紅商網(wǎng)訊：當(dāng)購(gòu)物中心在一二線城市遍地開(kāi)花甚至呈“過(guò)剩”之態(tài)時(shí)，蘇寧、萬(wàn)達(dá)等商業(yè)巨頭已把三四線城市作為購(gòu)物中心落腳的新選擇。

　　9月6日，石家莊蘇寧生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。9月30日，蘇寧在連云港和蕪湖的兩家購(gòu)物中心也將同步開(kāi)業(yè)。“明后年，還會(huì)有鎮(zhèn)江、徐州、汕頭等十多個(gè)蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。”蘇寧云商總裁金明說(shuō)。到2020年，蘇寧將完成全國(guó)50個(gè)蘇寧廣場(chǎng)、300個(gè)蘇寧生活廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。其中，蘇寧廣場(chǎng)定位為城市商業(yè)地標(biāo)，將更多地出現(xiàn)在三四線城市。

　　大舉進(jìn)軍三四線城市的不僅是蘇寧。就在幾天前的2014萬(wàn)達(dá)商業(yè)年會(huì)上，萬(wàn)達(dá)宣稱今后的發(fā)展戰(zhàn)略將側(cè)重于三四線城市。明后兩年，萬(wàn)達(dá)將在全國(guó)開(kāi)業(yè)50座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，大部分集中在三四線城市。“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)會(huì)走入很多縣城。”萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林說(shuō)。

　　三四線城市為何被購(gòu)物中心青睞？“在一二線城市，購(gòu)物中心已近飽和，南京至少有80家，競(jìng)爭(zhēng)甚是激烈。而連云港這樣的三四線城市，零售業(yè)態(tài)仍以傳統(tǒng)百貨和超市為主，購(gòu)物中心處于起步階段，集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的一站式消費(fèi)模式有相當(dāng)吸引力�？梢哉f(shuō)，三四線城市是購(gòu)物中心業(yè)態(tài)一個(gè)新的‘藍(lán)海’。”蘇寧商業(yè)廣場(chǎng)公司副總經(jīng)理馮波說(shuō)。

　　“有購(gòu)物中心可以逛，立馬讓我們港城人有了大都市人的感覺(jué)。”連云港市民程燕說(shuō)，“以前想買(mǎi)H&M、優(yōu)衣庫(kù)這些國(guó)際潮品，需要去上海、南京。每次去南京出差，我會(huì)特意去星巴克坐上一會(huì)。以后，在家門(mén)口也能享受到逛街的樂(lè)趣了。”據(jù)悉，在連云港蘇寧廣場(chǎng)，將有超過(guò)40%的國(guó)內(nèi)外知名品牌首次入駐，有80%的品牌商開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店。“連云港是蘇北重要的產(chǎn)業(yè)基地，也是我們布局的樣本。在連云港的這個(gè)購(gòu)物中心，餐飲占了三成以上比例，像星巴克、辛香匯、多倫多海鮮、漢拿山、黃記煌這些以前只能在大城市享受的各國(guó)名牌料理，都將進(jìn)駐。”連云港蘇寧產(chǎn)業(yè)管理有限公司總經(jīng)理衡健說(shuō)。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，三四線城市居民的消費(fèi)特征與一二線城市有較大不同。在三四線城市，節(jié)奏較慢，生活比較悠閑，“聚會(huì)式消費(fèi)”機(jī)會(huì)多。其次，盡管三四線城市整體消費(fèi)能力不高，居民個(gè)人收入較低，但扣除買(mǎi)房、兒童教育等重大支出，可支配收入并不低，單體消費(fèi)能力也很強(qiáng)，也相對(duì)更平均。“三四線城市因城市規(guī)模小，各種信息共享很快，消費(fèi)上的‘羊群效應(yīng)’更加明顯。”衡健說(shuō)。

　　“數(shù)據(jù)證明三四線城市擁有較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力，如百貨店鋪的平均銷售額增長(zhǎng)率是6%，而一二線城市僅為1.4%；購(gòu)物中心的平均銷售額增長(zhǎng)率為19.2%，幾乎是一二線城市的兩倍。”南京市商務(wù)局副局長(zhǎng)張雁寧說(shuō)。

　　一二線城市運(yùn)營(yíng)成本高，而三四線城市成本支出較低。餐飲企業(yè)“辛香匯”即將進(jìn)駐連云港，董事許堅(jiān)說(shuō)：“辛香匯的目標(biāo)客戶為中低端群體，主要是小白領(lǐng)階層，可以適當(dāng)消費(fèi)卻又想追求生活品質(zhì)的群體。招商時(shí)，附近沒(méi)有這樣的群體，我們是不會(huì)去的。”

　　消費(fèi)特征不同，也意味著三四線城市購(gòu)物中心的定位會(huì)和一二線城市有所區(qū)別。一二線城市的城市空間大，購(gòu)物中心需要細(xì)分消費(fèi)者，才能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，例如，南京新街口的德基廣場(chǎng)“高大上”，江寧新開(kāi)的同曦瑞都走的是輕奢風(fēng)，城東的森林摩爾則偏重文藝范……馮波告訴記者，“三四線城市的購(gòu)物中心尤其要基于城市居民的習(xí)慣和目標(biāo)消費(fèi)群體的特征來(lái)考量定位，消費(fèi)者需要什么是購(gòu)物中心定位和各類配置的出發(fā)點(diǎn)。不盲目追求高大上，更需接地氣。我們?cè)谌�四線城市開(kāi)的購(gòu)物中心是針對(duì)大眾消費(fèi)者的，不走高大上路線，講究一個(gè)‘全’，是全品類的購(gòu)物中心。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然很多購(gòu)物中心正在一二線城市熱火朝天地開(kāi)工、開(kāi)業(yè)，但將來(lái)會(huì)逐步下移到三四線城市，特別是倡導(dǎo)城鎮(zhèn)化建設(shè)，必然會(huì)帶動(dòng)三四線城市購(gòu)物中心的發(fā)展。來(lái)源：新華日?qǐng)?bào)

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