上周末臨近“六一”兒童節(jié),昨日,福州各大商場及綜合體里,帶著孩子消費(fèi)的家長摩肩接踵。實(shí)際上,這樣的場面并不是“六一”節(jié)這樣的特殊日子才有。由于福州各大商場都將兒童業(yè)態(tài)作為最主力的產(chǎn)品線之一,其招商團(tuán)隊(duì)紛紛在兒童業(yè)態(tài)上做文章�，F(xiàn)在,競爭焦點(diǎn)已經(jīng)由早期的兒童游樂設(shè)施轉(zhuǎn)移到了早教方面。
榕商業(yè)綜合體兒童業(yè)態(tài)逐漸升級
早上九點(diǎn)半,帶孩子到秀峰路一家綜合體內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)學(xué)英語,然后在邊上餐館午餐,再趕到鰲峰洲另一家綜合體參加一家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的免費(fèi)形體培訓(xùn)課,晚飯也在該綜合體內(nèi)解決。然后應(yīng)孩子要求,晚上再在這個綜合體內(nèi)的電影院看一場電影……這就是昨日記者一位鄰居的生活軌跡。
實(shí)際上,對這樣的活動軌跡,很多福州家庭都有經(jīng)歷。而這樣的家庭,正是福州各大綜合體業(yè)態(tài)最看重的人群。“這樣的家庭再多一些,真是做夢都會笑醒。”鰲峰洲一個綜合體的招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人這樣表示。
超市、電影院、餐飲,隨著越來越多的業(yè)態(tài)被移植到商業(yè)綜合體內(nèi),缺乏吸引人的新增長點(diǎn)是地產(chǎn)商最頭痛的問題。因此,從前兩年開始,不少商業(yè)綜合體盯上了“寶貝經(jīng)濟(jì)”,如何利用兒童業(yè)態(tài)將家庭成員客群吸引到商場,并讓他們愿意花更多的時間留在這里,已經(jīng)是目前綜合體的生存所需。正因如此,福州各大商業(yè)綜合體內(nèi),兒童業(yè)態(tài)日益增多,游藝設(shè)施、戶外拓展幾乎成為各家的標(biāo)配。
“目前,福州各大商場及綜合體內(nèi),關(guān)于兒童娛樂方面的項(xiàng)目已經(jīng)基本飽和,早教則是下一步棋子。”福州多家房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在大家都知道,兒童業(yè)態(tài)在某種程度上和餐飲相似,能給購物中心帶來可觀的客流,所以兒童業(yè)態(tài)早已是購物中心招商的重點(diǎn),其中早教又屬于兒童業(yè)態(tài)中占比最大的業(yè)態(tài),所以現(xiàn)在商家往往會主動拋出橄欖枝。對那些品牌知名度好的早教機(jī)構(gòu),商家甚至還會主動在租金等方面給予特別優(yōu)惠。
“從去年開始,福州兩大商業(yè)綜合體的招商團(tuán)隊(duì)就一直和我接觸,他們的計(jì)劃是在綜合體內(nèi)打造一站式的兒童服務(wù),其中早教是不可或缺的一塊,所以他們愿意給我很吸引人的租金優(yōu)惠。”福州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人周顯對福州晚報記者表示,據(jù)他所知,現(xiàn)在福州較大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都被那些開發(fā)綜合體的企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)拜訪過。
互惠互利 榕商業(yè)綜合體變“兒童城”
商家對兒童業(yè)態(tài)的爭奪逐步升級,目前來看還沒有造成市場泛濫,總體看處于良性循環(huán)狀態(tài)。“老福州人可能都還記得福州很早以前的一個項(xiàng)目——商業(yè)城。記得當(dāng)時商業(yè)城樓頂有一個西游樂園,吸引了非常多的家庭,也為商業(yè)城帶來了巨大的人流,這應(yīng)該可以算是福州早期的兒童業(yè)態(tài)。”東二環(huán)一個商業(yè)項(xiàng)目的招商人士林先生表示,他們考察發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在外地不少商業(yè)綜合體甚至可以叫“兒童城”,一幢樓里專業(yè)經(jīng)營兒童教育的品牌連鎖企業(yè)就有四五家,還不包括那些教繪畫、樂器、跳舞的,有的幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至一口氣拿下了商場幾千平方米的場地。
“早教屬于兒童業(yè)態(tài)中的重要組成部分,能與包括游樂、親子、服飾等多種類別,共同形成對兒童客群的吸附力。尤其是現(xiàn)在的‘80后’父母,本身對早教機(jī)構(gòu)就有強(qiáng)烈需求。加上目前的購物中心基本上都是社區(qū)型為主,覆蓋的是周邊常住人口,本身定位就是家庭型消費(fèi)場所。早教正好是這些服務(wù)業(yè)態(tài)的其中一環(huán)。”林先生分析說,“此外,早教又不同于其他娛樂設(shè)施,它的學(xué)員是相對固定的,買一個課包,孩子可能每周都會固定來兩三天,這對商場來說,就是穩(wěn)定的客流來源,對餐飲及零售都有一定的帶動作用。”
而對早教機(jī)構(gòu)來說,他們也很喜歡進(jìn)入商業(yè)綜合體。“我們對物業(yè)的層高、開間都有一定的要求,一般寫字樓或商用兩住的物業(yè)沒有辦法達(dá)到。”福州一家大型連鎖早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人張總表示,以前他們的選址多是在市中心的寫字樓里,往往只有兩三百平方米,隨著生源的迅速增加,平時排課感覺越來越擠。而現(xiàn)在新的綜合體往往給出優(yōu)惠的條件,所以他們寧可選租金高一些但面積夠大的購物中心。此外,購物中心本身的知名度能提高家長對早教機(jī)構(gòu)的信任度,同時,停車以及購物休閑等配套也能為家長提供更多便利,這些都是早教機(jī)構(gòu)選擇購物中心的原因。來源:福州晚報 首席 記者 江海
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