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變革商業(yè)模式
抱團(tuán)推進(jìn)
浙江多數(shù)專業(yè)市場、商超、百貨起步較早，順應(yīng)了1985年至2000年間零售業(yè)發(fā)展的第二次浪潮。近30年以來，百姓收入增加，對品質(zhì)生活的需求提高，同時小商品生產(chǎn)和輕工業(yè)快速發(fā)展，這對當(dāng)時傳統(tǒng)分銷體系的要求比較低。低標(biāo)準(zhǔn)意味著低門檻，眾多浙商紛紛涌入，在商品稀缺的年代獲得了蓬勃發(fā)展。但同時，市場準(zhǔn)入的低門檻也造成了浙江商品市場規(guī)模普遍低小散、品牌知名度不高的先天不足。
為迎接零售業(yè)的第三次浪潮，面對零售業(yè)的新一輪變革重組，浙江大學(xué)管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所副所長、中國電子商務(wù)研究中心高級研究員王小毅認(rèn)為，必須改變以往單打獨斗的局面。他提出了三條建設(shè)性的意見。
首先，浙江市場品牌重塑勢在必行。市場不僅僅是賣貨的地方，更需要建立與消費者之間的情感紐帶。其次，實施品牌、批發(fā)、零售在價值鏈整合上的合作，促進(jìn)三者新關(guān)系。同時，要重視不斷細(xì)分的市場，致力于探索新的商業(yè)模式，如社區(qū)獨立店、生活方式體驗百貨、自有品牌專營連鎖店等。
王小毅認(rèn)為，專業(yè)市場應(yīng)共建大平臺，在電子商務(wù)方面進(jìn)行合作。“專業(yè)市場最強(qiáng)的優(yōu)勢在于后端資源的整合以及與上游之間的關(guān)系。如何打通這些關(guān)鍵節(jié)點呢?第一步是草船借箭，借助天貓等電商大平臺的流量，把人氣吸引到自己開設(shè)的網(wǎng)站上。第二步，造船不如租船，與其自己深造一個平臺，不如與他們進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作，把管理權(quán)委托給他們或者進(jìn)行戰(zhàn)略上的把關(guān)。之后便是承包航道，把航道路線都拿下來。當(dāng)你越做越細(xì)的時候，其他電子商務(wù)公司就會發(fā)現(xiàn)在這一塊領(lǐng)域或某個品牌根本沒有競爭力。這樣才能引船出海。”王小毅說。(浙江日報) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: |
