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在中國(guó)銷售奢侈品的成本高于歐美
除了稅收成本，有不愿透露姓名的國(guó)外奢侈品品牌中方銷售人士告訴北青報(bào)記者，高昂的流通成本成為國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格高企的重要推手。曾在多個(gè)國(guó)家負(fù)責(zé)過銷售的這位人士坦言，同樣的商品在中國(guó)的銷售成本大多要高于歐美國(guó)家。
“無論是店面租金還是門店裝修成本基本都比國(guó)外高，這是一個(gè)讓人有些想不通的現(xiàn)象，但事實(shí)就是如此！”他告訴北青報(bào)記者，從專賣店選址開始，多數(shù)商業(yè)物業(yè)一遇到奢侈品品牌入駐往往都會(huì)獅子大開口，而且這些品牌在中國(guó)的專賣店裝修檔次也都要比國(guó)外更高。他表示，無論是商業(yè)物業(yè)、店面裝修甚至媒體廣告，當(dāng)他們遇到奢侈品品牌時(shí)都會(huì)有意識(shí)地“狠宰一下”，這些都推高了經(jīng)營(yíng)成本，最終肯定都要轉(zhuǎn)嫁到商品價(jià)格中去。
此外，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)、返點(diǎn)等中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)明規(guī)則、潛規(guī)則共同推高了經(jīng)營(yíng)成本。另外讓他感到頗為無奈的一點(diǎn)是，在中國(guó)市場(chǎng)中的很多環(huán)節(jié)上除了明碼標(biāo)價(jià)外還都要給相關(guān)環(huán)節(jié)留出點(diǎn)油水兒，這些渠道的成本也是奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)成本畸高的原因之一，最終都要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
大牌奢侈品要在中國(guó)賺更多利潤(rùn)
“很多奢侈品大牌就是要在中國(guó)市場(chǎng)上賺取更多利潤(rùn)。”這位人士告訴北青報(bào)記者，對(duì)于多數(shù)奢侈品品牌仍把中國(guó)看作是新興市場(chǎng)，商家要在新興市場(chǎng)獲取更多利潤(rùn)是符合商業(yè)法則的，不能簡(jiǎn)單地說成是歧視中國(guó)“人傻錢多”。本身經(jīng)營(yíng)成本并不比國(guó)外低，同時(shí)又要獲取更多的利潤(rùn)，那么唯一的方式就是人為提高商品價(jià)格。有商業(yè)專家告訴北青報(bào)記者，這種行為在商業(yè)領(lǐng)域被稱作“歧視性定價(jià)”，就是指在同一時(shí)間對(duì)同一種商品向不同的購(gòu)買者索取不同的價(jià)格，實(shí)質(zhì)就是人為造成價(jià)格差異。
而奢侈品品牌之所以能夠成功實(shí)施歧視性定價(jià)，關(guān)鍵在于奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)還屬于極少數(shù)人消費(fèi)的稀缺資源，“從有錢人身上掙更多的錢也是再簡(jiǎn)單不過的商業(yè)策略。”
而這些品牌之所以能夠操控價(jià)格，與他們?cè)谥袊?guó)的銷售都通過了等級(jí)森嚴(yán)的層層代理不無關(guān)系，多級(jí)代理制度使得代理商的議價(jià)能力被分散，最終各級(jí)代理的議價(jià)能力都很弱，基本都是上面給什么價(jià)格就只能接受什么價(jià)格，這就為奢侈品品牌操控中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格提供了便利條件。有經(jīng)銷商在描述某些奢侈品品牌價(jià)格操控手段時(shí)表示，“即便中國(guó)政府降稅，國(guó)外供貨商也會(huì)通過提高放貨價(jià)格的手段把降稅帶來的降價(jià)空間填平，從而繼續(xù)維持在市場(chǎng)上的高價(jià)格。”
正是這些奢侈品品牌的稀缺性，使得他們有能力人為造成中國(guó)與海外市場(chǎng)較大的價(jià)格差。一些一線奢侈品大牌，就是在利用自己的獨(dú)特地位，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行超高的價(jià)格來獲得超額利潤(rùn)。在這一點(diǎn)上，有點(diǎn)類似于之前查處的進(jìn)口汽車在中國(guó)的高價(jià)銷售的問題。
匯率因素導(dǎo)致中外價(jià)格懸殊
香奈兒等國(guó)際大牌近來在中國(guó)市場(chǎng)的降價(jià)舉動(dòng)，其實(shí)還折射出近期匯率因素造成的中外市場(chǎng)價(jià)格的懸殊差異。近一段時(shí)間，國(guó)際市場(chǎng)匯率大幅波動(dòng)導(dǎo)致中國(guó)與特定國(guó)家商品價(jià)格差異出現(xiàn)明顯變化，這體現(xiàn)在價(jià)格高昂的奢侈品身上就更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，自2014年第三季度起歐元對(duì)美元貶值近22%，相對(duì)而言，盡管人民幣對(duì)美元也略有貶值，但在22%的貶值幅度面前顯得并不重要。這就意味著，中國(guó)消費(fèi)者拿著人民幣去歐洲買奢侈品比以往更加合算。加拿大皇家資本市場(chǎng)分析師Rogerio Fujimori在日前致投資者的信中就表示，隨著歐元對(duì)美元的貶值，當(dāng)前中國(guó)的奢侈品價(jià)格比歐洲高出60%至80%，而以往這一價(jià)格差為35%。
歐元走軟導(dǎo)致中外價(jià)差驟增帶來的結(jié)果就是，中國(guó)消費(fèi)者越發(fā)不愿意在國(guó)內(nèi)購(gòu)買這些商品。而對(duì)于奢侈品行業(yè)來說，中國(guó)畢竟也是一個(gè)至關(guān)重要的市場(chǎng)。另外，這種價(jià)格差還促使所謂的“平行市場(chǎng)”迅速增長(zhǎng)，也就是個(gè)人賣家通過網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)將其在海外市場(chǎng)上購(gòu)買的奢侈品轉(zhuǎn)售出去，這也不是奢侈品品牌愿意看到的。這個(gè)頭疼的問題其實(shí)是香奈兒們主動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)同時(shí)在歐洲市場(chǎng)提價(jià)的真正原因。“雖然香奈兒手袋的價(jià)格在歐洲以外市場(chǎng)上一直都比較高，但目前的價(jià)格差已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了歷史正常水平。”有分析師稱，由于歐洲和中國(guó)的奢侈品價(jià)格差擴(kuò)大，可能將有越來越多奢侈品制造商可能不得不在全球范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格，其中就包括下調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格、上調(diào)歐洲市場(chǎng)價(jià)格以縮小價(jià)格差。來源:北京青年報(bào) 共2頁 上一頁 [1] [2] 香奈兒等奢侈品們單靠降價(jià)是不夠的 短板還是服務(wù) 香奈兒是聰明的 但奢侈品們只降價(jià)是不夠的 香港零售業(yè)進(jìn)入大寒冬：手表等奢侈品店幾近無客 成都如何成為奢侈品牌聚合地的？購(gòu)買力這么強(qiáng)？ 香奈兒搶先降價(jià) 揭秘：其他奢侈品牌為何疑慮重重？ 搜索更多: 奢侈品 |
