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這家市場調(diào)研機構(gòu)提供給《第一財經(jīng)日報》的數(shù)據(jù)顯示，來自大陸消費者對韓國電視劇、音樂及韓國知名藝人及時尚明星都顯示出了強烈的興趣，她們對于韓國品牌的認知有39%來自于廣告，25%來自于韓劇。同時，大陸消費者相比于其他市場(如香港、臺灣、新加坡)更愿意考慮明星的推薦和介紹。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年在整個化妝品市場銷售增長放緩的同時，韓國品牌整體在中國1-3線城市增長46%。“這和新一輪韓流時尚文化是分不開的。”凱度消費者指數(shù)(Kantar Worldpanel)中國區(qū)總經(jīng)理虞堅認為，“同時韓國品牌更加重視中國，加大對于市場、分銷的投入并不斷擴大產(chǎn)品線的深度和廣度，通過高端和大眾化的產(chǎn)品線贏得不同年齡段的消費者。”
在英敏特亞太美容高級分析師杜蕾看來，價格也是一大關(guān)鍵。雖然如今已有價格可以與歐美一線大牌比肩的高端化妝，但總體而言，韓妝的平均價格不高。杜蕾表示，流行的主要品牌基本屬于中低端，價格上比較親民，消費對象也很年輕。
忠誠度有待提高
但不要以為如今風(fēng)頭正勁的韓妝所向無敵。它們當(dāng)然也有敗走麥城的時候。
2004年，愛茉莉集團旗下的子品牌innisfree以專柜形式在上海的久光百貨設(shè)立了第一家店鋪，2年后以失敗告終，退出中國市場。
行業(yè)人士分析認為，定價過高、無法與消費者溝通是innisfree退出中國市場的一大原因。其銷售價格相當(dāng)于法國品牌歐舒丹的定價，這決定了它面對的是中高端消費者。但顯然，當(dāng)時的國內(nèi)消費者并不賣帳。
2009年，innisfree在韓國本土重塑品牌，定位為“來自濟州的大自然護膚品”。此后三年，該品牌每年平均增長60%。成功立足韓國，形成成熟的商業(yè)模式后的innisfree決心重回中國市場。
2012年4月，innisfree在上海吳江路再次開出單品牌專營店。這個面積為72平方米的吳江路店首月營收達30萬美元。
Innisfree的中國總經(jīng)理蔡健人告訴記者，他們客單價大約為100-200元，面向的是大學(xué)生和職場新人。“你知道SK-II的神仙水嗎?”他極力向記者推薦一款他們新上市的護膚水，“我們的功效和它差不多，價格卻只有它的三分之一。”
價格的親民確實是韓國化妝品的一大優(yōu)勢。而不同品牌間為了爭奪消費者不斷使出“殺手锏”。比如愛茉莉旗下的Innisfree、ETUDE HOUSE(伊蒂之屋)幾乎每周都會推出不同的促銷產(chǎn)品，頻率之高讓歐美日的同行咋舌。而思親膚的相關(guān)負責(zé)人則向《第一財經(jīng)日報》記者表示，他們的新品牌將會抹平中韓兩個市場的差距，希望將兩國的產(chǎn)品價格做到一致。毫無疑問的是，如果產(chǎn)品依舊在韓國生產(chǎn)后再引入中國，這樣會降低公司的利潤�？梢娝加H膚為了擴大占領(lǐng)市場也是拼了。
但同質(zhì)化也許是韓國化妝品在不久的將來需要考慮的問題。很大一部分韓國品牌主打純天然、甜美可愛的風(fēng)格，進入中國市場的韓國品牌幾乎都有一個當(dāng)紅的偶像明星代言人。比如去年橫掃整個亞洲的都教授金秀賢就代言了the face shop菲詩小鋪(該品牌為LG旗下)。
尼爾森昨日發(fā)布的調(diào)查顯示，39%的大陸受訪者表示，未來她們愿意嘗試一些其他品牌的美容產(chǎn)品，只有29%的消費者會忠誠于她們現(xiàn)在選用的韓國美容品牌。第一財經(jīng)日報 劉曉穎 共2頁 上一頁 [1] [2] 揭秘韓妝新趨勢，MAC魅可告訴你15年必學(xué)的“好色”妝容 探訪韓妝市場：流往中國電商的假貨近半 搜索更多: 韓妝 |
