紅商網(wǎng)訊：日前，361度斥巨資正式進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，加速開拓海外市場(chǎng);無獨(dú)有偶，在2014Q3國際新品訂貨會(huì)暨國際市場(chǎng)戰(zhàn)略資源簽約儀式上，匹克集團(tuán)董事長許景南也表示，2014年匹克將加速國際化進(jìn)程，爭(zhēng)取在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入100個(gè)國家和地區(qū)銷售的目標(biāo)。
實(shí)際上，一向慎言渠道國際化的運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)，去年以來便出現(xiàn)了一波海外擴(kuò)張熱潮。2013年，安踏在中東地區(qū)的首家旗艦店在阿聯(lián)酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場(chǎng)開設(shè)安踏店和專柜。去年特步海外零售店則達(dá)200個(gè)，數(shù)量較前一年翻番。
業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)體育用品市場(chǎng)整體仍低迷的情況下，國內(nèi)多個(gè)體育用品巨頭加快海外市場(chǎng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，撬動(dòng)新興國際市場(chǎng)，期待通過國際化的加速，提升整體業(yè)績。
瞄準(zhǔn)新興海外市場(chǎng)
據(jù)悉，361度計(jì)劃在巴西設(shè)立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設(shè)立倉儲(chǔ)中心，預(yù)計(jì)從今年7月份正式開始運(yùn)轉(zhuǎn)，首批將向巴西市場(chǎng)投放150種各類體育服裝產(chǎn)品。
361度巴西公司總經(jīng)理塞爾吉奧·巴卡洛表示：“巴西人喜歡運(yùn)動(dòng)，體育用品市場(chǎng)廣闊，2016年里約熱內(nèi)盧將主辦奧運(yùn)會(huì)，因此361度將巴西作為一個(gè)戰(zhàn)略選擇。”他還透露，361度未來有意在巴西投資設(shè)廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個(gè)拉丁美洲。
國內(nèi)體育用品市場(chǎng)雖然整體仍低迷，但一些新興海外市場(chǎng)的巨大潛力讓多個(gè)體育用品巨頭加快了海外市場(chǎng)擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，以期拉動(dòng)利潤的新增長點(diǎn)。
事實(shí)上，早在兩年前，巴西一躍成為全球第四大運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)市場(chǎng)，連德國這樣的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)大國也屈居其后，穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長和低失業(yè)率讓巴西市場(chǎng)煥發(fā)出勃勃生機(jī)。與此同時(shí)，中產(chǎn)階級(jí)的崛起和消費(fèi)水平的提升，也使這一市場(chǎng)呈現(xiàn)出更多潛在機(jī)會(huì)。甚至可以預(yù)見，2014年的世界杯和2016年的奧運(yùn)會(huì)會(huì)使這個(gè)市場(chǎng)更加繁榮。
2013年ISPO展會(huì)舉辦期間一場(chǎng)關(guān)于“巴西運(yùn)動(dòng)及戶外用品市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇”的論壇數(shù)據(jù)足以佐證巴西這一新興市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，巴西運(yùn)動(dòng)用品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了70億(體育產(chǎn)品)-130億美元(更廣泛的戶外用品)。過去5年間，體育產(chǎn)品和戶外用品市場(chǎng)的年增長速度分別達(dá)到了5%和10%。在廣泛定義的戶外零售市場(chǎng)上，55%~60%的銷售貢獻(xiàn)為鞋類，30%~35%是成衣，5%~15%是體育設(shè)備。
而此前，安踏在迪拜的旗艦店開張，無疑為安踏的全球化征程添上濃墨重彩的一筆。安踏中東地區(qū)總代理瑞加爾國際有限公司總經(jīng)理羅伊·戈麥斯在開業(yè)典禮上說，“有些運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于很多普通人而言過于高端，我們的目標(biāo)就是填補(bǔ)中間這部分空白，讓大眾都能以可以承受的價(jià)格享受專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備。”
此外，安踏迪拜品牌經(jīng)理金佩介紹說，盡管安踏進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)間不長，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。而這部分市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)正進(jìn)入高速發(fā)展階段。
這一觀點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)人士靜道策略張文龍的認(rèn)可，這些新興的海外市場(chǎng)就像七八年前的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，除了國際巨頭體育品牌之外，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于性價(jià)比高的品牌仍處于可開發(fā)階段，回歸到鞋品絕對(duì)價(jià)值而言，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格不算高，完全可以通過生產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，輔以營銷拉動(dòng)，撬開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
“從外貿(mào)數(shù)據(jù)上看，歐美市場(chǎng)外需持續(xù)低迷，新興市場(chǎng)已成為中國出口增長的重要驅(qū)動(dòng)力，不少企業(yè)在穩(wěn)定歐美老客戶的同時(shí)，積極開拓南美、非洲、中東、東南亞和東歐等新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)，謀求出口穩(wěn)定增長，一些定位比較小眾的鞋類及具有一定終端定價(jià)權(quán)的品牌鞋企增長較明顯。這對(duì)于本土運(yùn)動(dòng)品牌而言，則是一個(gè)品牌輸出的好機(jī)會(huì)。”張文龍表示。
這從2月份匹克2014Q3國際新品訂貨會(huì)暨國際市場(chǎng)戰(zhàn)略資源簽約儀式上可窺一二。烏克蘭、巴林、瑞典3國代理商與匹克簽約成為其國家品牌代理商，匹克在國際主流市場(chǎng)的成功，也讓國際二三線國家的零售商對(duì)代理匹克品牌信心倍增，加速匹克的國際化進(jìn)程，爭(zhēng)取在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入100個(gè)國家和地區(qū)銷售的目標(biāo)，為早日實(shí)現(xiàn)海外銷售額百億目標(biāo)打好基礎(chǔ)。
海外進(jìn)程步步為營
對(duì)海外市場(chǎng)的拓展熱情，在其他品牌鞋企身上也越來越明顯。在361度的2013年度財(cái)報(bào)中，有兩項(xiàng)舉措被認(rèn)為值得留意。第一項(xiàng)是與芬蘭領(lǐng)先品牌OneWay成立合營公司，正式涉足北歐的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng);第二是集團(tuán)成立了一個(gè)擁有資深且經(jīng)驗(yàn)豐富(豐富專賣店)專家的海外業(yè)務(wù)部，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將品牌帶上國際舞臺(tái)，并在巴西及拉丁美洲其他國家首次開拓業(yè)務(wù)。
但令人更加欣慰的是361度發(fā)力海外市場(chǎng)步步為營的戰(zhàn)略性步驟。361度曾明確表態(tài)，2014年作為361度加快開拓海外市場(chǎng)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，甚至考慮到海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求有著其特殊性，361度已經(jīng)將研發(fā)中心放到了臺(tái)灣。
業(yè)界人士認(rèn)為，國際化是企業(yè)做到一定規(guī)模所必須要面對(duì)的，其包括品牌、渠道、產(chǎn)品、企業(yè)運(yùn)營管理四個(gè)維度。中國體育用品企業(yè)國際化的思路應(yīng)該是在做好產(chǎn)品國際化和管理運(yùn)營國際化之后，再做品牌和渠道國際化的積累，而361度目前的海外戰(zhàn)略思路便是沿著這一軌跡在前進(jìn)。
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