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差異化百貨業(yè)態(tài)
2013年秋，曾在十幾年前敗走京滬的老佛爺和連卡佛同時(shí)選擇了回歸中國(guó)市場(chǎng)。
這兩個(gè)國(guó)際知名的買手制百貨之所以選擇回歸，首先得益于中國(guó)市場(chǎng)的成熟，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于這種差異化、個(gè)性化，小眾品牌占主導(dǎo)的買手店的接受度正迅速提升。其次，在選址和定位上，兩家百貨也在放下身段，更貼近中國(guó)本土。
以老佛爺為例，回歸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，老佛爺放棄了游客居多的王府井，選址在更年輕更潮流的西單，定位于中高端的“輕奢風(fēng)”商場(chǎng)，與周邊大悅城等大眾快時(shí)尚購(gòu)物中心形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
在品牌的選擇上，老佛爺?shù)陜?nèi)500多個(gè)時(shí)尚品牌是300多人的買手團(tuán)隊(duì)從全球采買而來(lái)，其中200多個(gè)品牌是首次引入中國(guó)。同時(shí)，與I.T.的合作讓老佛爺在自身品牌優(yōu)勢(shì)之外還補(bǔ)足了服裝品類短板。這些新引入的品牌也帶來(lái)了價(jià)格區(qū)段更低的產(chǎn)品，低價(jià)策略也使他們能夠吸引多樣的消費(fèi)客群。
不過(guò)，就目前而言，市場(chǎng)反應(yīng)情況尚未達(dá)到預(yù)期。
I.T集團(tuán)發(fā)布的2014年上半年財(cái)報(bào)顯示，截至2014上半年，北京老佛爺百貨門(mén)店虧損持續(xù)擴(kuò)大，虧損額從年初的1070萬(wàn)港元提高至2000萬(wàn)港元。
在接受中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者采訪時(shí)，索珊表示，買手店在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間較短，還在市場(chǎng)培育的養(yǎng)商階段，現(xiàn)在還沒(méi)到廣泛收獲之時(shí)，其自身收益與行業(yè)預(yù)期沒(méi)有可比性。“就像一個(gè)成長(zhǎng)期的品牌，不能單拿銷售額來(lái)評(píng)判好與壞”。
“在將國(guó)外品牌引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，也要經(jīng)歷一個(gè)與中國(guó)消費(fèi)者需求相匹配的過(guò)程，交易平臺(tái)的管理理念也要調(diào)整，這些都需要時(shí)間。”索珊表示，“80后、90后的新一代成為主力消費(fèi)人群之后，這一局面有望得到改善。這些新新人類對(duì)于品牌的要求是可以彰顯自我個(gè)性，但是他們的支付能力是有限的，絕對(duì)奢侈品的價(jià)位接收不了，即使有消費(fèi)意愿也不會(huì)進(jìn)行常態(tài)的購(gòu)買。這就要求國(guó)內(nèi)買手店就品牌業(yè)態(tài)及價(jià)格梯度方面做出再一次調(diào)整。”
上述報(bào)告還指出，國(guó)內(nèi)買手店正日益退下高端小眾的“神壇”，中高端客群成為主要客群，其產(chǎn)品價(jià)格區(qū)段也拓寬到從幾萬(wàn)塊到幾百塊不等，且開(kāi)始提供越來(lái)越多的各類增值服務(wù)。
“購(gòu)買之外的附加值會(huì)被消費(fèi)者更加看重。買手店需要深度研究會(huì)員需求，個(gè)性化服務(wù)要更進(jìn)一步落實(shí)。比如針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性和消費(fèi)習(xí)慣向消費(fèi)者推薦商品，甚至消費(fèi)者不在實(shí)體店都可以享受定制服務(wù)，也即電商化思維，線上線下同步維護(hù)。”索珊表示。來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 濟(jì)南貴和購(gòu)物中心體育中心店3月26日起停止?fàn)I業(yè) 未來(lái)購(gòu)物中心趨勢(shì)：讓客戶“任性”消費(fèi)成為主流 未來(lái)購(gòu)物中心趨勢(shì)：敢于任性 才有出路！ 未來(lái)購(gòu)物中心會(huì)咋樣：就是那么任性，那么懶 三胞整合HOF：定位買手店 首店明年開(kāi)業(yè) 威廉王子看好 搜索更多: 買手店 購(gòu)物中心 |
