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2012年之前的投資規(guī)模都是百萬(wàn)級(jí)別：2011年，天天果園A輪數(shù)百萬(wàn)融資；2012年~2013年的融資多為千萬(wàn)級(jí)別：2012年菜管家獲2000萬(wàn)元融資，2013年天天果園、甫田網(wǎng)獲數(shù)千萬(wàn)元的融資，但本來(lái)生活和我買網(wǎng)在2012~2013年的融資突破億元大關(guān)；2014~2015年的投融資規(guī)模都是上億級(jí)別，我買網(wǎng)的B輪融資超過(guò)6億元，而Dmall的天使輪也高達(dá)6億元，2015年新殺入的春播網(wǎng)也是有著3億元的初創(chuàng)投資。這樣的投融資規(guī)模，可以看出投資者對(duì)目前幾家生鮮電商的估值都在數(shù)億或十多億。
從銷售額看，這九大生鮮電商的銷售額多半在2013年就已經(jīng)銷售過(guò)億，2014年我買網(wǎng)銷售額在20億元左右、順豐優(yōu)選4億元、天天果園5億元、剛剛成立的飛牛網(wǎng)(大潤(rùn)發(fā))2億元，更重要的一點(diǎn)是，多數(shù)生鮮電商的這幾年銷售增速在50%~200%左右，這種行業(yè)集體高增的現(xiàn)象十分罕見(jiàn)。照這個(gè)增速，未來(lái)5年，幾十億或者上百億的銷售額就可以實(shí)現(xiàn)，按照電商市銷率的估值法，百億規(guī)模市值的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。
培育消費(fèi)唯一性，不做生鮮備胎
百億市值確實(shí)太誘人了，這也是為什么資本市場(chǎng)看好生鮮電商的原因。但是誰(shuí)能勝出呢？
如果要想在生鮮電商市場(chǎng)拔得頭籌，最重要的要成為消費(fèi)者信得過(guò)的渠道品牌或產(chǎn)品品牌。讓消費(fèi)者只要購(gòu)買日用品就想到這個(gè)渠道，就認(rèn)這個(gè)牌子。
目前而言，這九大生鮮電商都未形成強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知度，在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)方面都還有很大的提升空間。在產(chǎn)品上，大家的熱銷品類相似：進(jìn)口水果、進(jìn)口牛羊肉和海鮮；在價(jià)格上，不標(biāo)準(zhǔn)的生鮮產(chǎn)品不好比價(jià)，但是如果比一下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品(同品牌同規(guī)格的產(chǎn)品)，可以發(fā)現(xiàn)他們都還沒(méi)有突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；要提升服務(wù)方面。在消費(fèi)者的忠誠(chéng)度并不高的階段，必須把產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)都做好了，客戶認(rèn)可才能形成長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買，生鮮電商品牌才能最終勝出。
�。▉�(lái)源：i天下網(wǎng)商 作者：鄭倫） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 生鮮電商為何是“死�！保� 三大難題未解燒錢(qián)也白搭 生鮮電商2.0，還需堅(jiān)持小而美？ 生鮮電商物流配送還是很“重” 降低成本仍然無(wú)解 生鮮電商物流難賺錢(qián) 盈利羊毛出在豬身上 生鮮電商物流配送難賺錢(qián) 羊毛出在豬身上 搜索更多: 生鮮電商 |
