雅戈爾：國際化始于國家形象
2008年，雅戈爾完成了對美國著名大型服裝企業(yè)Kellwood公司旗下男裝核心業(yè)務(wù)部門——新馬服裝集團(tuán)的并購，這是中國服裝企業(yè)的首次海外并購。近年來，雅戈爾收購了兩家國際大公司，一家是Smart，一家是新馬，這是中國紡織業(yè)典型的國際并購案例。
“我們通過并購，把雅戈爾的平臺建到國外去，借機(jī)了解海外市場的運作規(guī)律，重點在于渠道和人才。品牌是沒有國界的。并購不光是一個產(chǎn)業(yè)的并購，更是一個團(tuán)隊的融合。”李如成表示。
一個中國品牌要得到國際市場認(rèn)可，需要經(jīng)歷漫長的過程。李如成清醒地懂得，雖然雅戈爾現(xiàn)在在國際上已經(jīng)有了一定的影響，但要進(jìn)入一線品牌之列還有很長的路要走。“不僅企業(yè)在一步步地努力，國家也在將中國的文化產(chǎn)業(yè)向海外滲透傳播。只有我們國家真正強(qiáng)大了，品牌才會被逐漸認(rèn)可。”
目前雅戈爾已經(jīng)建立起龐大的生產(chǎn)基地，在越南、菲律賓、斯里蘭卡等地都有生產(chǎn)基地，在國內(nèi)的新疆、云南、重慶和寧波本部都有龐大的工廠，同時擁有運營團(tuán)隊，儲備了人才。
李如成認(rèn)為，從現(xiàn)實條件來看，雅戈爾在資本、團(tuán)隊和文化整合方面積累了一定的經(jīng)驗，在打造國際品牌方面相比于國內(nèi)同行更有優(yōu)勢。
什么是國際化?通常所講的國際化就是把產(chǎn)品賣到國外市場，但真正意義上的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變。即充分利用、合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本最低、質(zhì)量最高的產(chǎn)品。
“如今，國際化已經(jīng)成為中國服裝企業(yè)的重要目標(biāo)，許多企業(yè)都已經(jīng)開始把產(chǎn)品賣往世界各國。但是，在這個過程中，我們必須要意識到這樣一個問題：在業(yè)務(wù)國際化之后，其他方面是不是也跟上了?我們不可回避這樣一個問題：許多服裝企業(yè)售往國際市場的產(chǎn)品，上面的標(biāo)簽依然是那些耳熟能詳?shù)难笪�。試問�?0年后，誰能夠在國際上代表中國的服裝企業(yè)?我們需要考慮這個問題。但對于現(xiàn)在，我們都在國際化這條路上做了些什么?”李如成說道。
用5年到10年的時間將雅戈爾打造成一個國際化品牌，這是李如成定下的一個發(fā)展目標(biāo)。
森馬：內(nèi)外并舉開足馬力
近年來，國外知名品牌在國內(nèi)快速發(fā)展，國內(nèi)新興品牌不斷涌現(xiàn);鞋服消費需求更加時尚化及多元化;專賣店、百貨商場等傳統(tǒng)渠道正受到購物中心、電子商務(wù)等新興渠道影響，鞋服零售渠道發(fā)生持續(xù)變化，競爭加劇。森馬服飾作為2013年溫州鞋服上市公司中，唯一一家營業(yè)總收入和凈利潤均保持增長的公司，今年上半年繼續(xù)保持增長態(tài)勢，營業(yè)總收入29.32億元,同比增長7.59%，凈利潤3.43億元，同比增長20.97%。
森馬的“雙增長”得益于其“開足馬力”——公司品牌形象、產(chǎn)品、運營模式及資源整合能力等方面均得到提升及改善，公司休閑裝業(yè)務(wù)繼續(xù)改善，兒童業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較高速度增長，公司競爭能力進(jìn)一步提高。值得一提的是，森馬內(nèi)生式增長和外延式發(fā)展并重：改善供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)商質(zhì)量，縮減供應(yīng)商數(shù)量，并充分發(fā)揮供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)品質(zhì)與貨期雙重保障;通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，實施阿米巴管理，控制了費用支出;加強(qiáng)內(nèi)部審計，完善內(nèi)部控制;加強(qiáng)人力資源建設(shè)，完善激勵機(jī)制，為員工搭建陽光發(fā)展平臺。通過推出電商專供品牌產(chǎn)品，采用線上線下融合的經(jīng)營模式，推動電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
