近兩年來(lái)，公務(wù)支出消費(fèi)減少，租金上漲以及客戶流失等原因讓傳統(tǒng)KTV盈利空間縮減，錢柜等KTV選擇關(guān)店求生存。KTV行業(yè)開始進(jìn)入洗牌階段。
在這個(gè)過(guò)程中，迎合著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的浪潮，不少科技公司開始打起了打造線下KTV的主意。移動(dòng)KTV應(yīng)用唱吧、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)平臺(tái)9158、以及做量販?zhǔn)終TV預(yù)定以及點(diǎn)歌系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司一起唱都在以不同姿勢(shì)改造KTV，成為“跨界”改造的一股新勢(shì)力。
“KTV發(fā)展多年，這個(gè)行業(yè)里依然存在很多機(jī)會(huì)”，唱吧CEO陳華對(duì)騰訊科技直言。
KTV的商業(yè)價(jià)值顯而易見。據(jù)國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)KTV企業(yè)數(shù)量每年以20%的速度在增長(zhǎng)，2013年全國(guó)量販?zhǔn)終TV數(shù)量達(dá)到9920家。其帶動(dòng)的酒水、小吃、消耗品、音響設(shè)備等相關(guān)市場(chǎng)規(guī)�？傆�(jì)4000億人民幣。
傳統(tǒng)KTV面臨的問(wèn)題也顯而易見。“盡管國(guó)內(nèi)有許多大型連鎖KTV，但從總體數(shù)量上來(lái)看規(guī)模都還比較小，多的（連鎖KTV）也就在100家左右，規(guī)模小的在這個(gè)市場(chǎng)中沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力，再加上KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)多數(shù)是割裂的，用戶體驗(yàn)也有很大改進(jìn)空間。”陳華說(shuō)。
從參與者來(lái)看，無(wú)論是唱吧、9158還是一起唱，他們都在試圖創(chuàng)造更加好玩的唱歌體驗(yàn)，線上和線下，遠(yuǎn)程互動(dòng)等元素加入到傳統(tǒng)的玩法中。但這三家公司選擇從不同角度作為切入點(diǎn)，唱吧通過(guò)入股麥頌的方式推出了第一家線下KTV，走“精品迷你”的路線； 9158目前和幾家連鎖KTV談收購(gòu)，萬(wàn)達(dá)大歌星KTV就是現(xiàn)在正在試點(diǎn)的合作方之一；一起唱?jiǎng)t自主研發(fā)了點(diǎn)歌系統(tǒng)，推給線下KTV。
唱吧：打造唱吧品牌 走迷你KTV路線
去年12月底，唱吧的首家唱吧麥頌KTV正式開門迎客。陳華的目標(biāo)是通過(guò)和KTV合作的方式打造“唱吧KTV”品牌。
在做線下KTV這件事上，唱吧有兩個(gè)不可忽視的優(yōu)勢(shì)。
一是用戶數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在唱吧已經(jīng)擁有超過(guò)1.7億在線用戶，以女性用戶居多，月活3000萬(wàn)，日活500萬(wàn)。唱吧在線上KTV領(lǐng)域排名數(shù)一數(shù)二，品牌和市場(chǎng)已經(jīng)打開，做線下KTV似乎是水到渠成的事情。
二是價(jià)格。唱吧線下KTV每小時(shí)收費(fèi)大概在30到40元，低于同業(yè)水平，甚至低于某些KTV的團(tuán)購(gòu)價(jià)。“我們?cè)谔剿魃虡I(yè)模式的創(chuàng)新，希望能在保證服務(wù)的基礎(chǔ)上壓低成本，通過(guò)增值服務(wù)來(lái)賺錢，”在陳華看來(lái)，這種思路才是符合互聯(lián)網(wǎng)公司的理念，“通過(guò)低價(jià)的方式把消費(fèi)門檻降下來(lái)，寧可賠錢也要先讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。”
想通過(guò)增值服務(wù)賺錢，就需要唱吧KTV能夠在傳統(tǒng)KTV基礎(chǔ)上更懂得如何擊中用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的改變。為此唱吧聯(lián)合麥頌開發(fā)了一套點(diǎn)歌系統(tǒng)，將唱吧APP和KTV的系統(tǒng)打通，用戶可通過(guò)APP中的“唱吧麥頌KTV”發(fā)起聚會(huì)，并通過(guò)發(fā)起聚會(huì)后生成的二維碼邀請(qǐng)好友參與。同時(shí)，發(fā)起人可以線上支付房費(fèi)。無(wú)法達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的好友，可以遠(yuǎn)程加入聚會(huì)實(shí)時(shí)參與，甚至可以贈(zèng)送包房中的好友酒水飲料，同樣支持遠(yuǎn)程在線支付。
唱吧KTV除了提供豐富的包房?jī)?nèi)互動(dòng)之外，還將線上社交搬到線下。不過(guò)對(duì)于這種社交需求，陳華表示只是一種“錦上添花”的做法。“社交功能是玩法，目的是讓用戶興奮起來(lái)，而唱吧KTV的核心則是唱吧的云數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶系統(tǒng)”。陳華說(shuō)。
他詳細(xì)解釋說(shuō)，我們的核心是要讓唱吧用戶在KTV里使用唱吧的所有資源，讓線下店里的用戶沉淀在唱吧系統(tǒng)里，線上線下形成互動(dòng)和用戶流動(dòng)，增強(qiáng)用戶對(duì)軟件的粘度和活躍度。
陳華希望，在未來(lái)三年里把掛有唱吧品牌的KTV在全國(guó)推廣至2000家。不過(guò)想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)似乎并不是那么簡(jiǎn)單，陳華直言不諱地說(shuō)“很難”。
唱吧的第一家線下KTV是以入股麥頌的方式推出的，未來(lái)會(huì)開放和所有人合作，前提是“一定要是唱吧品牌”，陳華一再?gòu)?qiáng)調(diào)。
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