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挑戰(zhàn)：品牌商暗推低價(jià)商品阻擊
事實(shí)上，百貨開發(fā)自有品牌不僅拼不過超市，也來自品牌商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。業(yè)內(nèi)人士表示，百貨超市開發(fā)的自有品牌省去了物流配送、包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣、促銷人工費(fèi)用，且不用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也能獲得較好的銷售位置。所以，自有品牌商品比生產(chǎn)品牌商的商品價(jià)格平均低10%~20%。記者了解到，王府井百貨自有品牌FIRST WERT一款藏青色蘭格純棉男士長(zhǎng)袖襯衫售價(jià)為1150元，而男裝品牌PORTS同一類型檔次的襯衣打6折后仍要1680元。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，像屈臣氏的自有品牌，主要以店內(nèi)暢銷品和潛力新品為目標(biāo)焦點(diǎn)，采取貼身跟進(jìn)的策略。當(dāng)潛力新品呈明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)時(shí)，屈臣氏就會(huì)立即進(jìn)行仿制跟進(jìn)，搶走很大銷售份額。“在這種情況下，很多品牌商不得不推出一些低價(jià)產(chǎn)品和商場(chǎng)自有品牌競(jìng)爭(zhēng)。”
而記者走訪了解到，摩登百貨“Mopark”運(yùn)動(dòng)襪子和男女裝絲襪定價(jià)在30至100多元之間，全棉的運(yùn)動(dòng)襪20、30元的價(jià)格很有殺力，其銷售增長(zhǎng)達(dá)到40%~50%。在這種情況下，“Mopark”襪專柜邊上，宜而爽、真維斯等品牌也推出不少低價(jià)品牌全棉襪子。
專家建議：盡量做弱化品牌文化的品類
廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰建議，百貨做自有品牌要把握好兩個(gè)方面，一是流程，二是選品。在自有品牌的開發(fā)流程上，要先從整合上游工廠開始。一般是成立“買手部”，買手部下面會(huì)有一個(gè)設(shè)計(jì)室，設(shè)計(jì)室會(huì)請(qǐng)外面的設(shè)計(jì)師來做設(shè)計(jì)，出了設(shè)計(jì)方案之后，再驗(yàn)廠、生產(chǎn)樣品、批量生產(chǎn)，最后，百貨總部進(jìn)行各店分銷。
在選品上，要盡量選擇能弱化品牌文化的品類，同時(shí)又是甩貨能力強(qiáng)、庫存安全的品類，比如做一個(gè)某品牌的黃金，因?yàn)橄M(fèi)者更關(guān)注黃金本身，而不會(huì)太在意你的品牌，再比如某品牌的文胸，消費(fèi)者只會(huì)關(guān)注你的文胸設(shè)計(jì)，而不會(huì)太在意是什么牌子。
消費(fèi)者：質(zhì)量和設(shè)計(jì)最重要
“如果是襪子、文胸、毛巾等小東西，我愿意買便宜的自有品牌，前提是必須質(zhì)量過得去”，在廣州一家企業(yè)當(dāng)行政人員的馬小姐說，不過，如果是外衣和包包，她還是比較在乎設(shè)計(jì)和品牌。而另一位在珠江新城某金融機(jī)構(gòu)上班的謝小姐卻說：“襪子等雖然是小物件，但貼身穿，文胸和襯衣更是講究設(shè)計(jì)，自有品牌感覺還是不專業(yè)。”
他鄉(xiāng)之石
自有品牌捧熱英國瑪莎
自有品牌是瑪莎百貨成功的最關(guān)鍵因素。1928年，瑪莎百貨公司的自有品牌“圣米歇爾”誕生。該品牌最初只限于小范圍的紡織品，隨后逐漸取代了店內(nèi)其他品牌的商品。瑪莎百貨成立一個(gè)測(cè)試和研究創(chuàng)新面料的實(shí)驗(yàn)室，由各地門店從顧客中收集第一手的意見和要求，由技術(shù)開發(fā)部門的數(shù)百位設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，然后交付制造商進(jìn)行生產(chǎn)制作，最后再通過瑪莎的銷售系統(tǒng)進(jìn)行分銷。這種獨(dú)特的零售模式，被業(yè)界稱為“沒有工廠的制造商”。(信息時(shí)報(bào)) 共2頁 上一頁 [1] [2] 廣州百貨業(yè)試水“微百貨” 攜微信“線上引流” 廣州百貨業(yè)加碼自有品牌 品牌商推低價(jià)商品阻擊 百盛2年關(guān)6家店 純百貨業(yè)態(tài)遭遇尷尬境地 銀座百貨總經(jīng)理鄭良玉：百貨業(yè)需回歸零售本質(zhì) 百貨業(yè)謀逆勢(shì)發(fā)展 力求差異化服務(wù)吸引客流 搜索更多: 百貨業(yè) |
