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購物中心引進(jìn)品牌，好比男女談戀愛，當(dāng)競爭者太多，追求的那位就得使出十八般武藝，博得對象莞爾一笑。“現(xiàn)在的招商，難到你想不到。”一位商業(yè)業(yè)內(nèi)人士向錢江晚報記者透露。
近些年來，隨著購物中心的瘋狂擴(kuò)張，引進(jìn)品牌的難度不斷增加。不少品牌提出要購物中心貼租金、貼裝修的條件，讓招商方無可奈何，左右為難。點(diǎn)頭，就意味著要從自己口袋里掏出一大筆白花花的銀子；不點(diǎn)頭，真不知道該怎么在激烈的競爭中勝出，讓品牌進(jìn)駐自己的購物中心。
請品牌商開新店
對方要求先免老店千萬租金
引進(jìn)頂級品牌非常難，這能理解。因?yàn)轫敿壠放频南∪毙院吞栒倭�，只要引進(jìn)一個，你就不用擔(dān)心“鄰居們”不來了——商場和購物中心不得不開出優(yōu)惠條件吸引其進(jìn)駐。如今，這股風(fēng)蔓延到時尚品牌身上，盡管號召力遠(yuǎn)不如頂級品牌，但開出的條件也嚇人一跳。
這段時間正在忙活新店招商的陳先生告訴記者，為了說服一個時尚品牌來新店開柜，他“頭都大了”。本以為有之前的合作基礎(chǔ)，銷售情況也不錯，開新店是水到渠成的事情。哪知坐下來一談，對方開出的價碼讓他們嚇了一跳。“對方很直接地說，想讓他們開新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千萬元。我當(dāng)時就愣住了。”
品牌商這個條件有點(diǎn)獅子大開口，陳先生明知如此，還不能干脆拒絕。眼下，他和老板還在為這事頭痛。答應(yīng)對方吧，這本錢實(shí)在是太大；若不答應(yīng)，也有各種顧慮。一方面顯示雙方合作沒有表現(xiàn)出來的那么好，另一方面重新談新品牌也不是那么容易的事。怎么辦？一時間，他倆進(jìn)退兩難。
為了請品牌入駐
商場自掏腰包幫助裝修
和商場談好后，品牌會將柜臺重新裝修一番。根據(jù)各個品牌面積大小、裝修要求不同，這筆裝修費(fèi)也大小不一。這筆費(fèi)用通常應(yīng)該由品牌方自己來承擔(dān)，不過現(xiàn)在，為了拉攏品牌，一些購物中心也甘心貼點(diǎn)裝修費(fèi)。
位于杭州A商場一樓的某品牌，盡管裝修走的是簡單時尚風(fēng)，但A商場也沒少花錢。“光裝修費(fèi)，商場就出了100多萬元，還不包括其他雜七雜八的費(fèi)用。”商場人士透露。除了掏錢，A商場對品牌的配合程度也相當(dāng)高，基本上品牌還要求都盡力滿足。不菲的花費(fèi)加上十足的誠意，總算讓品牌安心留了下來。 共2頁 [1] [2] 下一頁 杭州購物中心集體跳票 多個項目推至明年開業(yè) 杭州購物中心體量遠(yuǎn)超需求 來福士等項目延后開 杭州購物中心（MALL）版圖再造 精品超市已成杭州購物中心新標(biāo)配 有何獨(dú)特之處 杭州購物中心去百貨化 品牌集合店取而代之成為新寵 搜索更多: 杭州購物中心 |
