自從莊老板的女裝店關(guān)門歇業(yè)，他就開始痛恨電商，平日嘴里都是“只要電商活，實體就會死”等決絕的話語，筆者多次勸解也無濟于事。

　　莊老板的女裝店關(guān)門，折射出杭州武林路女裝街走下坡路的現(xiàn)實。

　　這條街，從1994年開始自發(fā)成型，接踵而至的風(fēng)格小店和杭派女裝將這里變身杭州“時尚女人購物一條街”。輝煌時期，這條街匯聚了以女裝為主的各類品牌、流派商家1037家，其中國內(nèi)、國際品牌，精品專賣店達(dá)429家，街區(qū)年銷售額達(dá)30多億元。

　　然而，時代變遷，光環(huán)褪色，曾幾何時，武林路女裝街已悄然變臉，店鋪關(guān)門接二連三，炒貨店、包子鋪、面包坊取而代之，昔日的女裝街似乎已漸漸變身為美食街。

　　對此，不少老板從牙縫里憋出一句話：還不是網(wǎng)店搶生意!網(wǎng)上的衣服便宜，款式又多，買衣服還不用出門，動動手指衣服就送到家里，還可以7天無理由退貨……

　　凡此種種，網(wǎng)店優(yōu)勢凸顯，實體店生意冷清。筆者注意到，各地關(guān)于“關(guān)店潮”的報道集中出現(xiàn)于2014年，武林路女裝街只是其中之一，廣東、北京等地都有過。關(guān)店也不只出現(xiàn)在某一條街，商場、MALL等更大型的業(yè)態(tài)和服裝大牌們也無可避免。

　　2014年的第三季度報，佐丹奴在中國內(nèi)地一年關(guān)閉門店165間，其中，41間自營店，124間加盟店;去年上半年，七匹狼(002029,股吧)關(guān)店347家、九牧王(601566,股吧)關(guān)店73家、卡奴迪路(002656,股吧)關(guān)店53家、希努爾(002485,股吧)關(guān)店46家、艾格關(guān)店88家。與此同時，銷售業(yè)績大幅下滑。

　　業(yè)內(nèi)人士對此點評，無法承受電商夾擊，曾經(jīng)備受追捧的休閑服裝品牌正逐漸被邊緣化，如果不做出改變，這些品牌將很難抵擋5年至10年從市場消失的命運。

　　近日，題為《中國大批關(guān)店潮開始了，不要以為和你沒有關(guān)系》的文章廣為轉(zhuǎn)發(fā)，文章中萬達(dá)老板王健林的說法似乎頗有道理：中國現(xiàn)在的年消費市場總額是25萬億元，在這個25萬億元里面，提袋消費占了1/3，另外消費占了2/3。提袋消費大概8-9萬億元市場，而某寶僅“雙11”就干掉了571億元，全年突破3萬億元應(yīng)該沒有懸念。除了某寶，還有某東，還有各路電商，電商游戲規(guī)則對于原始提袋消費生態(tài)體系可謂顛覆，而隨著智能手機的普及，實體市場壓力更大。于是另一種大膽猜測出現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)蕭條期已悄然到來。

　　然而，加入電商的行列，真的就能從此躋身藍(lán)海嗎?

　　前不久首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)召開，互聯(lián)互通、共享共治，全球互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿式人物集體亮相，鎂光燈下的電商風(fēng)云讓不少人眩暈，甚而覺得電商機會云集，躋身電商行列就可脫離實體市場競爭紅海。

　　事實上，現(xiàn)實比理想骨感得多。海寧經(jīng)營皮草網(wǎng)店的顧老板已經(jīng)不止一次向筆者抱怨，做網(wǎng)店不是一般人能承受的，首先是精力，別以為敲敲鍵盤，利潤就滾滾而來，如果一個人從頭到尾經(jīng)營一家店，那么從進(jìn)貨、客服、發(fā)貨、售后身兼數(shù)職，忙得沒時間吃飯和上廁所是肯定的，夜以繼日的熬夜更是司空見慣，過勞死也是由此而來。這是生意繁忙店家的煩惱，而不計其數(shù)的小網(wǎng)店還在發(fā)愁在電腦前坐一整天都不見一單生意上門。

　　網(wǎng)絡(luò)市場，早已不是藍(lán)海。單就經(jīng)營成本而言，也可以嚇退不少外行的實體店主。

　　顧老板向筆者計算了每個網(wǎng)店所必須支付的六大項成本：產(chǎn)品成本、包裝成本(5元)、物流成本(10元)、平臺扣點(5%)、稅收(8%)、拍攝和制作費用(3%)，此外還有更多的可變成本，比如人工成本(20%)和廣告成本(20%)。也就是說，一件成本價20元的貨物，在網(wǎng)上銷售開價必須在60元以上才能保本。通常情況下，實體店利潤保持在15%以上就可以略有盈余。

　　這不是顧先生一家店的個案。筆者因為日常采訪需要加入過多個店家群，他們總是在為流量擔(dān)憂，流量少了成本雖低卻沒顧客，流量高則需要投入各種廣告。為引入更多流量，他們刷單刷信譽，他們花錢買廣告，最近100多人前來投訴因流量被非法分子騙取錢財。

　　“網(wǎng)商雖然省了實體店的店鋪租金，但算起來，經(jīng)營成本實在比實體店還要高。”網(wǎng)店店主們認(rèn)為，他們疲于奔命一整年，表面風(fēng)光的經(jīng)營數(shù)據(jù)說多了都是淚。

　　實體如此，網(wǎng)商如是，那么，經(jīng)營者是否沒有任何發(fā)展機會?答案當(dāng)然是否定的。

　　只問一個問題，你的大多數(shù)消費主要渠道是在哪里?80后甚至70后的回答基本上是網(wǎng)店，那么網(wǎng)店的旺盛需求還是客觀存在的，網(wǎng)店經(jīng)營需要的是謀略、個性、設(shè)計還有思路，總有店家能吸引到大批消費者的目光。

　　70前的大多數(shù)消費者可能還是會選擇實體店，當(dāng)然實體店可觸摸可試穿的優(yōu)勢是網(wǎng)店所不能比擬的。武林路女裝街最近新開的皮草店囊括了今年最流行的皮草款式，筆者每次路過，試穿的顧客都很多。實體店需要的是體驗式貼心服務(wù)。

　　所以說，出路總比困難要多得多。
　�。ㄊ袌鰧�(dǎo)報 記者 于倩）

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