或許，這也是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)們不得不占領(lǐng)的一個(gè)市場(chǎng)。
隨著醫(yī)改政策的推進(jìn)，中國(guó)提出“未病先治”策略，即將保健提到前面，預(yù)防疾病的發(fā)生，以減輕患者、國(guó)家醫(yī)藥費(fèi)用的上升。
保健，即居民的自身健康保養(yǎng)，保健品輔助達(dá)到目標(biāo)。
天士力、以嶺藥業(yè)、廣藥、神威等藥企們聞風(fēng)而動(dòng)，改變產(chǎn)業(yè)格局，加速發(fā)展大健康板塊。
如天士力打造的保健酒、功能性食品;廣藥以王老吉展開的大健康產(chǎn)業(yè)格局;以嶺藥業(yè)的津力旺、西洋參軟膠囊產(chǎn)品……
大健康是未來，已在各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中形成共識(shí)，但大健康概念如何實(shí)現(xiàn)快速圍剿市場(chǎng)，企業(yè)們有些迷茫。
時(shí)間推至去年下半年，電商只是一個(gè)靠流量賣日用品、邊緣性醫(yī)藥品的平臺(tái)。因此，電商并未成為眾多醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的目標(biāo)。
而曾在京東做醫(yī)藥城市場(chǎng)總監(jiān)的邵清則感受到，快速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，將改變藥品的零售格局。
2013年全年，雖然醫(yī)藥電商的規(guī)模為42.6億，占整個(gè)電商規(guī)模不到0.7%的份額。但相比2012年電商醫(yī)藥的總規(guī)模16.6億，和2011年的4億，2013年平均增值超過了200%。
邵清稱，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)2014全年的電商售藥總規(guī)模將達(dá)68億。
“這么看，這絕對(duì)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。”廣藥董事長(zhǎng)李楚源認(rèn)為。
這個(gè)市場(chǎng)也在藥企大佬眼前一亮。
此時(shí)，藥企們布局醫(yī)藥、健康雙重發(fā)展時(shí)，面臨的尷尬是無法借勢(shì)醫(yī)藥渠道。
目前藥品的總銷售額80%在醫(yī)院，各大企業(yè)雖然耗資千萬級(jí)鋪就了成熟的渠道，但這些銷售人員無法將保健品搬到醫(yī)院去。醫(yī)院僅銷售藥品。
“電商平臺(tái)是集銷售和宣傳于一體的平臺(tái)，具有爆發(fā)性，所以用電商平臺(tái)來發(fā)展大健康版塊可能是一個(gè)好的選擇。”對(duì)于企業(yè)發(fā)展電商，邵清認(rèn)為，企業(yè)們占領(lǐng)增長(zhǎng)率非常高的市場(chǎng)是一種先天本性，第二是在零售藥店增長(zhǎng)緩慢的背景下，用電商來做“大健康”或許是個(gè)明智的選擇。
如果以經(jīng)濟(jì)數(shù)字來計(jì)算，以嶺藥業(yè)雖然斥資5000萬，但在一個(gè)50人為電商團(tuán)隊(duì)的背景下，節(jié)約的資本量大得驚人。
如一個(gè)大型藥企鋪設(shè)零售渠道，全國(guó)43萬家連鎖藥店，如果鋪10萬家，一個(gè)人每天以最大負(fù)荷量完成20家，一個(gè)人一個(gè)月的成本為1萬，以5000人同時(shí)工作計(jì)算，每個(gè)月支出費(fèi)用約為5000萬。
如果搬到線上，全部注資5000萬，覆蓋的將是中國(guó)90%的網(wǎng)民。
或許，這也是以嶺藥業(yè)斥資5000萬，挖邵清自建電商團(tuán)隊(duì)的根本原因。
軌跡改變之后
大健康銷售渠道迫使醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)尋找新大陸。
而28號(hào)文件的落地，亦在誘惑著他們進(jìn)行新一輪的革命。
今年5月28日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管辦法征集意見稿。
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