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對于中國企業(yè)來說，在俄羅斯經(jīng)濟(jì)低迷的時期，恰恰是打入俄羅斯市場最好的時機(jī)。因?yàn)椋诮?jīng)濟(jì)繁榮時期，市場被原有的商家分割、占有和壟斷，新進(jìn)入者很難打破原有的市場格局。危機(jī)來了，原有的商家遭受很大損失，有的倒閉，有的停業(yè)，有的收縮，市場給新進(jìn)入者留下了許多空間，這個時候的進(jìn)入成本最小，進(jìn)入的障礙和困難也最少，是中國企業(yè)搶占俄市場的絕好機(jī)會。
1、盧布貶值，俄羅斯消費(fèi)者荷包縮水，原來購買歐洲產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而尋求購買性價比高的產(chǎn)品。他們追求性價比，希望購買有一定品牌知名度和較高品質(zhì)、價格適中的產(chǎn)品，中國有很多產(chǎn)品己經(jīng)達(dá)到這個檔次，只要做一些適當(dāng)推廣，就會有較大銷量。
2、對于大多數(shù)中端的消費(fèi)者而言，雖然收入縮水，但他們的購買欲望和消費(fèi)欲望，并沒有消除，反而進(jìn)一步膨脹，他們希望購買的都是價廉物美的產(chǎn)品。如果中國企業(yè)能夠運(yùn)用新技術(shù)或新商業(yè)模式，大幅度降低生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，無疑會受到消費(fèi)者的歡迎。所以，我們可以考慮使用網(wǎng)上直銷的方式，減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
3、由于匯率風(fēng)險、銷量下降以及盈利能力的大幅下降，導(dǎo)致很多進(jìn)口商進(jìn)口意愿降低，市場上開始出現(xiàn)缺貨或品種不全的現(xiàn)象，有實(shí)力的中國企業(yè)可利用這個時機(jī)進(jìn)入市場，能夠迅速、低成本地?fù)屨间N售渠道和推廣品牌。前幾年的亞洲金融危機(jī)，盧布也遭遇過類似的大幅跳水，但金融危機(jī)過后的俄羅斯市場，卻給了許多企業(yè)做大市場的機(jī)會。
4、盧布貶值的另一個效應(yīng)是大幅降低了當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)成本和用工成本，非常適合在俄羅斯當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。中國企業(yè)可以考慮來俄辦廠或進(jìn)行組裝，既降低了成本又提高了反應(yīng)速度，無疑可以提高競爭力。中國企業(yè)完全可以依靠其雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，拿下更多俄羅斯市場份額。俄羅斯聯(lián)邦駐華商務(wù)副代表席卓夫·謝爾蓋在北京出席第二屆中國海外投資新年論壇時表示，盧布貶值危機(jī)正促使俄羅斯積極改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，同時為中國企業(yè)來俄投資提供新機(jī)遇。中國投資者應(yīng)改變此前僅向俄羅斯推銷商品的觀念，兩國經(jīng)濟(jì)合作已從原來的貿(mào)易時代轉(zhuǎn)向中資企業(yè)在俄落地發(fā)展的時代。我國幾家自主車企紛紛選擇逆勢進(jìn)擊，在“危機(jī)”中尋找機(jī)會，深耕俄羅斯車市。長城汽車集團(tuán)和重慶力帆集團(tuán)正在俄羅斯建設(shè)大型制造廠，廣汽傳祺在今年底特律車展宣布，將在俄羅斯建廠。
5、在目前經(jīng)濟(jì)低迷的形勢下，很多商家都在削減宣傳推廣費(fèi)用，有實(shí)力的中國企業(yè)可以利用這個空檔推廣自已的產(chǎn)品和品牌，搶占受到擠壓的歐美商品市場。對于缺乏資金、人力、經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來說，可以與其他企業(yè)聯(lián)合起來推廣產(chǎn)品和品牌，這樣既能節(jié)省費(fèi)用又能快速提升銷量。俄羅斯廣東商會正在將這樣的想法付諸實(shí)施，他們正聯(lián)合中國的一些行業(yè)協(xié)會、家居建材企業(yè)、俄羅斯銷售中國家居建材的商家成立俄羅斯中國家居建材聯(lián)盟，通過聯(lián)盟整合各廠商的力量，聯(lián)手拓展俄羅斯市場。
6、在俄跨境電商市場中，中國商品已經(jīng)脫穎而出，成為俄電商市場的主力軍。俄國際貿(mào)易協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨(dú)家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。中國企業(yè)可以利用這一契機(jī)，通過網(wǎng)上推廣和在俄設(shè)立產(chǎn)品展銷體驗(yàn)中心相結(jié)合的方法，推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，搶占俄羅斯市場。(雨果網(wǎng)) 共2頁 上一頁 [1] [2] 杭州11家餐飲企業(yè)春節(jié)營業(yè)額同比增長9.25％ 揭秘：最牛的零售企業(yè)是怎樣“捕獲”顧客的？ 武漢“洋企業(yè)”有4400多家 投資零售業(yè)熱度超常 生鮮O2O企業(yè)家事易：3年如何實(shí)現(xiàn)基本盈利 2015年中國網(wǎng)上零售市場企業(yè)年度盤點(diǎn) 搜索更多: 企業(yè) |
