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紅商網(wǎng)訊：高端定制概念我們早已不陌生，如今不僅是服裝，就連珠寶也開始刮起定制風(fēng)，珠寶會所應(yīng)運(yùn)而生。和傳統(tǒng)的銷售方式相比，珠寶會所更加私密化，可以更好地為消費(fèi)者提供個(gè)性化的一對一服務(wù)。然而，就在珠寶會所讓越來越多消費(fèi)者熟知之際，卻傳來一個(gè)又一個(gè)知名珠寶會所關(guān)店的消息。對此，越王珠寶會所總經(jīng)理劉越表示，定位不清是造成珠寶會所大量關(guān)店的主要原因。
定位不清導(dǎo)致國內(nèi)珠寶會所陷入關(guān)店潮
北京商報(bào)：您怎么看待珠寶會所的未來市場？
劉越：目前北京已經(jīng)有很多珠寶會所關(guān)門了，關(guān)鍵原因還是定位不夠清晰，產(chǎn)品不夠吸引消費(fèi)者，以及提供的服務(wù)與硬件不匹配。做珠寶是需要時(shí)間沉淀的。經(jīng)營者必須要思路清晰，能真正給消費(fèi)者提供個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，發(fā)展空間就會很大。
北京商報(bào)：珠寶會所，其實(shí)對于國內(nèi)很多人來說還比較陌生，和傳統(tǒng)的銷售模式相比，珠寶會所有哪些不同？
劉越：珠寶會所在歐美一些發(fā)達(dá)國家其實(shí)早已盛行許久，除了本身的產(chǎn)品外，更主要的是綜合了高檔會所提供給消費(fèi)者高品質(zhì)的服務(wù)和私密性的消費(fèi)體驗(yàn)，而傳統(tǒng)的珠寶店一般只是單純買賣雙方的關(guān)系。其次珠寶會所提供了個(gè)性化的一對一服務(wù)。一般的珠寶店都是工廠生產(chǎn)的批量款，而會所可以根據(jù)客戶的要求和喜好定制專屬的款式。
北京商報(bào)：珠寶會所的消費(fèi)群體是什么？在現(xiàn)階段不少國內(nèi)高消費(fèi)群體還是選擇到卡地亞這些歷史悠久的國際頂級品牌購買珠寶，這點(diǎn)您怎么看？
劉越：目前從國內(nèi)現(xiàn)有的珠寶會所來看，還只是少部分人的消費(fèi)。主要的消費(fèi)群體還是集中在中高端購買力的消費(fèi)者中�，F(xiàn)在國內(nèi)的珠寶圈主要分為三大類： 一是像卡地亞、寶格麗這樣的一線大牌，二是像周大福、周生生這樣的香港知名品牌，另外一類是類似于國內(nèi)商場專柜的一些國內(nèi)珠寶品牌。但是我認(rèn)為不同類別所擁有的消費(fèi)群體也是不同的，像卡地亞等大品牌就非常受年輕消費(fèi)群體喜歡，他們更在意品牌LOGO帶給他們的滿足感。所以說不同的消費(fèi)群有著不同的消費(fèi)觀念，所占領(lǐng)的市場也不同。 共2頁 [1] [2] 下一頁 明牌珠寶進(jìn)軍在線教育 前景不明遇市場冷眼 明牌珠寶進(jìn)軍在線教育 前景不明遭市場冷眼 卡地亞珠寶在倫敦首推網(wǎng)上訂購服務(wù) 明牌珠寶公司二季度凈利潤下跌 通靈珠寶沈東軍：奢侈品不適合做電商 搜索更多: 珠寶 |
