實(shí)際上，現(xiàn)在已經(jīng)有一批經(jīng)銷商已經(jīng)具有很好的實(shí)力了。比如蘇州亞博開始運(yùn)作亞博國際家居廣場，天津恒信的獨(dú)立綜合店模式，四川的佳藝美庭實(shí)行自營加招商模式，以及青田的獨(dú)立店模式、長沙樂家巢的倉儲店模式，等等，總之有實(shí)力的經(jīng)銷商已經(jīng)在開始試水了。當(dāng)有實(shí)力的經(jīng)銷商可以獨(dú)擋一面的時候，小的開始死去的時候，物業(yè)招商就會開始困難了。
“我們還要談另一個問題。”他說，物業(yè)租金真的貴嗎?物業(yè)真的很輕松嗎?物業(yè)真是一只無情的狼嗎?不見得。以一個10萬方的店為例，物業(yè)拿地至少要2-4個億，第一年推廣費(fèi)肯定得投入1000萬，而在省會城市，好的地段，月租金一般每平方米150元，物業(yè)收回成本就要5年，這5年，誰知道會發(fā)生怎樣的變化。
縱觀以上分析，他說，賣場一面在擴(kuò)張，一面一條末路在等待著，而覺醒了的經(jīng)銷商，在有足夠的財力支撐以后，會開自己的倉儲店、獨(dú)立店，甚至街邊店等等，就會解決賣場一家獨(dú)大的局面。
以中國市場的潛在需求，談過剩尚早？
每當(dāng)紅星美凱龍、居然之家、月星等等流通業(yè)巨頭新建一個商場，總會遭致非議，遭遇詛咒，被指“盲目擴(kuò)張”。然而行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)中國家具業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)時候卻總要肯定他們的貢獻(xiàn)。有許多業(yè)內(nèi)人士，尤其行業(yè)精英，對過剩論這頂帽子和這根棍子不削一顧，他們的投資沖動絲毫不受影響，他們與一般人的思維完全兩樣。他們相信競爭法則，信奉大魚吃小魚、快魚吃慢魚這個再簡單不過的道理，強(qiáng)力意志強(qiáng)者稱霸就是家具市場的不二法則。勝者通吃，市場只留給強(qiáng)者。
一個潛在的巨大市場。《2014年家具行業(yè)發(fā)展報告》分析指出：“我國有13億人口，一個巨大的潛在消費(fèi)市場為世人矚目。目前中國人均家具消費(fèi)尚低，我國年人均消費(fèi)家具僅為17美元，僅為發(fā)達(dá)國家的1/18。”
這就是中國家具消費(fèi)的現(xiàn)狀�？墒牵�(dāng)某些局部出現(xiàn)賣不動的過�，F(xiàn)象時，總有一些人以計劃經(jīng)濟(jì)的思維，看待和試圖解決市場經(jīng)濟(jì)中的不平衡問題，顯然只能給過剩論者一個美好而行不通的解決方案，那也僅僅是幻覺。反方則認(rèn)為，在家具零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，相對于一個無限巨大的國內(nèi)市場，家具零售賣場只是處于初步發(fā)展階段。
過剩泡沫是洗牌的暫時產(chǎn)物。如果把某些經(jīng)營困難的商場理解為過剩的產(chǎn)物，這種“過剩”其實(shí)只是行業(yè)洗牌下產(chǎn)生的泡沫。佛山家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長高洪斌先生表示：“現(xiàn)在是洗牌期，賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，等到新的、優(yōu)質(zhì)的淘汰了舊的、落后的，就不會過剩了。”高洪斌認(rèn)為，這個過渡期大概在3年左右，“過剩只是暫時的，更應(yīng)該看到家具行業(yè)的進(jìn)步”。
樂從的擴(kuò)張范本。在《中國家具報道》主編段麒先生的安排下，記者解剖最早形成的中國家具之都——廣東樂從成功的秘訣。
樂從的家具市場，是改革開放后農(nóng)民“洗腳上田”打造的神話。到1996年，“可怕的樂從人”就建成了100萬平方米的家具專業(yè)市場。這已經(jīng)成為中國賣場中的老大，然而他們繼續(xù)擴(kuò)張，2000年3月，政府引入20多億元的民間資本，把原來簡陋的家具市場建筑全部拆除，用了半年多的時間，建成了規(guī)模化和現(xiàn)代化程度較高的十里家具長街，隨后樂從紅星美凱龍、羅浮宮家具博覽中心、順德皇朝家私、順聯(lián)家具城進(jìn)駐樂從，形成四大商場，以服務(wù)零售客戶為主，但也都兼營批發(fā)。還有以團(tuán)億、東恒、南華、之東方、東鳴為代表的其他商場，以批發(fā)為主，但也都兼營零售。早在2年前，樂從賣場總面積達(dá)到了300萬平方米，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)發(fā)揮巨大威力。
