香港市場(chǎng)大勢(shì)已去。周大福、六福都宣稱暫緩在港澳市場(chǎng)的擴(kuò)張，轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場(chǎng)。然而港澳市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一向是匯率所致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。沒(méi)了接近八折的價(jià)差，在內(nèi)地?cái)U(kuò)張，可不是僅僅開(kāi)店那么容易。
收入跌幅超兩成
港資珠寶折戟港澳市場(chǎng)
日前，繼周大福之后，同為港資珠寶品牌的六福珠寶發(fā)布全年業(yè)績(jī)顯示，截至2015年3月31日，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額下跌17.1%，從上年度192.149億港元跌至159.227億港元。同時(shí)，凈利潤(rùn)下跌13.4%，從上年度的18.649億港元下滑至16.148億港元。
集團(tuán)業(yè)績(jī)下跌主要是受港澳主要市場(chǎng)頹勢(shì)影響，兩個(gè)市場(chǎng)收入跌幅均超過(guò)兩成。以數(shù)據(jù)來(lái)看，集團(tuán)全年在香港市場(chǎng)收入95.131億港元，同比跌幅達(dá)20.4%。香港市場(chǎng)份額也從上年度的62.2%下降至59.8%。澳門(mén)市場(chǎng)收入22.649億港元，同比下跌21.5%，市場(chǎng)份額則從上年度的15%萎縮至14.2%。
兩大市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑主要是由內(nèi)地游客減少赴港消費(fèi)所致。7月5日，香港統(tǒng)計(jì)處發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月珠寶、鐘表等硬奢類商品銷售價(jià)值下跌14.9%。香港政府發(fā)言人表示，赴港旅客購(gòu)物的減少仍然明顯。
無(wú)獨(dú)有偶，6月剛剛發(fā)布全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的周大福也印證了港澳市場(chǎng)的疲軟。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年3月31日，集團(tuán)收入642.77億港元，同比下跌17%；凈利潤(rùn)萎縮更甚，同比大跌25%；集團(tuán)全年同店銷售也下跌24.1%，其中港澳地區(qū)同店銷售跌幅高達(dá)32.8%。
較為單一、靠旅游消費(fèi)支撐的港澳珠寶市場(chǎng)，可謂大勢(shì)已去。
轉(zhuǎn)攻內(nèi)地
匯率和免稅優(yōu)勢(shì)盡失
廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)成為珠寶品牌未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)和必爭(zhēng)之地。
在六福珠寶和周大福珠寶的財(cái)報(bào)分析中，不約而同均提到了未來(lái)將以內(nèi)地市場(chǎng)為發(fā)展重心。其中，周大福在剛結(jié)束的2015財(cái)年中，內(nèi)地的稅前利潤(rùn)已經(jīng)首次超越港澳市場(chǎng)，占比達(dá)到55.3%。集團(tuán)內(nèi)地營(yíng)業(yè)額也已連續(xù)三年超過(guò)港澳市場(chǎng)，占比達(dá)到58.9%，三年內(nèi)上升了6.1個(gè)百分點(diǎn)。
目前，周大福在內(nèi)地?fù)碛谐^(guò)2000家零售店鋪，在新財(cái)年的計(jì)劃中，將暫停在港澳地區(qū)開(kāi)店，轉(zhuǎn)而在內(nèi)地新增150-160家店面。
不過(guò)，北商研究院的觀點(diǎn)認(rèn)為，在港澳市場(chǎng)，免稅島的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及港元兌人民幣的匯率價(jià)差，才是該區(qū)域珠寶品牌的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一旦大舉擴(kuò)張內(nèi)地，這一優(yōu)勢(shì)也將不復(fù)存在，僅僅依靠店面的擴(kuò)張并不是長(zhǎng)久之計(jì)。內(nèi)地游客的旅游消費(fèi)支出并未減少，而是被日韓等周邊國(guó)家所分流，還有部分高消費(fèi)游客赴奢侈品、國(guó)際珠寶、腕表品牌的歐洲原產(chǎn)國(guó)旅行并消費(fèi)。
消費(fèi)者劉女士表示，以往購(gòu)買(mǎi)腕表、珠寶都會(huì)去香港，或者托赴港旅游、出差的朋友代買(mǎi)。但是她發(fā)現(xiàn)，部分款式的腕表在韓國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格比香港還要低。
因此，香港珠寶品牌僅僅把門(mén)店開(kāi)到內(nèi)地來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
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