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差異經(jīng)營還是招商不善？
記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，萬興國際的入駐品牌知名度相對較弱，尤其在A、B座的家具廳，除了強力、穗寶、京蘭等品牌，其他品牌在大賣場并不常見。
也許開業(yè)時間較為倉促，家具廳內(nèi)還有部分攤位正在裝修，有的展位展品尚未完全入駐，整體看起來較為空曠。從品牌導購圖來看，家具廳內(nèi)還有部分攤位品牌名字空白，尚未出租。即使已經(jīng)入駐的品牌，也大多忙于裝修。
萬興國際家居廣場總經(jīng)理鳳全接受采訪時表示，萬興家居將定位于“中端家具品牌的培養(yǎng)中心”，使中端品牌逐步走向高端品牌，此外，作為外地品牌進入北京市場的“橋頭堡”。他表示，很多品牌在外地做得很強勢，但進入北京時間比較晚，萬興家居廣場將為此提供空間。
面對商戶“推廣力度小、品牌無個性”的“吐槽”，季鳳全表示：“商場的定位與招商品牌的實際展示效果還需要磨合，這方面的管理會日益改進，相信以后會達到較好的效果。”
交通不便 布局不暢
雖然位于成熟的玉泉營商圈，緊鄰南三環(huán)，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，萬興國際家居的硬件設施并沒想象中的那么好。
沈耀俊曾表示：“在市內(nèi)尤其是在四環(huán)以內(nèi)開家居賣場，不是明智的選擇。四環(huán)以內(nèi)哪有新房?消費者住在五環(huán)以外，不太可能開車去市內(nèi)買家具和建材，沒有周邊新盤的供應，首先的客流量上就存在問題。”
某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，萬興國際家居所處的位置也并非想象中的完美。從地圖上來看，萬興國際家居雖然距離玉泉營橋較近，但實際上在玉泉營橋西側(cè)，位于南三環(huán)外側(cè)，如果開車駕駛，除了從其西側(cè)方向進入較為方便，從北邊、東邊、南邊三個方向來，都需從復雜的玉泉營橋上繞行下橋，從其西側(cè)的萬柳橋調(diào)頭。而萬柳橋同時承載著東西兩個方向來車調(diào)頭的需求，經(jīng)常擁堵。從交通角度來看，萬興國際所處位置并不方便。
有業(yè)內(nèi)人士表示：“買家具建材的消費者至少七成以上是開車來的，這樣的交通狀況，將賣場位置逼入一個死角，肯定對客流會有影響。這個位置并不適合做商業(yè)零售商場，更別提家居賣場了。”
從賣場內(nèi)部格局來看，面積小、布局不暢，也對其客流量造成影響。某位曾經(jīng)考察過賣場的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“雖然整個賣場面積大，號稱8萬平方米，但有四棟樓、每棟樓有4層，每層實際商戶面積只有3000平方米左右。再加上場內(nèi)通道不暢，彎彎曲曲，這樣丟失了很多商家，消費者的體驗也不好，可能一天100人的客流量都沒有。”
新開賣場冷熱不均
近兩年，開新店似乎成為家居行業(yè)的時尚。除了在三、四線城市的大舉進軍，在北京等一線市場再開店，讓家居市場競爭頗為激烈。
這看似繁榮的行業(yè)背后，實際并不好做。業(yè)內(nèi)人士分析，一線城市內(nèi)，家居賣場隨新盤布局郊區(qū)將是未來趨勢，而無連鎖的單個新店入駐成熟市場，需要時間培養(yǎng)品牌，并不好做。
居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧表示：“在北京此類成熟市場，將新店布局郊區(qū)是未來趨勢。北京的區(qū)域發(fā)展差別比較大，相對于市內(nèi)成熟的高端賣場，五環(huán)外還是以較低端的建材市場為主。隨著昌平、大興、房山等地區(qū)的開盤量增加，其家居消費需求增多，依靠已經(jīng)成熟的百貨、餐飲等新商圈，這些地區(qū)的家居消費頗具潛力，也是諸多企業(yè)看重的目標。例如今年五一期間開業(yè)的新店，無一例外地都選擇了這種位置。”
相對之下，萬興國際在玉泉營橋附近的開業(yè)顯得有些格格不入。萬興本身“家居新人”的面貌，其本身的資源整合能力也被質(zhì)疑。
有業(yè)內(nèi)人士分析：“單店比連鎖品牌新店的運營難度更大，相比其他賣場有合作多年的家居企業(yè)的支持，以及多年來品牌口碑、知名度的塑造深入人心，萬興只能吸收一些無能力入駐大型賣場的小品牌和外地品牌入駐。一個不知名的賣場帶領一群不知名的品牌闖入北京市場，還得需要時間讓消費者接受。”
作者/來源：馮靜 新京報 共2頁 上一頁 [1] [2] 北京家居賣場“新生”初考 成績有高低冷熱不均 寧波城西北超市大賣場扎堆 玩起貼身肉搏(圖) 成都5000平方米以上零售超市賣場達173家 大眾化商品+細化服務 超市賣場再次刮起平民風 手機賣場紛紛轉(zhuǎn)型虛擬運營商 勝算幾何 搜索更多: 賣場 |