去年到今年，當(dāng)過剩論聲音此起彼伏的時候，當(dāng)人們叫苦不迭的時候，樂從又現(xiàn)賣場建設(shè)的大手筆。去年，一個號稱最終形成200萬平方米的家博城完成了第一期項(xiàng)目，今年樂從君和(國際)家居城又以45億扔向?qū)I(yè)家具航母，打造總建筑面積150萬平方米的中國集泛家居、內(nèi)外貿(mào)一體化的專業(yè)國際采購市場綜合體，這個綜合體中包括全球最大辦公家具城——和樂國際辦公家具城，全球最大酒店家具城——新世界國際酒店家具城。
分析人士指出，目前，樂從市場是中國最大的家具集散地，這是它目前最大的優(yōu)勢。擴(kuò)張的不只是樂從一個地方，香河、蠡口都也在不斷的擴(kuò)張中，甚至東莞厚街未來的定位和趨勢也和樂從類似，因而樂從需要繼續(xù)擴(kuò)張才能維護(hù)它的優(yōu)勢。樂從絕對不能夠停下擴(kuò)張的腳步，停下就挨打，就等于自取滅亡。
樂從的市場每年都在不斷擴(kuò)張，但每次的擴(kuò)張并沒有出現(xiàn)所謂的副作用，反而是讓市場更加繁榮。當(dāng)年樂從國際家具市場先后與皇朝家居、羅浮宮和順聯(lián)攜手，再后來紅星美凱龍進(jìn)駐，再到佛山家具博覽城興建，一系列的擴(kuò)張并沒有讓樂從出現(xiàn)衰敗，反而出現(xiàn)更加繁榮的市場。為什么?因?yàn)槭袌鼍褪切枰粩嗟耐晟坪透�，只有市場的盤大了，你的市場才能大，簡單地說，多大的碗才能裝多大的飯，碗小是盛不了很多的飯的。
市場的擴(kuò)張能使市場不斷的完善和更新，就是因?yàn)楦偁帲拍苁箻窂牡募揖呤袌龅奈磥硪?guī)格會更加的規(guī)范。就如現(xiàn)在的樂從，大家都知道高端的家具是羅浮宮，其次的是順聯(lián)北區(qū)和皇朝家居，批發(fā)就的去樂從國際家私城，酒店家具和辦公家具的批發(fā)在順聯(lián)南區(qū)和它的對面那條街，紅木去順聯(lián)北區(qū)。
市場的不斷擴(kuò)大，它的品牌效益就更加的遠(yuǎn)，樂從的輻射力才能更遠(yuǎn)，且樂從的持續(xù)發(fā)展已經(jīng)帶動了它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，比如高檔酒店、長途貨運(yùn)、服務(wù)業(yè)等，而這樣的發(fā)展下去，樂從就會呈現(xiàn)出更加繁榮的市場格局，這才是政府需要的，是市場需要的。
可否用“結(jié)構(gòu)性過剩”去解釋？
持有“結(jié)構(gòu)性過剩”觀點(diǎn)的人，始終認(rèn)為中國這么大一個市場，賣場過剩只是一種局部過剩，不代表全部，那只是地區(qū)之間和消費(fèi)與需求之間不平衡性在終端的反映，賣場在一二線城市相對過剩，在地域廣大的三四線城市則普遍的不過剩，相反還有更大的需求與市場空間。有遠(yuǎn)見的企業(yè)家都注意渠道下沉。
這里所說的結(jié)構(gòu)性過剩，或許就是說我們的終端方式可能需要轉(zhuǎn)向。我們不能一味地盤踞在大都市里，追求大，追求高檔，追求奢華，而是要向市場的理性程度回歸，就是我們最早說的，我們目前的商場方式是高成本運(yùn)作，未來將會養(yǎng)不活商場里的經(jīng)銷商，且消費(fèi)者慢慢會遠(yuǎn)離他們，所以需要讓市場回歸市場。我們現(xiàn)在所謂的夜宴、爆破等等方式，最后還得與國外先進(jìn)的營銷方式殊途同歸，就是銷售簡單化，價格透明化，市場理性化，以做事業(yè)的態(tài)度來經(jīng)營家具，而不是追求價格暴力，只有精打細(xì)算的才能賺錢。這才是市場的王道。
警惕賣場結(jié)構(gòu)性過剩，其實(shí)是警惕資本風(fēng)險。一二線城市的許多大賣場走的是商業(yè)地產(chǎn)的路線，動不動就建15萬到20萬平方米的商場，土地投資，廣告投資，日常運(yùn)作投資，都是一種風(fēng)險投資，一旦經(jīng)營不好，遭殃的是經(jīng)銷商，最后受損的是地主自身。所以，美國的賣場都做了最壞的打算，一旦出問題，就會把百貨和其它的引入大型商場MALL里面。
賣場布局三四線城市，在那里尋找市場空間，是從結(jié)構(gòu)性上破解難題的必由之路，也更是搶得市場先機(jī)、擴(kuò)大市場版圖的聰明之舉。簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐女士就對《中國家具報道》記者說過，簡愛揮師二三線城市，在那里精耕細(xì)作，因?yàn)橥恋睾徒ㄔO(shè)成本投入都不大，租金便宜，消費(fèi)需求旺盛，經(jīng)銷商與簡愛家居都有一種幸福感。
事實(shí)上，流通業(yè)巨頭已經(jīng)在三四線城市大舉布局，比如紅星美凱龍和居然之家落子內(nèi)陸腹地的湖北荊州、荊門。據(jù)權(quán)威消息來源提供數(shù)據(jù)，紅星美凱龍?jiān)?a target=_blank>浙江10多個縣級市完成了布局。這都是消解賣場結(jié)構(gòu)性過剩的有效辦法。
（來源：中國家具報道網(wǎng)）
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