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輕奢拉攏年輕消費群 中產(chǎn)成為消費主力軍
鄭州丹尼斯百貨人民店營業(yè)部經(jīng)理常瑞認(rèn)為，相對于國外的消費群體，在國內(nèi)輕奢品牌面對的是一個更為年輕和個性化的群體，以年齡在25歲~40歲的消費群體最為活躍。這個消費群體對輕奢的追求目標(biāo)也不一樣，有的消費者具備一定的經(jīng)濟(jì)條件和鑒賞能力，對時尚行業(yè)有一定的了解，追求高品位的生活以及社會地位的體現(xiàn);有的消費者是年輕白領(lǐng)，希望在工作繁忙之余偶爾犒賞一下自己;也有家庭主婦。
一項來自貝恩咨詢公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：輕奢的主力消費人群是中產(chǎn)階級，占50%;30%是新富階層;15%是企業(yè)高管、富二代等富裕階層;5%是家庭主婦。在仁和春天百貨市場推廣部總監(jiān)翟雪看來，“如果我們把整個消費市場分成5層的金字塔形，根據(jù)二八定律分析，現(xiàn)在位于第二層和第三層的消費者是最有潛力可挖的。”
輕奢的消費群體還有一個顯著的消費特征：希望能與“大款”、“土豪”區(qū)別開來，追求有品質(zhì)、有文化的低調(diào)奢華。
奢侈品牌定位于市場中1%或者更少的消費群體，似乎更容易獲利，制造稀缺、制造距離、制造符號本身就是奢侈品營銷的核心。但在中國市場，僅僅將眼睛盯在1%的消費者身上，大部分的奢侈品可能會一無所獲，原因在于中國奢侈品的消費群體與歐洲等國家有很大差異。在歐美國家，時尚奢侈品的主力消費群體基本上是40歲以上人群，但在中國，時尚奢侈品的消費群體呈現(xiàn)年輕化特征，大范圍集中在18歲～50歲;小范圍集中在30歲~50歲;18歲~39歲的人群是目前時尚奢侈品消費的主力群體。這意味著，奢侈品如果僅僅定位于將產(chǎn)品賣給那些年紀(jì)偏大、有錢的中國富人，市場空間則是非常有限的。
更重要的是，中國消費者處于對于時尚的追逐階段，嚴(yán)格意義上來說，輕奢侈的消費人群還不能清晰的劃分標(biāo)準(zhǔn)，在很多場合，輕奢侈和奢侈品的消費人群是一并存在、時有交集的。特別是一些品牌有意為之的商業(yè)運作模式——通過多贏戰(zhàn)略吸引復(fù)合型消費者，更難以分清輕奢侈消費群體，但無論如何有一點是清晰的：輕奢侈產(chǎn)品的消費人群不斷增加也不斷趨于細(xì)分，其對適合自己的輕奢侈品牌的忠誠度越來越高。
商場加大輕奢比例 緩解同質(zhì)化詬病
在國內(nèi)定位中高端的購物中心或百貨，國際一線奢侈品牌成為標(biāo)配，為了引進(jìn)這些高端品牌，一些商場甚至不惜降低平均扣點，更有甚者愿自掏腰包為這些大品牌做門店裝修，除了要付出諸多代價來吸引大牌撐門面，商場本身還要做推廣、管理，這已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。然而，正因業(yè)態(tài)重復(fù)、單一，各大商場因此而被頻繁詬病，這樣的商業(yè)規(guī)則導(dǎo)致商場最后不得不放棄對奢侈大牌的招商引進(jìn)，轉(zhuǎn)而向輕奢品牌伸出橄欖枝。
如今不少百貨開始拒絕和奢侈品玩“虧本游戲”，并非因為對傳統(tǒng)奢侈品產(chǎn)生審美疲勞，更多是百貨在考量自身利益的前提下做出的無奈選擇。從銷售返點看，國內(nèi)品牌在商場的扣點通常是20%～30%，一些奢侈品牌扣點可以低到10%以下。商場在銷售返點上少了很大一部分利潤，商場本身還要做推廣和管理，最后基本上屬于養(yǎng)著大牌，反倒是一些走輕奢路線的潮牌，提袋率和渠道商利潤更高，同時也具有極強(qiáng)的吸客能力，因此輕奢侈品品牌逐漸成為商場百貨業(yè)的寵兒。
來自鄭州丹尼斯百貨人民店今年1月~4月的數(shù)據(jù)顯示：輕奢銷售業(yè)績較去年同期增長23%，銷量增長15%，客單價增長8%，占奢侈品總業(yè)績的30%;輕奢消費價格帶在3000元~5000元，lovemoschino、dkny、redvalentino等國際一線品牌的支線品牌為主的輕奢品牌業(yè)績相對較好。與此同時，北京漢光百貨在更名之際也做出了品牌調(diào)整，漢光百貨董事長王小雨表示，將在原有基礎(chǔ)上增加輕奢品牌的進(jìn)駐比例。
輕奢消費的流行釋放出了中國消費者追求奢侈的一種態(tài)度，不再盲目跟風(fēng)大牌，或是為了買一件奢侈品而“省吃儉用”好幾個月，但輕奢消費更多的是一種生活態(tài)度的倡導(dǎo)，而非對具體品牌的青睞和購買，這樣，無論是消費者、品牌還是商場，都會更加理性地接受輕奢品消費。(來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)) 共2頁 上一頁 [1] [2] COSCIA百貨皇庭廣場店進(jìn)入試業(yè)期 11大奢侈品牌亮相 需求猛增 男裝奢侈品牌爭相進(jìn)入印度市場 奢侈品牌提振業(yè)績的“老招”：調(diào)價與跨界 商業(yè)地產(chǎn)與奢侈品牌聯(lián)姻 細(xì)分市場的大勢所需 法國奢侈品牌Azzaro 時隔30年后重啟高級定制業(yè)務(wù) 搜索更多: 奢侈品牌 |
