據(jù)來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司Epsilon和奢侈品研究咨詢(xún)公司Luxury Institute的聯(lián)合報(bào)告顯示，一名真正的奢侈品消費(fèi)者意味著擁有每年頻繁購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)能力，最有可能是亞洲或中東的單身男士，年齡在25至44歲之間，沒(méi)有子女。

　　傳統(tǒng)上，奢侈品牌產(chǎn)品主要針對(duì)年齡在45歲以上、凈資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元的女性，這顯然錯(cuò)失了品牌的最佳買(mǎi)家。據(jù)報(bào)告稱(chēng)，一半的奢侈品牌每年都失去了50%的主要客戶(hù)。

　　研究中比較了30,000名主要奢侈品消費(fèi)者，平均每年在奢侈品專(zhuān)賣(mài)店里花費(fèi)超過(guò)30,000美元、平均每單購(gòu)物交易額超過(guò)1,200美元、個(gè)人凈值超過(guò)100萬(wàn)美元、綜合財(cái)力超過(guò)200萬(wàn)美元。

　　報(bào)告顯示，購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者主要有四大類(lèi)：

　　“渴望型購(gòu)買(mǎi)者(Aspirational Shopper)”——希望擁有奢侈品，不會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)，通常會(huì)選擇在地面的奧特萊斯折扣店，或線上的奢侈品折扣網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　“積攢型購(gòu)買(mǎi)者(Moments of Wealth)”——為購(gòu)買(mǎi)某件奢侈品而攢錢(qián)，但不會(huì)頻繁購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌。

　　“裝扮型購(gòu)買(mǎi)者(Dressed for the Part)”——購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，但沒(méi)有財(cái)力成為真正的奢侈品購(gòu)買(mǎi)者。

　　“鐵桿型購(gòu)買(mǎi)者(True Luxe)”——奢侈品零售商的最佳消費(fèi)者，擁有全年頻繁購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌和高端產(chǎn)品的財(cái)力。

　　真正的奢侈品鐵桿購(gòu)買(mǎi)者中將近60%是男性，超過(guò)半數(shù)是單身，個(gè)人凈值超過(guò)500,000美元。

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