森馬開足馬力，積極實施多品牌戰(zhàn)略，并進(jìn)一步向兒童教育、文化、娛樂方面延伸，打造兒童事業(yè)集群。森馬是一個創(chuàng)立于1997年的民營休閑服飾品牌，立足浙江溫州，商品面向全國。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，森馬已進(jìn)入一二線城市，遍布全國的銷售點達(dá)到7000多家，年銷售額130多億元人民幣。在強(qiáng)手如林的競爭市場上，森馬面臨著國際化的課題，走出去步伐相對謹(jǐn)慎。據(jù)森馬董事長助理趙小波介紹，未來一兩年內(nèi)森馬會先把市場投放到東南亞地區(qū)。 “東南亞市場因為和大陸市場的氣候，包括消費習(xí)慣可能比較接近。但是從國際市場來講，如果不進(jìn)入歐美市場，就不是真正地走向國際市場，所以我們在產(chǎn)品升級部分的打算是，升級之后我們會進(jìn)入歐美市場。”
瑪絲菲爾：將奢侈品牌收入囊中
2014年第一季度，紡織服裝行業(yè)的并購事件達(dá)到11例，并購金額就達(dá)到了2.23億美元，并購金額超過了2013年全年。2013年以來，服裝行業(yè)庫存高企，使得許多服裝行業(yè)陷入困局，紛紛通過調(diào)整經(jīng)營策略進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，這也促使2014年紡織服裝行業(yè)并購規(guī)模將呈爆發(fā)式增長。另外，自從2013年以來，各大中國企業(yè)加快了國際化的戰(zhàn)略部署，尤其是不少中國企業(yè)，通過收購、代理等資本運作，將國外奢侈品牌收入囊中。而此前，一直是國外奢侈品集團(tuán)覬覦中國品牌：歷峰集團(tuán)將上海灘收入囊中，帝亞吉歐收購水井坊，LVMH重釀文君酒。
目前紡織服裝并購的一個主要特點是品牌與品牌之間的并購增多，尤其是對高端品牌的追逐，并購后重新定位和塑造品牌疊加后新的價值更顯得尤為重要。
今年2月，2014巴黎秋冬時裝周正在如火如荼地開展，來自圈內(nèi)記者現(xiàn)場發(fā)回的報道稱，這次中國設(shè)計師表現(xiàn)較為搶眼，很多國際奢侈品大牌的設(shè)計都由中國設(shè)計師獨立或與他國設(shè)計師合作完成。在時裝周剛剛開始之際，深圳著名女裝品牌瑪絲菲爾收購了意大利品牌Krizia，該品牌是意大利的老品牌，也是米蘭時裝周的�？�，專家說：“這個收購很有意義，說明中國企業(yè)有膽量與實力嘗試操盤一線品牌。”
“未來5年，瑪斯菲爾將在中國北京、上海、廣州、深圳以及成都開設(shè)Krizia旗艦店，并逐漸在歐洲、日本、美國等城市重設(shè)旗艦店。”公告表示。對于此次收購效果，財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為還需要觀察，“雖然現(xiàn)在很多中國企業(yè)走出去，但是我們始終還在產(chǎn)業(yè)鏈的下游去收購現(xiàn)有品牌。未來高端品牌的制高點在原材料的供給領(lǐng)域，是否擁有壟斷性的、更有優(yōu)勢的生產(chǎn)能力是決定未來的重要因素。這對中國企業(yè)來講，是一個非常好的提醒。”
中國有句老話“買的沒有賣的精”。從這句話中可以體會到，曾經(jīng)中國的傳統(tǒng)商業(yè)觀念是將買賣雙方置于對立的兩面。但是隨著時代發(fā)展，商業(yè)模式早已不再是簡單的“你虧我才賺”，而是轉(zhuǎn)向“你好我好、合作雙贏”的模式。(來源：中國紡織報)
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