紅商網(wǎng)訊：家具市場日趨慘淡，決不是單個原因的構(gòu)成，主因還是在于市場的推力，市場助推行業(yè)由小到大，由簡單到復(fù)雜。助推行業(yè)繁榮后，也會助推行業(yè)淘汰，最后"大浪淘沙"只剩下真正的贏家。

　　1.賣場過剩

　　很多經(jīng)銷商一提起賣場，很頭疼，賣場實在太多，在很多大城市，賣場多到已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了城市的消費能力。除了北上廣，眾多的二、三線城市中的賣場也呈井噴式涌現(xiàn)。

　　因統(tǒng)計數(shù)據(jù)的需要，這里以廣州為例。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2013年底廣州常住人口為832萬人，(由于流動人口對于家具的需求相對較少，故只以常住人口計算)。而廣州的家居賣場，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣州家居面積達(dá)138萬平方米以上。

　　這還不算一時難以找到齊全可靠資料中小賣場，如果加上后粗略計算，那么廣州家居面積將達(dá)180萬以上。180萬以上的家居賣場跟832萬人口數(shù)量可以得出一個數(shù)據(jù)，即廣州市人均擁有家居賣場面積已經(jīng)超過0.2平方米/人，即每5個人就要承受1平方米的賣場面積。若按4個人為一個家庭單位計算，那么約一個家庭就要承受1平方米的賣場面積。

　　2.成本高

　　但一部分經(jīng)銷商不認(rèn)同罪魁禍?zhǔn)资琴u場太多，他們有可以支撐這一觀點的證據(jù)："市場不好，不是賣場太多的問題，可以看到現(xiàn)在的市場，賣場基本上一開業(yè)招商都是滿的，如果賣場過剩，經(jīng)銷商跟不上賣場擴張速度，那不可能出現(xiàn)招商滿的現(xiàn)象"。那是什么原因?一部分人認(rèn)為是"成本不合理"造成的。這其中的成本主要包含三個方面：

　　一、賣場租金的狂升。拿山西太原來說，一個二級城市的賣場租金已經(jīng)達(dá)到300元每平方米，而且每年以10%的速度增長，這么高的租金已經(jīng)可以跟北上廣" 媲美"，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始承受不住租金壓力。而且一般來說，當(dāng)賣場租金占經(jīng)銷商收入的20%以上時，經(jīng)銷商很難盈利，很難生存。就目前，經(jīng)銷商在嚴(yán)峻的市場現(xiàn)狀中，比以前更難盈利，但賣場的租金只會升不會降。

　　二、人工費用的增加。隨著物價的攀上，員工的最低工資也不斷提高，經(jīng)銷商要招導(dǎo)購員必須要付更多的錢，而除了導(dǎo)購員，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費等也都在不斷增加，要開一個店，經(jīng)銷商要掏比以往更多的錢。

　　三、產(chǎn)品盈利點的下降。由于競爭加大，很多經(jīng)銷商不得不低價促銷產(chǎn)品，包括自己舉行的活動也包括參加賣場舉辦的活動，價格一低，經(jīng)銷商的盈利額相比就下降，這樣一算下來，經(jīng)銷商掏出去的錢和賺回來的錢越來越不成正比，少量甚至入不敷出。

　　從三個成本上看，跟以往相比，經(jīng)銷商的壓力更大，且已處于夾縫中，進退兩難，賣場過多雖然分散了消費者，但經(jīng)銷商由于成本上升，盈利點越來越低，則越來越難做。

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