(jí)代理進(jìn)行思想上疏導(dǎo)外，還應(yīng)該有采取多種方式、多種渠道幫助他們將庫(kù)存的貨物銷售出去。“消費(fèi)者不來(lái)找我們，我們就主動(dòng)去找他們。”
“并不是所有的產(chǎn)品都適合微商渠道銷售，微商渠道的產(chǎn)品必須具有高利潤(rùn)、新奇特、返單率高、適用范圍廣等特點(diǎn)，價(jià)位在100-150元的產(chǎn)品比較熱銷。因此選擇一款比較適合微商銷售的產(chǎn)品將獲得事半功倍的效果。” 駱衛(wèi)東認(rèn)為，從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)或可找尋微商的出路。
記者還發(fā)現(xiàn)，眾多微商代理目前比較熱衷于分銷平臺(tái)類微商(商城模式)。在7月9日的鄭州展上，云集、閃耀會(huì)等多個(gè)微商城模式均有參展。陳光鋒則首先肯定這種模式在一定程度上減少了代理囤貨的正面作用。但同時(shí)對(duì)其發(fā)展形式也提出了質(zhì)疑。他認(rèn)為“這些平臺(tái)依舊采用拉人頭發(fā)展下線的傳播方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，也是一些想要賺快錢的人的想法，終將不會(huì)長(zhǎng)久。”
(來(lái)源：化妝品報(bào) 記者：何鳳） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 微商被市場(chǎng)過(guò)度催熟后 現(xiàn)在要重回產(chǎn)品導(dǎo)向 飛牛網(wǎng)推出升級(jí)版千鄉(xiāng)萬(wàn)館計(jì)劃 借微商搶基層市場(chǎng) 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢(mèng)想的四大誤區(qū) Q1化妝品百貨渠道TOP10品牌 雅詩(shī)蘭黛居首 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢(mèng)想存在這幾大誤區(qū) 搜索更多: 微商 化妝品 |
